農(nóng)行貴港分行 公私聯(lián)動(dòng)營銷成效顯著

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)廣西訊（通訊員馬鈺新）農(nóng)行貴港分行將公私聯(lián)動(dòng)作為全行重要發(fā)展戰(zhàn)略，建立跨部門協(xié)作機(jī)制，推進(jìn)公私資源共享，公私聯(lián)動(dòng)營銷取得顯著成效。截至2021年末，該分行公私聯(lián)動(dòng)金額比年初增加263.53億元，同比增加29億元，增速12.37%，完成年度計(jì)劃的159.71%。

    該分行出臺(tái)了公私聯(lián)動(dòng)專項(xiàng)方案，明確公私聯(lián)動(dòng)聯(lián)合營銷的發(fā)展目標(biāo)、工作機(jī)制、實(shí)施路徑等，全力推進(jìn)綜合聯(lián)動(dòng)營銷一體化。通過組建公私聯(lián)動(dòng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)核心客戶開展重點(diǎn)營銷，有效增強(qiáng)金融服務(wù)綜合營銷能力。

    針對(duì)客戶不同的金融需求，該分行制定聯(lián)動(dòng)營銷服務(wù)方案，堅(jiān)持一戶一策方案，提升營銷方案的針對(duì)性，切實(shí)提升客戶的滿意度。

    該分行還突出重點(diǎn)，全面梳理有貸客戶，將在該分行開立基本戶的客戶、新開戶對(duì)公客戶和信貸客戶作為代發(fā)工資業(yè)務(wù)營銷重點(diǎn)，盤活存款源頭。對(duì)其中未簽約代發(fā)工資的對(duì)公戶實(shí)行名單制管理，有針對(duì)性地開展個(gè)人業(yè)務(wù)營銷，不斷提升業(yè)務(wù)的整體效益。先后與廣西物流職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴港市中西醫(yī)結(jié)合骨科醫(yī)院等重點(diǎn)客戶簽訂代發(fā)工資合作協(xié)議，有效帶動(dòng)對(duì)公及個(gè)人存款的增長。

    該分行進(jìn)一步完善房地產(chǎn)行業(yè)綜合營銷服務(wù)體系建設(shè)，加強(qiáng)個(gè)貸、公司、個(gè)金等業(yè)務(wù)的橫向協(xié)作，做優(yōu)住房貸款，著力提升市場同業(yè)競爭力；同時(shí)實(shí)施個(gè)人消費(fèi)貸款批發(fā)做、聯(lián)動(dòng)做、場景做、品牌做、主動(dòng)做新打法，做實(shí)個(gè)貸+綜合營銷，要求每位個(gè)貸客戶經(jīng)理至少辦理8個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品，推動(dòng)個(gè)貸業(yè)務(wù)由單一營銷向公私聯(lián)動(dòng)綜合營銷轉(zhuǎn)型。

    責(zé)任編輯：石柳