瀘州老窖2018年銷售規(guī)模創(chuàng)歷史最佳 2019年將是品牌提升最佳時機(jī)

    本報記者 舒婭疆

    6月27日下午，瀘州老窖在四川瀘州召開2018年度股東大會。

    2018年，瀘州老窖再創(chuàng)佳績，公司實現(xiàn)營業(yè)收入130.55億元，同比增長25.6%，歸屬于上市公司股東的凈利潤34.86億元，同比增長36.27%，銷售業(yè)績創(chuàng)歷史新高。瀘州老窖董事長劉淼在股東大會上指出，公司2018年銷售規(guī)模、資產(chǎn)總額和股東權(quán)益均超過歷史最好水平，公司全年發(fā)展目標(biāo)超額完成。

    在實現(xiàn)相關(guān)指標(biāo)歷史最佳的同時，瀘州老窖對未來表示出信心和期待。公司總經(jīng)理林鋒在股東大會后的交流現(xiàn)場向現(xiàn)場投資者、機(jī)構(gòu)與媒體表示，在這個行業(yè)最艱難時刻，對頭部企業(yè)來說也是最大機(jī)會，按照發(fā)展計劃，2019年將是公司實現(xiàn)國窖1573、瀘州老窖的品牌影響力與號召力提升的最佳時機(jī)，同時，“希望我們在2019年取得相應(yīng)地位。”

    高端白酒提價空間將受三方面因素影響

    近段時間以來，高端白酒產(chǎn)品陸續(xù)漲價的現(xiàn)象受到市場廣泛關(guān)注。作為白酒板塊的代表性企業(yè)之一，瀘州老窖對待這一現(xiàn)象以及對高端白酒提價空間的判斷引發(fā)人們關(guān)切。

    對此，林鋒表態(tài)樂觀，他認(rèn)為，高端白酒提價空間主要受到3方面因素影響：“第一，要看我們的消費能力究竟能夠提升到什么程度？到現(xiàn)在為止，按人均消費水平來看，還有較大提升空間，這是高端白酒提價的基礎(chǔ)，是由社會消費特別是個人收入決定的。第二，在我看來，到目前為止，各大白酒廠的高端白酒生產(chǎn)能力已經(jīng)快到極限了，在此背景下產(chǎn)品價格會水漲船高。第三，未來的高端白酒重點在于創(chuàng)新，包括對歷史文化的挖掘、對質(zhì)量的提升等等。上述三方面因素將會決定高端白酒的提價空間。”

    他同時指出，今年受茅臺和五糧液兩大領(lǐng)導(dǎo)品牌缺貨、提價等因素影響，國窖1573在今年有所受益，但其依然是“跟隨主要領(lǐng)導(dǎo)品牌的腳步，到現(xiàn)在為止不會變”。

    行業(yè)仍處于整體下降通道

    事實上，伴隨著近年來行業(yè)逐步回暖，中國白酒行業(yè)被認(rèn)為正在由擴(kuò)張型市場向競爭型市場加快轉(zhuǎn)變，“馬太效應(yīng)”凸顯，強(qiáng)者愈強(qiáng)、分化復(fù)蘇的趨勢幾乎成為共識。瀘州老窖判斷，未來5年白酒行業(yè)的調(diào)整態(tài)勢仍將繼續(xù)，并呈現(xiàn)出以“四集中”和“四方向”為主要特征的趨勢，即：市場份額向品牌集中、向品質(zhì)集中、向文化集中、向原產(chǎn)地集中，品牌和產(chǎn)品向年輕化、時尚化、健康化、國際化方向發(fā)展，中國白酒將逐步進(jìn)入“寡頭時代”。

    “從白酒的周期段來看，最近三年，市場總量呈現(xiàn)下降狀態(tài)，但這幾年的銷售額幾乎保持都在五千多億，從這方面來看，我認(rèn)為這可能是行業(yè)結(jié)構(gòu)性的變化，體現(xiàn)了消費升級和品牌集中。在品牌集中方面，貴州茅臺和五糧液兩個領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)已經(jīng)先后發(fā)動了‘現(xiàn)金流戰(zhàn)役’，很多中小型白酒企業(yè)在這一次現(xiàn)金流戰(zhàn)役上處于弱小地位，下一步行業(yè)集中會進(jìn)一步加劇。”林鋒表示道。

    從行業(yè)周期來看，林鋒認(rèn)為，白酒行業(yè)出現(xiàn)整體數(shù)量的下降“是必然的”，但下降到一定程度就會停止。“白酒總產(chǎn)量應(yīng)該會下降到六百萬噸左右，下降幅度會趨穩(wěn)，行業(yè)產(chǎn)量處于下降期，但銷售金額處于平穩(wěn)期。從單個企業(yè)的運營來看，將屬于集中期。”

    “創(chuàng)新”成為重點熱頻詞

    從公司來看，作為全國知名白酒品牌和川酒“六朵金花”之一，瀘州老窖早前曾明確提出“重回白酒行業(yè)前三”的發(fā)展目標(biāo)，伴隨著近年來行業(yè)回暖和瀘州老窖業(yè)績持續(xù)增長，有投資者在現(xiàn)場提問，公司計劃何時實現(xiàn)“重回前三”這一目標(biāo)？

    “我們在四年前喊出這個口號，當(dāng)時瀘州老窖在全國已經(jīng)排到第七第八位了，如果再被擠出前十，企業(yè)規(guī)模和品牌號召力恐怕在這一輪競爭中遭遇危機(jī)，所以我們提出了這個口號，希望將公司帶到新高度。”林鋒坦言道。“重回前三”是整個公司奮進(jìn)的目標(biāo)，目前的行業(yè)前三做得都很優(yōu)秀。“優(yōu)秀的公司，對標(biāo)目標(biāo)就應(yīng)該是向最優(yōu)秀者學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在來講，我們正在接近目標(biāo)，我們有正常的發(fā)展軌跡，需要不斷學(xué)習(xí)和不斷靠近，這才是我們的目標(biāo)。”

    從2018年經(jīng)營情況來看，瀘州老窖實施競爭型營銷戰(zhàn)略和大單品戰(zhàn)略，國窖1573實現(xiàn)高動銷、高利潤的良性增長，瀘州老窖特曲和窖齡酒保持快速發(fā)展勢頭，頭曲、二曲成功實現(xiàn)復(fù)蘇；公司推進(jìn)“雙124工程”，有效掌控核心網(wǎng)點，全面鞏固傳統(tǒng)“糧倉市場”，實施“東進(jìn)南圖”工程；在全球50多個國家和地區(qū)布局經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了海外市場的快速擴(kuò)張，公司銷售業(yè)績創(chuàng)歷史新高。

    《證券日報》記者注意到，瀘州老窖董事長劉淼和總經(jīng)理林鋒在當(dāng)天股東大會上均提到了“創(chuàng)新”一詞。林峰指出，創(chuàng)新是影響高端白酒產(chǎn)品提價空間的因素之一，而劉淼在提及2019年主要工作思路時指出，要“保持五個堅定”，其中，要“堅持創(chuàng)新驅(qū)動的發(fā)展路徑”，具體來看，要以科技創(chuàng)新推動公司高質(zhì)量發(fā)展，以產(chǎn)品創(chuàng)新順應(yīng)消費升級和新生代消費者的崛起，以理念創(chuàng)新為品牌賦能，通過跨界融合實現(xiàn)渠道創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。

    劉淼還表示，2019年是瀘州老窖“十三五”戰(zhàn)略三年沖刺期的決勝之年，公司將力爭實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長15%至25%。

（編輯 上官夢露）