江西信豐農商銀行深耕縣域金融業(yè)務“主陣地”

    本報記者 鄭長靈 通訊員 曾慕云

    今年以來，江西信豐農商銀行踐行“八行戰(zhàn)略”，堅守市場定位，整合優(yōu)勢資源，創(chuàng)新金融產品，深耕縣域金融業(yè)務“主陣地”，堅持以人民為中心的發(fā)展思想，各項工作取得階段性良好成效。截至7月末，該行各項存款凈增10.45億元，各項貸款凈增11.27億元；授信農戶戶數凈增1146戶，授信金額凈增2.06億元；農戶用信戶數凈增917戶，用信余額凈增1.65億元。

    聚焦特色產業(yè)優(yōu)產品精準滿足農戶金融需求

    江西信豐農商銀行植根于橙鄉(xiāng)沃土，不斷探索金融服務鄉(xiāng)村振興新模式，先后推出“農業(yè)產業(yè)振興信貸通”“百福·惠農易貸”等符合地方特色的新產品，激發(fā)金融服務效能，服務好老區(qū)人民，助力橙鄉(xiāng)經濟發(fā)展。

    針對信豐縣臍橙、大棚蔬菜等特色產業(yè)，該行找準需求做創(chuàng)新，緊扣特色而為，創(chuàng)新推出“百福·橙香貸”，向從事臍橙及柑橘類種植、加工、銷售的客戶，發(fā)放用于其生產經營的可循環(huán)小額信用、保證、抵押貸款。

    在辦貸模式上，該行規(guī)范信貸流程，秉承“30萬元以下不過夜，100萬元左右不跨周”的審批原則，讓客戶少跑腿、讓數據多“跑路”，切實提升服務效率。截至目前，該行累計發(fā)放臍橙類貸款33.45億元，惠及6802余戶臍橙種植戶。

    聚焦轉型升級優(yōu)策略精準服務激發(fā)企業(yè)活力

    江西信豐農商銀行積極整合產業(yè)鏈、供應鏈全鏈條客戶交易的產品流、資金流、信息流，定期召開行務會，對客戶精準畫像，實現批量支持上下游中小企業(yè)。

    該行在農村持續(xù)推進整村授信，在城區(qū)“地毯式”開展網格化營銷，將城區(qū)劃分為35個網格，分別由城區(qū)10家支行根據服務半徑進行嚴格的網格化營銷，按照“人在網中走、檔在格中建、網格有服務”的目標，打通全產業(yè)鏈條服務堵點。

    該行全面回訪了解轄內企業(yè)客戶經營生產的變化情況，對有資金需求的客戶開通綠色通道，第一時間受理，限時辦結，切實解決客戶實際困難，幫助客戶渡過暫時性資金困難，進一步提升服務效率和客戶的金融體驗。

    聚焦主責主業(yè)優(yōu)服務精準推動客群增量提質

    江西信豐農商銀行黨委牢記人民性是金融工作的宗旨目標。為更好地服務轄內客戶，該行采用“廳堂+外拓”形式，緊跟節(jié)日時間節(jié)點，依托客戶分層營銷，開展多種形式的廳堂活動；統(tǒng)一定制信貸產品手冊、設計32款信貸產品宣傳海報；為員工定制“鄉(xiāng)村振興紅馬甲”，送戲下鄉(xiāng)到鄉(xiāng)親們的“家門口”，“橙心橙意”送到鄉(xiāng)賢大戶的“心坎里”。

    該行定期開展“普惠金融萬里行活動”，針對存量客戶及前期意向客戶，通過安排專人高頻回訪，設置老年人愛心專座，全流程貼心業(yè)務引導等舉措幫助客戶解決金融問題，從細節(jié)處增強客戶黏性。

（編輯 汪世軍 孫倩）