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吉林琿春農(nóng)商銀行實(shí)現(xiàn)首月“開門紅”

02-07  來源:農(nóng)金網(wǎng) 

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)吉林訊(記者田耿文 見習(xí)記者李新艷 通訊員田禮富)吉林琿春農(nóng)商銀行早謀劃、早部署、早落實(shí),各項(xiàng)存款實(shí)現(xiàn)良好開局。截至2023年1月末,該行各項(xiàng)存款余額達(dá)到157.98億元,較2023年初凈增12.37億元,同比多增加5.57億元。

    重謀劃,突出抓“早”。該行在2022年末召開黨委會(huì)、行務(wù)會(huì)開始謀劃、采集意見,2023年初下發(fā)了《績效考核方案》,對各支行、市內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)存量、增量按月日均和進(jìn)步度進(jìn)行績效考核,充分發(fā)揮“指揮棒”的作用。為了搶占市場,還制定了《開門紅存款營銷活動(dòng)方案》《一季度開門紅存款營銷競賽活動(dòng)方案》,按存款年日均增長額,對各支行、部室及員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),從而調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)和全行員工營銷積極性,促進(jìn)存款與日俱增。

    重行動(dòng),突出抓“實(shí)”。該行迅速行動(dòng),及時(shí)召開動(dòng)員大會(huì),部署各項(xiàng)方案落實(shí)落地。同時(shí)開展了“兔飛猛進(jìn),億軍有我”系列活動(dòng),穩(wěn)住了老客戶、吸引了新客戶;全行員工廣發(fā)朋友圈,宣傳存款方式便捷化、存款品種多樣化的優(yōu)勢;并印制宣傳海報(bào)、折頁,在各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擺放,大堂經(jīng)理根據(jù)客流量進(jìn)行廳堂沙龍,講解理財(cái)金卡、手機(jī)銀行等產(chǎn)品,及時(shí)解答客戶疑問,詳細(xì)講解存款特點(diǎn)。各網(wǎng)點(diǎn)走向市場、商圈等進(jìn)行大力宣傳;員工利用春節(jié)走親訪友之機(jī)進(jìn)行推介,營造人人營銷、人人攬存的良好氛圍。

    重成果,突出抓“效”。該行上下齊心,利用旺季營銷“開門紅”最佳時(shí)機(jī),快速出手搶占存款市場。針對高端、優(yōu)質(zhì)、潛力等不同客戶實(shí)行分層營銷維護(hù)機(jī)制,在全行形成高層營銷、重點(diǎn)營銷、聯(lián)動(dòng)營銷的良好氛圍;對企業(yè)客戶實(shí)行按日監(jiān)測、按月通報(bào)、按季分析,逐日跟蹤大客戶存款變化情況,掌握維客主動(dòng)權(quán)。同時(shí),統(tǒng)籌處理好抓存款與調(diào)結(jié)構(gòu)的關(guān)系,加大對公存款、活期儲蓄等低成本資金的營銷力度,在保持存款總量穩(wěn)步增長的同時(shí),逐步降低融資成本。截至2023年1月末,該行對公存款較2023年初凈增9.79億元。

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