農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)湖北訊(記者曹沛原 通訊員李萬)2023年“春天行動”開展以來,湖北監(jiān)利農(nóng)商銀行周老支行緊緊圍繞信貸工作目標,強化走訪對接,做實客戶營銷,實現(xiàn)了2023年貸款營銷“開門紅”。截至1月10日,周老支行貸款余額較年初凈增2375萬元,完成“春天行動”計劃的131.97%,提前80天完成現(xiàn)階段貸款計劃。
做實潛在客戶回訪營銷
2022年初,在房易融系列產(chǎn)品營銷過程中,有部分客戶因未及時辦理不動產(chǎn)證導致貸款未能辦理成功。對此,湖北監(jiān)利農(nóng)商銀行周老支行專門列制了該類潛在客戶群體名單,便于后期再營銷。
2022年末,當?shù)弥行抡叱雠_時,周老支行組織工作人員對上述客戶名單逐戶聯(lián)系,了解不動產(chǎn)證辦理情況,宣傳最新政策,成功營銷了其中的7戶房易融客戶,涉及資金600萬元。
做實存量客戶轉(zhuǎn)介營銷
在信貸營銷過程中,湖北監(jiān)利農(nóng)商銀行周老支行特別注重營銷效率和客戶口碑,積累了良好的客戶聲譽。2023年以來,多個存量客戶為支行轉(zhuǎn)介新客戶。
值得一提的是,存量客戶杜某因之前在周老支行辦理房易融的體驗好,主動將其在武漢有房產(chǎn)的兩個姐姐介紹過來,成功營銷房易融380萬元。
周老張場村、胡場村片區(qū)有大量農(nóng)田承包給了養(yǎng)殖戶,因前期支行對該區(qū)域營銷的2筆“農(nóng)e貸”口碑較好,2023年元旦過后,相關(guān)客戶又主動介紹了5戶養(yǎng)殖戶,通過資料審核后,支行成功為這5戶養(yǎng)殖戶合計發(fā)放了“農(nóng)e貸”62萬元。
做實流失客戶挽回營銷
前期因為利率或其他問題,有部分客戶從湖北監(jiān)利農(nóng)商銀行周老支行流失。為進一步支持中小微企業(yè)和實體經(jīng)濟發(fā)展,該行周老支行專門制定了專屬優(yōu)惠政策。
在這一政策的支持下,該行周老支行成功挽回流失客戶2戶、金額124萬元。
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