農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)河南訊(記者王松 通訊員龐翠)截至3月13日,河南滎陽(yáng)農(nóng)商銀行“金燕融e貸”線上貸款累計(jì)授信5683戶,授信金額達(dá)30,105萬(wàn)元,為首季“開(kāi)門紅”貸款投放工作增添新動(dòng)能。
“金燕融e貸”是該行著眼全局,為調(diào)整信貸結(jié)構(gòu),提高信貸服務(wù)質(zhì)量推出的一款線上貸款產(chǎn)品,“無(wú)抵押、純線上、審批快、額度高”等特點(diǎn),進(jìn)一步提高了辦貸效率,提升了客戶體驗(yàn)度,產(chǎn)品一經(jīng)上線,便在轄內(nèi)掀起辦理熱潮,獲得廣大用戶高度好評(píng)。
提前謀劃培訓(xùn)到位
為確保線上貸款業(yè)務(wù)能為一季度“開(kāi)門紅”營(yíng)銷助力,滎陽(yáng)農(nóng)商銀行總行黨委提前謀劃、提前部署,相關(guān)部門緊密配合、加快行動(dòng)。一是提前制定線上貸款產(chǎn)品相關(guān)文件,明確線上貸款責(zé)任劃分與貸后管理內(nèi)容,確保線上貸款有章可循。二是制定好培訓(xùn)計(jì)劃,從思想和技能上全面“解鎖”線上貸款。三是通過(guò)統(tǒng)一印制宣傳折頁(yè)、制作營(yíng)銷視頻、統(tǒng)一營(yíng)銷話術(shù)等,為全員營(yíng)銷打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
找準(zhǔn)方法全員營(yíng)銷
滎陽(yáng)農(nóng)商銀行確定“無(wú)體驗(yàn)不授信、無(wú)活動(dòng)不營(yíng)銷、無(wú)批量不作業(yè)”的營(yíng)銷思路,助推線上貸款快速打開(kāi)市場(chǎng),在全行上下?tīng)I(yíng)造良好的營(yíng)銷氛圍。各支行(部)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、積極行動(dòng),針對(duì)不同客戶群體迅速制定本行的營(yíng)銷宣傳計(jì)劃。一是通過(guò)短信、電話等形式對(duì)行內(nèi)存量客戶進(jìn)行回訪營(yíng)銷。二是借助微信朋友圈、短視頻平臺(tái)等媒介擴(kuò)大宣傳力度。三是對(duì)接村委、社區(qū)、局委、企業(yè)等開(kāi)展不間斷的批量授信活動(dòng)。四是通過(guò)廳堂沙龍、金融小課堂,引導(dǎo)廳堂客戶體驗(yàn)我行線上貸款產(chǎn)品。
制定考核有效監(jiān)督
滎陽(yáng)農(nóng)商銀行每天進(jìn)行營(yíng)銷成果匯總,對(duì)各支行(部)的營(yíng)銷情況和任務(wù)完成進(jìn)度、營(yíng)銷排名靠前的個(gè)人在工作群里進(jìn)行通報(bào),對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)度較快的支行(部)和個(gè)人進(jìn)行表彰;同時(shí),支行(部)將每日營(yíng)銷情況以及營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圖片分享到工作群,一方面讓支行(部)之間互相學(xué)習(xí)借鑒,另一方面營(yíng)造出良好的營(yíng)銷氛圍。
還好還對(duì)營(yíng)銷進(jìn)度較為緩慢的支行(部)進(jìn)行專門實(shí)地督導(dǎo),了解實(shí)際情況,給出相應(yīng)指導(dǎo)與建議;每周進(jìn)行線上貸款專項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),分析問(wèn)題,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
線上貸款產(chǎn)品的推出,填補(bǔ)了該行線上辦貸的空白,也為該行信貸轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了有力保障。下一步,該行將繼續(xù)保持銳意進(jìn)取的勢(shì)頭,不斷創(chuàng)新產(chǎn)品形式,優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量,全力以赴實(shí)現(xiàn)首季“開(kāi)門紅”,為全年各項(xiàng)工作高質(zhì)量發(fā)展開(kāi)好局、起好步。
責(zé)任編輯:田耿文
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