農(nóng)發(fā)行安徽省分行營(yíng)業(yè)部積極創(chuàng)新貸款模式加快基礎(chǔ)設(shè)施信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展

　　農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)安徽訊(通訊員湯高峰)為適應(yīng)合肥地區(qū)市場(chǎng)融資環(huán)境和客戶需要，破解“城市行”基礎(chǔ)設(shè)施貸款業(yè)務(wù)發(fā)展困境，農(nóng)發(fā)行安徽省分行營(yíng)業(yè)部充分利用“兩大綠色通道”政策優(yōu)勢(shì)，緊緊圍繞重點(diǎn)客戶工程，大力營(yíng)銷在肥央企和省屬國(guó)企，準(zhǔn)確把握營(yíng)銷工作的切入點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)，圍繞企業(yè)的實(shí)際需求有的放矢，積極運(yùn)用流動(dòng)資金、工程總承包(EPC)、銀團(tuán)貸款等新型業(yè)務(wù)模式，加快基礎(chǔ)設(shè)施貸款業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。

　　在日常營(yíng)銷中，該部發(fā)現(xiàn)省屬重點(diǎn)施工企業(yè)在其他金融機(jī)構(gòu)都有大量的流動(dòng)資金授信，而且作為施工單位其在承建項(xiàng)目過(guò)程中的資金支出形成的是存貨等流動(dòng)資產(chǎn)，符合總行農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施流動(dòng)資金貸款辦法要求。該部利用疫情防控期間貸款流程簡(jiǎn)化的優(yōu)勢(shì)，積極營(yíng)銷符合流動(dòng)資金貸款業(yè)務(wù)要求、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、信用等級(jí)良好的行業(yè)龍頭企業(yè)。2月底，該部成功實(shí)現(xiàn)全省首筆基礎(chǔ)設(shè)施流動(dòng)資金貸款2億元審批落地，用于支持安徽省第二建筑工程公司在承建符合農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)范圍的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中的原材料采購(gòu)、勞務(wù)支出等，有效解決項(xiàng)目施工單位在基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中的合理流動(dòng)性需求，保證了項(xiàng)目如期推進(jìn)。在總結(jié)該筆貸款的辦貸經(jīng)驗(yàn)后，該部在省屬重點(diǎn)建工企業(yè)中對(duì)此模式進(jìn)行了推廣，目前已累計(jì)審批基礎(chǔ)設(shè)施流動(dòng)資金貸款10.7億元，投放5.4億元，另外還有近30億元正在推進(jìn)。

　　繼BOT、PPP模式之后，EPC(工程總承包)模式已成為國(guó)有企業(yè)和政府投資項(xiàng)目的一種主要合規(guī)模式，符合當(dāng)前項(xiàng)目實(shí)施體制改革和市場(chǎng)化運(yùn)作的需要，農(nóng)發(fā)行總行也出臺(tái)了相關(guān)貸款政策。對(duì)此，該部積極向有關(guān)重點(diǎn)企業(yè)宣介政策，上門服務(wù)，幫助申報(bào)。6月底，實(shí)現(xiàn)全省首筆EPC(工程總承包)模式審批落地，用于支持中煤第三建設(shè)(集團(tuán))有限責(zé)任公司承建的漳州高新區(qū)靖城園區(qū)智能制造產(chǎn)業(yè)示范園(二期)及產(chǎn)業(yè)配套道路EPC項(xiàng)目，貸款2.83億元，按照合同付款方式、借款人融資需求、償債能力等因素綜合確定，期限與工程總承包合同付款期限相匹配，且辦理了工程總承包合同項(xiàng)下應(yīng)收賬款質(zhì)押。目前，該模式已成為部分省屬企業(yè)承接項(xiàng)目的主要參考模式。

　　安徽省投資集團(tuán)是省政府重大項(xiàng)目投融資主體，是省國(guó)資委獨(dú)資的國(guó)有資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，也是各家銀行競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，其內(nèi)部融資流程與我行現(xiàn)行辦貸制度存在很多矛盾，按正常的自主辦貸途徑很難介入。對(duì)此，該部充分利用國(guó)有六大行作為牽頭行的銀團(tuán)貸款、參與行無(wú)需獨(dú)立評(píng)審的政策，積極參與安徽省投資集團(tuán)下屬子公司——安徽中安創(chuàng)谷科技園有限公司投資的中安創(chuàng)谷科技園二期項(xiàng)目銀團(tuán)貸款，實(shí)現(xiàn)了對(duì)省投資集團(tuán)的營(yíng)銷介入，目前該筆銀團(tuán)貸款5.85億元已獲批。該筆銀團(tuán)貸款的審批落地也實(shí)現(xiàn)了全省基礎(chǔ)設(shè)施銀團(tuán)貸款零的突破。

　　流動(dòng)資金和EPC模式的推廣，實(shí)現(xiàn)了從支持項(xiàng)目投資主體向項(xiàng)目建設(shè)主體的轉(zhuǎn)變，有力提升了農(nóng)發(fā)行營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，促使客戶結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，優(yōu)質(zhì)客戶占比不斷提升，為今后的項(xiàng)目貸款業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)了客戶基礎(chǔ);而銀團(tuán)貸款模式的應(yīng)用，不僅加強(qiáng)了與其他金融機(jī)構(gòu)的合作，也為自主辦貸難度大、客戶議價(jià)能力強(qiáng)的項(xiàng)目營(yíng)銷探索出了一條道路。