郾城聯(lián)社：“四項舉措”促進(jìn)業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展

    農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)河南訊（記者王松 通訊員王景雷）今年以來，河南漯河市郾城區(qū)農(nóng)信聯(lián)社以黨的建設(shè)為工作引領(lǐng)，以“開門紅營銷競賽”活動為工作切入點，明確工作目標(biāo)，強化工作舉措，拓寬工作思路，嚴(yán)格工作落實，扎實推進(jìn)存貸款營銷等重點工作開展，為2022年度工作高質(zhì)量發(fā)展實現(xiàn)了完美開局。截至3月末，各項存款余額較年初凈增4.92億元，各項貸款余額較年初實際增長2.12億元，實現(xiàn)撥備前利潤2676萬元。

    抓考核，調(diào)動工作積極性。為搶抓一季度業(yè)務(wù)營銷旺季有利時機(jī)，該聯(lián)社在廣泛征求基層意見的基礎(chǔ)上，制定印發(fā)首季開門紅營銷競賽方案，將各項業(yè)務(wù)指標(biāo)分配到社、落實到人。同時，在方案考核中，綜合運用加減分原則和紅藍(lán)旗制度，一方面突出對貸款營銷、貸款結(jié)構(gòu)及貸款質(zhì)量的重視程度，另一方面有效激發(fā)各社爭優(yōu)創(chuàng)先的積極性，在全轄營造一種拼、創(chuàng)、趕、超的良好氛圍。

    抓宣傳，提升農(nóng)信品牌度。該聯(lián)社緊扣節(jié)日主題，巧妙運用各種營銷手段，確保實現(xiàn)“上量、提質(zhì)、增效”有機(jī)結(jié)合。一是做好全員營銷，確保目標(biāo)到位、責(zé)任到位、措施到位、激勵到位，在全轄迅速掀起組織資金、小額貸款營銷、網(wǎng)絡(luò)金融拓展等各項業(yè)務(wù)的營銷熱潮；二是做好廳堂營銷，積極拓寬營銷思路，通過扮靚網(wǎng)點、設(shè)立積分獎勵制度、元宵猜燈謎等形式多樣的營銷活動，吸引群眾關(guān)注，擴(kuò)大宣傳營銷影響；三是做好精準(zhǔn)營銷，以公信貸、商戶貸為主打品牌，有針對性地對行政事業(yè)單位及大型企業(yè)員工、重點街區(qū)和綜合商場的商戶開展上門營銷，以點帶面，從線到片，提升貸款營銷成效；四是做好渠道營銷，通過激活存量、開拓增量、探索搭建異業(yè)聯(lián)盟平臺等方式，積極開展借記卡應(yīng)用促活，不斷拓展用卡渠道、延伸借記卡服務(wù)場景，并將社?？ㄅc借記卡同等宣傳、同等營銷，做實、做優(yōu)、做精社保卡各類服務(wù)，進(jìn)一步提升農(nóng)信社品牌影響力和核心競爭力。

    抓結(jié)構(gòu)，夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。該聯(lián)社持續(xù)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)客戶存款偏好由中長期向長、中、短期相匹配轉(zhuǎn)變，推動客戶結(jié)構(gòu)由中老年化向老、中、青年客戶相匹配轉(zhuǎn)變，并充分借助省聯(lián)社對外合作平臺，做好惠農(nóng)惠民財政補貼資金“一卡通”等代發(fā)業(yè)務(wù)，在一季度營銷中獲取更多低成本資金留存。同時，高度重視信貸結(jié)構(gòu)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，進(jìn)一步提升客戶授信覆蓋率，切實提升用信轉(zhuǎn)化率，有效挖掘小額貸款需求，切實提高個人貸款、小額貸款占比，通過結(jié)構(gòu)調(diào)整有效降低信貸風(fēng)險。

    抓成本，共創(chuàng)銀戶雙贏。該聯(lián)社一是分析不同客戶存款偏好特點，根據(jù)利率敏感度，有效降低存量存款和新開戶存款成本，根據(jù)存款到期特點，著重推薦一年、二年等低付息成本產(chǎn)品，扭轉(zhuǎn)高付息局面；二是以“金燕e貸”為抓手，以“公信貸”“商戶貸”為突破點，推動單戶30萬元以下小額貸款，降低人力物力成本，提升信貸服務(wù)質(zhì)效；三是引導(dǎo)客戶線上開展業(yè)務(wù)，通過電子化、線上化、場景化等方式，提升金融服務(wù)的便捷性和信息化、自動化程度，進(jìn)一步降低業(yè)務(wù)運營成本。

    責(zé)任編輯：石柳