鎮(zhèn)沅農(nóng)商銀行振太支行 “三個工作法”為小微企業(yè)紓困解難

    農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)云南訊（記者余連斌 通訊員李松）今年以來，為助力小微企業(yè)紓困解難和鞏固拓展脫貧攻堅成果與鄉(xiāng)村振興有效銜接，助推地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，鎮(zhèn)沅農(nóng)商銀行振太支行努力踐行“三個工作法”，讓“兩個革命”（推進(jìn)作風(fēng)革命、效能革命）在助力小微企業(yè)紓困解難和鄉(xiāng)村振興中落地見效。

    踐行一線工作法

    探尋金融支持發(fā)展項目

    振太鎮(zhèn)是鎮(zhèn)沅縣轄內(nèi)資源稟賦較好、交通區(qū)位優(yōu)勢明顯和經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一，個體經(jīng)濟(jì)活躍，但也存在中小微企業(yè)發(fā)展不成規(guī)模等問題。截至2022年5月末，鎮(zhèn)沅農(nóng)商銀行振太支行還沒有一戶企業(yè)貸款。為更好、更精準(zhǔn)地助力地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展和鄉(xiāng)村振興，市、縣人行多次到振太鎮(zhèn)調(diào)研，總行黨委班子也先后多次帶領(lǐng)振太支行與當(dāng)?shù)攸h委政府、商會進(jìn)行溝通交流，并深入村組、商戶、企業(yè)主動對接，尋求突破發(fā)展瓶頸之道，最終確立以支持地方資源開發(fā)、鄉(xiāng)村振興和運輸物流服務(wù)等助企紓困的金融支持項目。

    “現(xiàn)在資金終有著落，我們公司可以順利生產(chǎn)了，感謝鎮(zhèn)沅農(nóng)商銀行給予我們400萬元流動資金貸款支持，我們一定會好好發(fā)展，創(chuàng)造更大效益。”鎮(zhèn)沅德益鑫茂有限責(zé)任公司法定代表人仇德益激動地說。

    6月17日，振太支行以“抵押+保證”方式成功為鎮(zhèn)沅德益鑫茂有限責(zé)任公司發(fā)放流動資金貸款400萬元，用于采砂石，解了企業(yè)發(fā)展資金之困，更好地將當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為助推社會發(fā)展的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，成功實現(xiàn)該支行企業(yè)貸款零的突破。

圖為振太支行負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)員工深入企業(yè)尋求金融服務(wù)需求

    踐行項目工作法

    把項目規(guī)劃圖變?yōu)槭┕D

    借助墨臨高速公路建設(shè)，來自振太鎮(zhèn)太和村鳳凰新村安置點的饒曉玲察覺到了商機，從鎮(zhèn)沅農(nóng)商銀行振太支行貸款30萬元作為啟動資金，又在親朋好友的幫助下成立鎮(zhèn)沅饒曉玲道路運輸有限責(zé)任公司，先后購置6輛車承攬道路運輸工程。但苦于沒有充裕的發(fā)展資金，導(dǎo)致公司面對好的項目也只能望洋興嘆。

    振太支行在進(jìn)行客戶網(wǎng)格化管理維護(hù)中發(fā)現(xiàn)該企業(yè)的金融需求難題，便先后組織3次上門對接，召開專題會議研究，將其納入重點金融支持項目清單，并明確負(fù)責(zé)該企業(yè)的客戶經(jīng)理和發(fā)放時限，于11月17日開始組織信貸材料，12月初便完成全部審批和發(fā)放工作，采用保證方式授信200萬元，發(fā)放流動資金貸款110萬元助其紓困。同時，該支行積極履行落實穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)大盤和穩(wěn)增長穩(wěn)市場主體保就業(yè)27條措施金融責(zé)任，給予其下調(diào)20BP的利率優(yōu)惠，進(jìn)一步減輕企業(yè)融資負(fù)擔(dān)。

    拿到貸款后，饒曉玲興奮地對該支行客戶經(jīng)理小李說，“小李，多虧了你，才使得我們公司有了充足的項目啟動資金，這回我不必為資金東奔西走了，可以安心管理公司、承接項目了。”

    踐行典型引路法

    多方尋求破解融資難題之道

    鎮(zhèn)沅縣志強活畜交易市場負(fù)責(zé)人陳志強是地地道道的振太人，在當(dāng)?shù)亟?jīng)營活畜交易市場和工程項目多年，誠信良好，并已積累一定資產(chǎn)，但因工程款難結(jié)付、墊資大，亟須信貸支持。在歸還振太支行395萬元到期借款后欲再借款450萬元，但銀行對其房產(chǎn)和活畜市場土地進(jìn)行評估后，最多能抵押貸款410萬元，還有40萬元資金缺口。

    為解決客戶融資難題，振太支行主動向人行鎮(zhèn)沅縣支行尋求幫助。在詳細(xì)聽取陳志強情況匯報后，人行以增加動產(chǎn)登記授信的典型案例進(jìn)行指導(dǎo)，建議振太支行嘗試用交易市場廠房進(jìn)行動產(chǎn)評估并擔(dān)保登記增加授信尋求突破。最終，振太支行以“不動產(chǎn)+動產(chǎn)抵押”擔(dān)保方式成功為陳志強授信個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款450萬元，解決了融資難題。

    “主任，多虧了你，不然僅憑我不動產(chǎn)抵押想要貸到450萬元資金，根本辦不到。幸好人行和你們幫我用交易市場動產(chǎn)抵押，才解決資金難題。”陳志強由衷地感謝道。

    為加快助推小微企業(yè)紓困解難和鄉(xiāng)村振興，振太支行變“坐等客戶上門”為“主動上門服務(wù)”，以“今天再晚也是早，明天再早也是晚”的效率意識，積極與轄內(nèi)商會、衛(wèi)生院等6家單位開展黨支部結(jié)對共建，以精準(zhǔn)、快速、高效的金融服務(wù)為客戶解決金融需求難題，讓“三個工作法”和“兩個革命”在支行落地見效。

    截至12月17日，振太支行年內(nèi)共發(fā)放各項貸款5.23億元，較年初增長5300余萬元，增長率達(dá)11.32%，有力助推地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，充分彰顯地方金融主力軍作用。