西峽農(nóng)商銀行 “金燕e貸”整體營(yíng)銷彰顯“小網(wǎng)格大服務(wù)”

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)河南訊（記者王松 通訊員趙澤軒）為更好地開(kāi)展“金燕e貸”整體營(yíng)銷活動(dòng)，河南西峽農(nóng)商銀行不斷加大創(chuàng)新力度，通過(guò)貼近農(nóng)戶、貼近商戶、貼近企業(yè)、進(jìn)農(nóng)區(qū)、進(jìn)商區(qū)、進(jìn)園區(qū)、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)社區(qū)“三貼五進(jìn)”活動(dòng)，全面實(shí)施“金燕e貸”整體營(yíng)銷網(wǎng)格化工程，將金融服務(wù)觸角有效延伸至千村萬(wàn)戶，成就了“小網(wǎng)格，大服務(wù)”的新格局，

    為確保服務(wù)無(wú)死角、無(wú)盲點(diǎn)，該行將全縣19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、300多個(gè)行政村、社區(qū)劃分成網(wǎng)格，根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)分布位置，劃定網(wǎng)格責(zé)任區(qū)，每個(gè)網(wǎng)格落實(shí)一名負(fù)責(zé)人和一名網(wǎng)格聯(lián)絡(luò)員。規(guī)模較大的行政村及社區(qū)，由支行根據(jù)實(shí)際情況，再細(xì)分若干個(gè)“小網(wǎng)格”。在責(zé)任區(qū)域內(nèi)，各責(zé)任人依托“本鄉(xiāng)本土”優(yōu)勢(shì)，對(duì)轄內(nèi)的資源進(jìn)行深度梳理，針對(duì)鎮(zhèn)街、村居、商會(huì)、企業(yè)、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體制訂不同的走訪、營(yíng)銷計(jì)劃和活動(dòng)方案，提供信息建檔、產(chǎn)品營(yíng)銷、業(yè)務(wù)受理、客戶維護(hù)、金融知識(shí)普及等金融服務(wù)。

    圍繞“普惠金融，一個(gè)都不能少”的理念，西峽農(nóng)商銀行制定實(shí)施“金燕e貸”整體營(yíng)銷活動(dòng)方案，建立外出拓展業(yè)務(wù)工作制度，明確外拓頻率，下達(dá)拜訪客戶任務(wù)，實(shí)行拜訪登記管理，常態(tài)化開(kāi)展進(jìn)農(nóng)區(qū)、社區(qū)、機(jī)關(guān)、商區(qū)、園區(qū)“三貼五進(jìn)”活動(dòng)。通過(guò)“網(wǎng)格化”營(yíng)銷走訪，摸清市場(chǎng)，獲取網(wǎng)格內(nèi)客戶第一手信息，精準(zhǔn)建檔達(dá)1.18萬(wàn)戶、授信額達(dá)6.03億元。

    為實(shí)現(xiàn)對(duì)轄區(qū)客群的精準(zhǔn)獲客和高效服務(wù)，該行在細(xì)分網(wǎng)格客戶的同時(shí)，搭建線上線下全渠道網(wǎng)絡(luò)，建立起“金燕e貸”整體營(yíng)銷快速響應(yīng)機(jī)制。該行細(xì)分客戶群體，精準(zhǔn)畫像，依托網(wǎng)格里的平臺(tái)合作機(jī)制，深入推進(jìn)“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)貸款”“巾幗信用貸款”“產(chǎn)業(yè)鏈信貸”落地生根。通過(guò)政府增信、信用聯(lián)盟、銀企合作、產(chǎn)融對(duì)接、訂單融資模式，西峽農(nóng)商銀行創(chuàng)新推出“精準(zhǔn)建檔+金燕e貸+批量授信”普惠金融服務(wù)模式，打通線下建檔到線上服務(wù)的“一站式”服務(wù)渠道，實(shí)現(xiàn)增戶擴(kuò)面和批量推進(jìn)，打造“隨用隨貸、余額控制、循環(huán)使用”融資服務(wù)加速度。

    為進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，強(qiáng)化“萬(wàn)人助萬(wàn)企”金融服務(wù)，該行啟動(dòng)“金燕e貸”銀企對(duì)接大走訪、大融資活動(dòng)，精準(zhǔn)開(kāi)展銀企合作。通過(guò)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”送政策、送服務(wù)，真正釋放“幫企解困”抱團(tuán)融資金融新動(dòng)能;通過(guò)為名錄庫(kù)民營(yíng)企業(yè)和小微企業(yè)定制“一企一策”金融服務(wù)方案，滿足多元化的融資需求，進(jìn)一步提高民營(yíng)和小微企業(yè)金融服務(wù)覆蓋率、可得性和滿意度。