山東蘭陵農(nóng)商銀行創(chuàng)新推出“銀行+”服務(wù)促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展

    ■本報(bào)記者 田耿文

    近年來(lái)，山東蘭陵農(nóng)商銀行創(chuàng)新推出極具地域特色的“銀行+行業(yè)”服務(wù)模式，全要素提供銀行服務(wù)，全鏈條做好金融保障，全方位優(yōu)化融資環(huán)境，培育一大批“明星企業(yè)”，促進(jìn)各行各業(yè)蓬勃發(fā)展。截至今年7月末，該行累計(jì)投放各項(xiàng)貸款171.08億元，實(shí)體貸款余額101.43億元。

    “銀行+商會(huì)”一攬子授信

    “現(xiàn)在我們有300多家連鎖門(mén)店、500多家服裝代工廠，員工超1000名。我們的目標(biāo)是做中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖服飾領(lǐng)軍品牌。”山東盛隆之家服飾有限公司蘭陵縣旗艦店經(jīng)理董濤在獲得蘭陵農(nóng)商銀行信貸資金800萬(wàn)元并順利擴(kuò)大規(guī)模后，自豪地向《農(nóng)村金融時(shí)報(bào)》記者介紹企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。從白手起家到走出山東，該公司經(jīng)過(guò)20多年發(fā)展，已成為規(guī)?；放七B鎖服飾企業(yè)。

    為支持企業(yè)新開(kāi)門(mén)店、擴(kuò)大規(guī)模，蘭陵農(nóng)商銀行在了解其融資難題后，不僅為其提供信貸資金，還承擔(dān)了盛隆之家各鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店資金結(jié)算業(yè)務(wù)，并為其提供財(cái)務(wù)管理優(yōu)化建議。

    “我們將盛隆之家這一典型案例總結(jié)為可推廣復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)，并與蘭陵縣服裝鞋業(yè)商會(huì)達(dá)成深度合作，為120家會(huì)員商戶(hù)制定‘一攬子’授信計(jì)劃，讓會(huì)員商戶(hù)都可享受盛隆之家同等信貸服務(wù)，促進(jìn)全縣服裝鞋業(yè)行業(yè)發(fā)展。”蘭陵農(nóng)商銀行東埝頭分理處主任陳碩介紹。

    為做好各行業(yè)商會(huì)金融服務(wù)，蘭陵農(nóng)商銀行制定行業(yè)客群專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)方案，積極對(duì)接縣工商聯(lián)，促成召開(kāi)銀企對(duì)接信貸產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)，邀請(qǐng)?zhí)蔷剖称飞虝?huì)、餐飲酒店業(yè)商會(huì)、茗茶行業(yè)商會(huì)、日用化妝品業(yè)商會(huì)、青年創(chuàng)業(yè)商會(huì)等全縣15個(gè)行業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)參加，了解企業(yè)金融需求，溝通服務(wù)方案，獲取會(huì)員商戶(hù)信息。并建立詳細(xì)的商會(huì)會(huì)員信息名單，分層分類(lèi)制定走訪服務(wù)計(jì)劃，開(kāi)展“一對(duì)一”走訪。

    針對(duì)行業(yè)商會(huì)金融需求，該行推出定制化信貸產(chǎn)品，如基于供應(yīng)商合同、訂單或應(yīng)收賬款的供應(yīng)鏈貸款系列產(chǎn)品，以及“庫(kù)存貸”“店鋪?zhàn)饨鹳J”等。今年以來(lái)，該行走訪對(duì)接商會(huì)會(huì)員商戶(hù)900余家、其他個(gè)體工商戶(hù)2800余戶(hù)，為個(gè)體工商戶(hù)授信8.96億元、新增授信金額2.33億元。

    “銀行+市場(chǎng)”一站式受理

    蘭陵縣素有“山東南菜園”美譽(yù)，向城鎮(zhèn)有“天下菜園古邑向城”別稱(chēng)。向城鎮(zhèn)蔬菜種植面積常年達(dá)7.7萬(wàn)畝，產(chǎn)值達(dá)20億元，擁有蔬菜批發(fā)市場(chǎng)27家。其中，魯南蔬菜批發(fā)市場(chǎng)既是全縣蔬菜交易量最大的市場(chǎng)，也是“山東十強(qiáng)”“全國(guó)百?gòu)?qiáng)”之一，年成交量16億斤。

    為做好魯南蔬菜市場(chǎng)金融服務(wù)，蘭陵農(nóng)商銀行向城支行積極對(duì)接市場(chǎng)總經(jīng)理，了解市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理模式，獲取檔口商戶(hù)清單，成立由支行行長(zhǎng)帶隊(duì)的移動(dòng)金融服務(wù)隊(duì)，按檔口逐戶(hù)走訪，按收貨量、銷(xiāo)售額等數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)商戶(hù)分層分類(lèi)，定制差異化信貸服務(wù)方案，并推出以蔬菜銷(xiāo)售流水為依托的“流水貸”。

    “目前，市場(chǎng)內(nèi)每個(gè)檔口及4個(gè)過(guò)磅室均已張貼向城支行信貸服務(wù)人員聯(lián)系方式。截至今年7月末，市場(chǎng)授信、用信覆蓋面均已達(dá)54%以上，用信金額超1900余萬(wàn)元。”蘭陵農(nóng)商銀行向城支行行長(zhǎng)劉偉華向記者介紹，近日，蘭陵農(nóng)商銀行組織近百名客戶(hù)經(jīng)理到蘭陵縣向城鎮(zhèn)魯南蔬菜批發(fā)市場(chǎng)召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，學(xué)習(xí)向城支行服務(wù)市場(chǎng)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并現(xiàn)場(chǎng)向魯南蔬菜批發(fā)市場(chǎng)授信1億元。

    蘭陵農(nóng)商銀行立足“山東南菜園”金融主力軍定位，打造“銀行+市場(chǎng)”金融服務(wù)模式。

    在蘆柞鎮(zhèn)、磨山鎮(zhèn)等“蒼山大蒜”主產(chǎn)區(qū)，“大挎包”移動(dòng)金融服務(wù)隊(duì)、汽車(chē)流動(dòng)銀行深入大蒜市場(chǎng)、“兩蒜”收購(gòu)點(diǎn)和恒溫庫(kù)企業(yè)，了解市場(chǎng)行情、蒜農(nóng)收益、購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)資金余缺及信貸需求狀況，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)辦貸，一站式滿足資金需求。截至今年7月末，發(fā)放“聚劃蒜”系列貸款16.35億元。

    在莊塢鎮(zhèn)呂園村油桃市場(chǎng)，依托市場(chǎng)設(shè)立臨時(shí)代理金融服務(wù)點(diǎn)，配備3名銀行職工駐點(diǎn)辦公，服務(wù)整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)卡、核算、付款、存款等業(yè)務(wù)，“一站式”解決資金結(jié)算。今年以來(lái)，已為油桃市場(chǎng)提供資金結(jié)算超5000萬(wàn)元。此外，在牛蒡市場(chǎng)、黃瓜市場(chǎng)、種苗市場(chǎng)等各類(lèi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，蘭陵農(nóng)商銀行“銀行+市場(chǎng)”一站式服務(wù)不斷提升全縣農(nóng)戶(hù)、商戶(hù)、企業(yè)金融獲得感和體驗(yàn)感。

    “銀行+產(chǎn)業(yè)園”一體化服務(wù)

    走進(jìn)位于蘭陵縣礦坑鎮(zhèn)棠林工業(yè)園內(nèi)的臨沂浸漬紙科技園，生產(chǎn)車(chē)間馬力全開(kāi)，在建車(chē)間日夜趕工，朝著“全國(guó)最大生產(chǎn)基地和集散中心”目標(biāo)前進(jìn)。

    作為木業(yè)鏈條上關(guān)鍵一環(huán)，浸漬紙是臨沂市木業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大優(yōu)勢(shì)。臨沂浸漬紙科技園是全市浸漬紙產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、集聚發(fā)展的關(guān)鍵項(xiàng)目。日前，蘭陵農(nóng)商銀行為園內(nèi)相關(guān)企業(yè)集體授信5億元，支持廠房建設(shè)、產(chǎn)線升級(jí)。

    山東基舜節(jié)能建材有限公司是棠林工業(yè)園內(nèi)低碳經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園的“明星企業(yè)”。該企業(yè)是外墻保溫系統(tǒng)環(huán)保材料專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商，年產(chǎn)新型環(huán)保納米隔熱材料60萬(wàn)立方米，是“山東省‘專(zhuān)精特新’中小企業(yè)”“山東省瞪羚企業(yè)”。

    “蘭陵農(nóng)商銀行僅用兩天時(shí)間就為我們企業(yè)放款400萬(wàn)元，及時(shí)解了銷(xiāo)售回款慢帶來(lái)的流動(dòng)資金難題。”該企業(yè)負(fù)責(zé)人感慨地說(shuō)。

    “我們組織客戶(hù)經(jīng)理成立金融輔導(dǎo)隊(duì)進(jìn)園區(qū)，為企業(yè)一對(duì)一解決金融難題；我們的流動(dòng)銀行車(chē)讓工人在車(chē)間里體驗(yàn)‘無(wú)感授信’；還有‘大挎包’移動(dòng)金融服務(wù)隊(duì)，蘭陵經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、各產(chǎn)業(yè)園、企業(yè)聚集地都有蘭陵農(nóng)商銀行的身影。”該行公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王明朝介紹。

    為全力支持蘭陵縣建設(shè)“魯南經(jīng)濟(jì)圈工業(yè)強(qiáng)縣”發(fā)展規(guī)劃，該行將金融力量分配至工廠、車(chē)間、生產(chǎn)線，為產(chǎn)業(yè)園和企業(yè)發(fā)展送上資金輸送、財(cái)務(wù)支持、政務(wù)指導(dǎo)等一體化服務(wù)。梳理轄內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)名單，對(duì)“專(zhuān)精特新”企業(yè)、省技改重點(diǎn)項(xiàng)目涉及企業(yè)等，實(shí)行分管行長(zhǎng)帶頭走訪、負(fù)責(zé)人員定期回訪模式，同時(shí)定期聯(lián)合企業(yè)駐地鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府專(zhuān)項(xiàng)走訪，深入調(diào)研并解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)遇到的困難，確保第一時(shí)間響應(yīng)企業(yè)金融需求。

    今年以來(lái)，該行實(shí)地對(duì)接“專(zhuān)精特新”企業(yè)7家、規(guī)上企業(yè)139家、全市重大項(xiàng)目14個(gè)、省技改重點(diǎn)項(xiàng)目1個(gè)。深入調(diào)研初創(chuàng)企業(yè)、科技型企業(yè)找擔(dān)保難、抵押物有限等融資難題，根據(jù)產(chǎn)業(yè)園經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)創(chuàng)新“惠商易貸”等產(chǎn)品，根據(jù)企業(yè)自身特質(zhì)推出“富民生產(chǎn)貸”“魯青惠企貸”等20余款產(chǎn)品，推動(dòng)企業(yè)在知識(shí)技術(shù)、人才資源方面的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為信用價(jià)值。不斷拓寬擔(dān)保范圍，運(yùn)用一切方法為企業(yè)創(chuàng)造擔(dān)保條件，先后辦理股權(quán)質(zhì)押貸款1800萬(wàn)元，應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款180萬(wàn)元，存貨質(zhì)押貸款450萬(wàn)元等。

    （通訊員陳墨、惠祥臣對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）