農(nóng)行防城港分行營業(yè)室 強(qiáng)化個人消費(fèi)貸款營銷

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)－農(nóng)金網(wǎng)廣西訊（通訊員張敬禮 嚴(yán)芝軍）今年以來，農(nóng)業(yè)銀行廣西防城港分行營業(yè)室加快個人消費(fèi)貸款發(fā)展，抓好貸款營銷投放。截至9月末，該分行營業(yè)室個人消費(fèi)貸款余額3860萬元，比年初增加1420萬元，同比多增1090萬元，有效拉動了當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)。

    該分行營業(yè)室高度重視個人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)營銷，做實(shí)汽車、家裝、教育、醫(yī)療、運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域優(yōu)質(zhì)個人客戶的金融服務(wù)，邀請上級行信貸業(yè)務(wù)專家從產(chǎn)品優(yōu)勢、業(yè)務(wù)流程、營銷要點(diǎn)等進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，共同梳理目標(biāo)客戶，確?？蛻艚?jīng)理懂業(yè)務(wù)特點(diǎn)、會操作流程、敢開口營銷，同時(shí)在客戶經(jīng)理綜合績效考評中，提高個人消費(fèi)貸款的考核權(quán)重，定期通報(bào)考核結(jié)果，壓實(shí)客戶經(jīng)理營銷責(zé)任。

    為堅(jiān)持常態(tài)化外拓營銷，該分行營業(yè)室以教師節(jié)、護(hù)士節(jié)、“網(wǎng)捷貸”利率優(yōu)惠期等節(jié)點(diǎn)時(shí)點(diǎn)為契機(jī)，深入學(xué)校及醫(yī)院等單位開展個人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)宣傳，面對面了解客戶需求，一對一宣講貸款優(yōu)勢，提高營銷成功率，同時(shí)堅(jiān)持對存量客戶逐一回訪，提高客戶體驗(yàn)感和獲得感。

    該分行營業(yè)室還堅(jiān)持交叉營銷，通過梳理機(jī)構(gòu)類、代發(fā)工資類及對公信貸類客戶，深入挖掘合作潛力，組織青年突擊隊(duì)向客戶提供“對公信貸+個人金融”一體化綜合服務(wù)，明確專屬客戶經(jīng)理，促進(jìn)對公客戶批量引流，推動個人消費(fèi)貸款批發(fā)做、聯(lián)動做，確保消費(fèi)貸款持續(xù)上量。

    責(zé)任編輯：李美麗