農(nóng)發(fā)行成都市西郊支行：聚焦央企省企精準(zhǔn)營銷 打造高質(zhì)量優(yōu)質(zhì)客戶群

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)四川訊（記者余連斌 通訊員張加云）農(nóng)發(fā)行成都市西郊支行聚焦央企省企抓實(shí)“穩(wěn)定發(fā)展”，組織開展央企省企專項(xiàng)營銷攻堅(jiān)行動(dòng)，把四川省分行提級(jí)營銷的中國大唐集團(tuán)、四川發(fā)展（控股）有限責(zé)任公司、四川省能源投資集團(tuán)有限責(zé)任公司等央企、省屬國有企業(yè)作為重點(diǎn)攻堅(jiān)對(duì)象，全力打造高質(zhì)量優(yōu)質(zhì)客戶群。

    因企施策精準(zhǔn)營銷

    該支行從自身發(fā)展戰(zhàn)略及農(nóng)發(fā)行職能角度出發(fā)，根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)及經(jīng)營情況制定綜合融資方案，因企施策挖掘企業(yè)與政策性銀行核心業(yè)務(wù)匹配的切入點(diǎn)，在市場競爭中彰顯自身特色，形成獨(dú)特的農(nóng)發(fā)行品牌形象。

    該支行通過精準(zhǔn)營銷，獲批青羊區(qū)董家壩安置房項(xiàng)目貸款6.2億元，投放0.5億元，中心城區(qū)貸款額實(shí)現(xiàn)歷史性突破。

    上下聯(lián)動(dòng)同向發(fā)力

    針對(duì)四川省水發(fā)集團(tuán)等省屬企業(yè)重點(diǎn)客戶，該支行提請(qǐng)上級(jí)行黨委高層對(duì)接省發(fā)改委、省水利廳及集團(tuán)總部，上下聯(lián)動(dòng)聚集資源優(yōu)勢，業(yè)務(wù)部門點(diǎn)對(duì)點(diǎn)指導(dǎo)方案細(xì)節(jié)，確定最佳融資方案。

    該支行通過上下聯(lián)動(dòng)同向發(fā)力，為企業(yè)提供農(nóng)發(fā)行暖心服務(wù)，加速實(shí)現(xiàn)亭子口、向家壩基金項(xiàng)目審批24.38億元，投放15.47億元，促進(jìn)農(nóng)發(fā)行與省水發(fā)集團(tuán)建立良好緊密合作關(guān)系。

    對(duì)標(biāo)行業(yè)優(yōu)化服務(wù)

    在以大客戶為主的營銷思路中，該支行在行領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)客戶牽頭、營銷、溝通的基礎(chǔ)上，設(shè)立專門的重點(diǎn)客戶服務(wù)小組，由行領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，選拔兩個(gè)以上的骨干客戶經(jīng)理擔(dān)任組員，專司客戶關(guān)系維護(hù)、客戶需求調(diào)研及搜集客戶對(duì)農(nóng)發(fā)行產(chǎn)品的意見，結(jié)合客戶需求制定有針對(duì)性的金融產(chǎn)品，滿足客戶個(gè)性化需求。

    該支行通過實(shí)行差別化服務(wù)，精準(zhǔn)營銷大唐集團(tuán)，開啟了合作新篇章。其中，大唐鄉(xiāng)城公司甘孜州古瓦水電站首筆貸款10.4億元已審批到位。截至目前，該支行優(yōu)質(zhì)客戶占比顯著提升，其中，央企、省企優(yōu)質(zhì)客戶達(dá)5戶。