本報記者 黃群
三只松鼠7月28日晚間發(fā)布了上市后首份投資者關(guān)系活動記錄,顯示包括國泰君安、國金證券、方正證券、天弘基金、萬家基金等20多家機構(gòu)在7月27日集體調(diào)研了公司,重點關(guān)注了未來3-5年線上線下的發(fā)展形勢。
三只松鼠表示,近一個月數(shù)據(jù)顯示,在天貓平臺搜索“三只松鼠”的次數(shù)是搜索“堅果”的2.69倍,三只松鼠已成為堅果品類代表。對企業(yè)而言,業(yè)務(wù)增長通常有兩個維度:第一個是增加新的品類,如烘焙、肉食等產(chǎn)品;第二個是增加新用戶,在主要線上平臺,購買過三只松鼠產(chǎn)品的用戶占平臺總用戶滲透率較低,公司在積極通過商品策略和運營策略觸及更多用戶,天貓大盤618的增長率是38.5%,公司的增長率是52%,高于大盤增幅。公司認為做好商品策略,線上增長趨勢將保持下去。
三只松鼠還透露,公司2016年至2018年的人均消費頻次(次/人/年)由1.67增加至1.83,公司二次及以上購買人均次數(shù)正在增加。公司在線上平臺的用戶滲透率仍較低,現(xiàn)階段最重要的目標是提升滲透率,增加用戶基數(shù)。公司采取積極的推廣手段去拓展新用戶,推廣費的絕對值是增加的,但推廣費用比例是在下降的。
在三只松鼠看來,線上流量紅利趨減不代表公司在線上增長空間受限,而線下有更廣泛的想象空間。公司稱,零食行業(yè)是一個萬億市場,線上滲透率只有19%,未來重要戰(zhàn)場在線下,線下公司將會通過松鼠投食店和松鼠小店積極布局,但不是簡單的把線上產(chǎn)品復制到線下。核心在于能否把線上的優(yōu)勢通過數(shù)字化戰(zhàn)略在線下供應(yīng)鏈和渠道端重做一遍,比如通過數(shù)字化戰(zhàn)略,以數(shù)字化為驅(qū)動,實現(xiàn)供應(yīng)鏈的前置和組織的高效,用數(shù)字化的方式在線下把供應(yīng)鏈和渠道端重做一遍。截至2019年7月20日,三只松鼠已經(jīng)開了90家店。2018年成立的17家店中,有47%已收回成本。
目前三只松鼠的模式是“制造型自有品牌多業(yè)態(tài)零售商”,和多家社交電商也都有積極的合作。
(編輯 白寶玉)
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