沙洋農(nóng)商銀行高陽(yáng)支行 “三全”營(yíng)銷法實(shí)現(xiàn)微貸高增長(zhǎng)

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)湖北訊（通訊員樊孝軍 呂鵬）今年以來(lái)，湖北沙洋農(nóng)商銀行高陽(yáng)支行運(yùn)用“三全”微貸營(yíng)銷法，全力深挖資源，全力搭建渠道，全員強(qiáng)化考核，微貸客戶數(shù)和貸款額節(jié)節(jié)攀升。

    截至目前，該支行微貸戶數(shù)凈增108戶，微貸余額比年初凈增2101萬(wàn)元，其中專項(xiàng)微貸凈增689萬(wàn)元，任務(wù)完成比例在全縣排名前列。

    該支行針對(duì)存量客戶、近三年無(wú)續(xù)貸客戶、納稅群體、退役軍人、種養(yǎng)加販運(yùn)戶、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、白領(lǐng)客戶、在外創(chuàng)業(yè)人士、“荊楚小康貸”整村授信客戶等建立“九類客群”臺(tái)賬，將優(yōu)質(zhì)客戶和潛在商戶列入重點(diǎn)拓展對(duì)象，篩選分類，精準(zhǔn)對(duì)接，走訪存量客戶53戶、種養(yǎng)販運(yùn)客戶21戶、納稅客戶15戶。從代發(fā)名單中挖掘客戶25戶，投放微貸389萬(wàn)元；通過(guò)社會(huì)資源成功投放微貸26戶，金額315萬(wàn)元。

    該支行充分抓住上級(jí)行向黨委政府致函的機(jī)遇，積極向鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府請(qǐng)示匯報(bào)，爭(zhēng)取支持。目前，該支行與人社、工商、財(cái)政、學(xué)校等鎮(zhèn)直單位開(kāi)展合作，成功辦理創(chuàng)業(yè)貸款60萬(wàn)元，白領(lǐng)貸120萬(wàn)元、掃碼流量貸220萬(wàn)元；精準(zhǔn)對(duì)接轄內(nèi)農(nóng)貿(mào)、建材市場(chǎng)，新增掃碼付123戶，通過(guò)掃碼付攬入存款1267萬(wàn)元。

    該支行強(qiáng)化績(jī)效考核，對(duì)客戶經(jīng)理，降低轉(zhuǎn)貸計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，提高新增貸款計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)內(nèi)勤員工，重點(diǎn)考核儲(chǔ)戶定期存款支取率、掃碼商戶首貸率、線上未提款客戶首貸率，微貸計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)高于外勤員工，切實(shí)規(guī)范客戶經(jīng)理辦貸行為，提高內(nèi)勤員工微貸營(yíng)銷積極性，鼓勵(lì)內(nèi)外勤全員營(yíng)銷，多拿工資、多得報(bào)酬。

    該支行10名干部員工全員上陣，支行行長(zhǎng)以身作則，發(fā)放微貸5戶、金額720萬(wàn)元；會(huì)計(jì)主管成功新增掃碼付18戶、轉(zhuǎn)介碼商貸70萬(wàn)元；一名客戶經(jīng)理深挖市場(chǎng)資源，擴(kuò)大營(yíng)銷半徑，新增專項(xiàng)微貸12戶、金額310萬(wàn)元；一名內(nèi)勤人員成功轉(zhuǎn)介掃碼流量貸80萬(wàn)元。

    責(zé)任編輯：田耿文