確山農(nóng)商銀行：推行全員營銷 促進貸款投放

    農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)河南訊（記者王松 通訊員馬愛國）河南確山農(nóng)商銀行針對小微企業(yè)、農(nóng)村經(jīng)營實體和城鄉(xiāng)居民貸款需求“小、短、頻、急”的特點和專業(yè)信貸部門力量不足的問題，建立全員營銷貸款工作機制，有效促進了貸款投放。截至5月末，該行累計投放各項貸款8571筆、32.04億元，其中專業(yè)信貸部門員工營銷貸款7203筆、28.96億元，其他員工營銷1368筆、3.08億元。

    提高站位，明確目標(biāo)。該行黨委動員全行干部員工傳承老區(qū)紅色基因，發(fā)揚艱苦奮斗精神，以充分滿足經(jīng)濟社會發(fā)展和人民群眾金融服務(wù)需求為目標(biāo)，以小額信貸投放為重點，以全員營銷貸款為抓手，以上門服務(wù)為途徑，努力拓寬普惠信貸服務(wù)覆蓋面，確保全年凈增信貸客戶2500戶、凈增信貸資金2.5億元以上。

    壓實責(zé)任，嚴(yán)格考核。該行制定信貸部門和全員營銷貸款考核辦法，將全年貸款營銷任務(wù)按月、季度分解到各部門、營業(yè)網(wǎng)點和干部員工；實行貸款營銷業(yè)績與績效工資掛鉤，月末考核、季末統(tǒng)算，對完成和超額完成任務(wù)的單位和個人分別給予表彰和獎勵，對未完成任務(wù)的給予批評并扣發(fā)掛鉤績效工資；對在貸款營銷中弄虛作假、玩數(shù)字游戲的，除收回獎勵外，對相關(guān)責(zé)任人給予嚴(yán)肅處理。

    優(yōu)化機制，激發(fā)活力。該行通過完善信貸人員選拔培養(yǎng)、職級待遇、盡職免責(zé)和獎懲激勵機制，配齊配強專業(yè)信貸隊伍；把從事信貸業(yè)務(wù)經(jīng)歷作為選拔任用中層管理崗位的必要條件；把貸款營銷業(yè)績、貸款質(zhì)量與干部員工職級升降、崗位調(diào)整、評優(yōu)評先、薪酬分配緊密結(jié)合起來，形成以實績論英雄、讓實干者得實惠的導(dǎo)向，有效激發(fā)干部員工營銷貸款的內(nèi)生動力。

    責(zé)任編輯：楊怡明