農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)廣東訊(通訊員 葉昱琳)為進(jìn)一步拓寬支農(nóng)資金籌集渠道,增強(qiáng)服務(wù)鄉(xiāng)村振興能力,農(nóng)發(fā)行廣東惠東縣支行大力開展同業(yè)客戶營(yíng)銷,近日成功營(yíng)銷惠東農(nóng)商銀行認(rèn)購(gòu)農(nóng)發(fā)債5000萬(wàn)元,積極引領(lǐng)社會(huì)資金回流反哺“三農(nóng)”領(lǐng)域,有效凝聚社會(huì)支農(nóng)力量。
“走出去”主動(dòng)宣介。據(jù)了解,該支行多次召開專題會(huì)議,深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)行支農(nóng)資金籌集工作會(huì)議精神,研究部署農(nóng)發(fā)債營(yíng)銷工作,把債券營(yíng)銷作為拓寬支農(nóng)資金籌集的重要渠道。該支行“一把手”擔(dān)當(dāng)“首席營(yíng)銷官”,以上率下、扛起責(zé)任,帶隊(duì)赴同業(yè)機(jī)構(gòu)走訪調(diào)研,摸清客戶投資需求和意向,深挖具有農(nóng)發(fā)債認(rèn)購(gòu)潛力的同業(yè)客戶,宣講農(nóng)發(fā)債的安全性、流動(dòng)性和收益性等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步增強(qiáng)同業(yè)客戶對(duì)農(nóng)發(fā)債的認(rèn)可度。
“請(qǐng)進(jìn)來”真情服務(wù)。該支行牢固樹立“以客戶為中心”的服務(wù)理念,聚焦目標(biāo)客戶,安排專人對(duì)接,找準(zhǔn)合作切入點(diǎn),積極探索創(chuàng)新與同業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶全方位、多元化的合作渠道,勠力同心、主動(dòng)出擊,通過登門拜訪、電話聯(lián)系的方式對(duì)多家同業(yè)機(jī)構(gòu)開展對(duì)接營(yíng)銷,同時(shí)建立農(nóng)發(fā)行、承銷商和認(rèn)購(gòu)方的三方溝通平臺(tái),提供個(gè)性化優(yōu)質(zhì)服務(wù),增進(jìn)了與當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)機(jī)構(gòu)之間的“粘度”,最終與農(nóng)商行達(dá)成認(rèn)購(gòu)合作。
下一步,該支行將切實(shí)發(fā)揮好政策性銀行“當(dāng)先導(dǎo)、補(bǔ)短板、逆周期”職能作用,做實(shí)做細(xì)支農(nóng)資金籌集工作,落實(shí)落細(xì)穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)大盤決策部署,穩(wěn)存量、促增量,深挖存貸一體化營(yíng)銷資源,為守住“三農(nóng)”基本盤積極貢獻(xiàn)政策性金融力量。
責(zé)任編輯:田耿文
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