農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)廣西訊(通訊員馬鈺新)農(nóng)行貴港分行將公私聯(lián)動(dòng)作為全行重要發(fā)展戰(zhàn)略,建立跨部門協(xié)作機(jī)制,推進(jìn)公私資源共享,公私聯(lián)動(dòng)營銷取得顯著成效。截至2021年末,該分行公私聯(lián)動(dòng)金額比年初增加263.53億元,同比增加29億元,增速12.37%,完成年度計(jì)劃的159.71%。
該分行出臺(tái)了公私聯(lián)動(dòng)專項(xiàng)方案,明確公私聯(lián)動(dòng)聯(lián)合營銷的發(fā)展目標(biāo)、工作機(jī)制、實(shí)施路徑等,全力推進(jìn)綜合聯(lián)動(dòng)營銷一體化。通過組建公私聯(lián)動(dòng)團(tuán)隊(duì),對(duì)核心客戶開展重點(diǎn)營銷,有效增強(qiáng)金融服務(wù)綜合營銷能力。
針對(duì)客戶不同的金融需求,該分行制定聯(lián)動(dòng)營銷服務(wù)方案,堅(jiān)持一戶一策方案,提升營銷方案的針對(duì)性,切實(shí)提升客戶的滿意度。
該分行還突出重點(diǎn),全面梳理有貸客戶,將在該分行開立基本戶的客戶、新開戶對(duì)公客戶和信貸客戶作為代發(fā)工資業(yè)務(wù)營銷重點(diǎn),盤活存款源頭。對(duì)其中未簽約代發(fā)工資的對(duì)公戶實(shí)行名單制管理,有針對(duì)性地開展個(gè)人業(yè)務(wù)營銷,不斷提升業(yè)務(wù)的整體效益。先后與廣西物流職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴港市中西醫(yī)結(jié)合骨科醫(yī)院等重點(diǎn)客戶簽訂代發(fā)工資合作協(xié)議,有效帶動(dòng)對(duì)公及個(gè)人存款的增長。
該分行進(jìn)一步完善房地產(chǎn)行業(yè)綜合營銷服務(wù)體系建設(shè),加強(qiáng)個(gè)貸、公司、個(gè)金等業(yè)務(wù)的橫向協(xié)作,做優(yōu)住房貸款,著力提升市場同業(yè)競爭力;同時(shí)實(shí)施個(gè)人消費(fèi)貸款批發(fā)做、聯(lián)動(dòng)做、場景做、品牌做、主動(dòng)做新打法,做實(shí)個(gè)貸+綜合營銷,要求每位個(gè)貸客戶經(jīng)理至少辦理8個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品,推動(dòng)個(gè)貸業(yè)務(wù)由單一營銷向公私聯(lián)動(dòng)綜合營銷轉(zhuǎn)型。
責(zé)任編輯:石柳
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