枝江農(nóng)商銀行：系統(tǒng)規(guī)劃渠道營銷 存款突破130億元

    農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)湖北訊（通訊員許文）湖北枝江農(nóng)商銀行牢固樹立“存款立行”戰(zhàn)略思維，堅持系統(tǒng)思維、導向思維和渠道思維，全力推進穩(wěn)存量、拓增量、提質(zhì)量，實現(xiàn)了各項存款較快增長。

    截至2月末，該行各項存款余額達到132.51億元，比年初凈增13.48億元，增長11.33%。已提前完成11億元的“春天行動”存款任務。

    系統(tǒng)規(guī)劃推進存款協(xié)同增長

    該行突出全局性系統(tǒng)謀劃，以高水平規(guī)劃引領(lǐng)農(nóng)商銀行高質(zhì)量發(fā)展，將19個網(wǎng)點分成10億元以上、6-10億元、6億元以下三個層次，分3年推進10個網(wǎng)點過10億元，今年已經(jīng)實現(xiàn)4個，力爭3月末前還增加1個。

    該行將存款資源分為自然增長、支行經(jīng)營團隊重點營銷和員工責任收存，壓實全員營銷責任，落實立體營銷體系，形成強大營銷合力；按照支柱客戶、骨干客戶和一般客戶分類，對日均100萬元以上客戶精心維護、強基固本，10-100萬元客戶精心培育、添磚加瓦，10萬元以下客戶關(guān)心關(guān)注、增強后勁；統(tǒng)籌“農(nóng)區(qū)、城區(qū)”兩個市場、補齊機構(gòu)客戶、活期存款和城區(qū)市場三個短板，促進區(qū)域協(xié)同增長。

    把握重點推進存款快速增長

    按照小步快跑、精準發(fā)力的思路，該行把握重點時段，在節(jié)假日期間狠抓存款組織工作。

    在2月末，該行全力抓貸款客戶、拆遷和建設項目資金等對接，做好增存穩(wěn)存工作。該行列出117個機構(gòu)客戶、388個創(chuàng)業(yè)客戶、1030個掃碼商戶和2156個存款活躍客戶，對這些客戶實現(xiàn)精準營銷、精準對接，集成存貸電等多種業(yè)務。

    渠道營銷推進存款持續(xù)增長

    該行充分發(fā)揮存款產(chǎn)品優(yōu)勢，搶抓務工人員返鄉(xiāng)時機和企業(yè)年末資金回籠期，以本行公眾微信號和微信朋友圈為主要宣傳陣地，及時反復推送活動信息，引爆春天營銷。

    該行利用“掃碼+存款+微貸”綜合營銷模式，營銷與服務雙管齊下、需求與供給兩端發(fā)力，通過掃碼渠道營銷存款4.2億元、發(fā)放貸款1.36億元；通過賬戶流量營銷掃碼客戶2570個、發(fā)放流量貸款6000萬元。通過客戶推介客戶，新增客戶1800個，引流存款2.5億元。

    該行還組織金融特派員深入村組、社區(qū)聯(lián)系主要工作人員和網(wǎng)格員，融入政務服務群、村民一家親、社區(qū)業(yè)主群等微信群，與客戶先做朋友、再做服務、然后做業(yè)務，組織存款1.8億元。

    責任編輯：郝飛