吉林撫松聯(lián)社 提升低成本存款營銷力度

    ■本報記者 田耿文 通訊員 張艷彬

    年初以來，吉林撫松聯(lián)社通過緊盯市場、主題營銷、調(diào)整利率、強(qiáng)化考核等舉措，堅定不移推進(jìn)存款結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。截至6月末，各項存款余額60.07億元，較年初凈增5.7億元，其中一年期（含）及以下定期存款凈增4.85億元，占各項存款凈增額85.09%，存款付息率達(dá)到2.29%。

    撫松聯(lián)社高度重視低成本存款營銷工作，召開專題會議，制定《撫松聯(lián)社2023年存款業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化指導(dǎo)意見》，細(xì)化工作舉措，明確營銷方向，全面推進(jìn)存款業(yè)務(wù)優(yōu)化調(diào)整。并按照早謀劃、早部署、早安排的原則，確定今年存款任務(wù)目標(biāo)，分解到網(wǎng)點、到月、到人，營造比追趕超的營銷氛圍。

    該聯(lián)社采取“黨建+”“工會+”等方式，將黨建工會與業(yè)務(wù)發(fā)展緊密融合，形成領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭、中層干部帶隊、黨員帶動全員共同“參戰(zhàn)”的工作格局。并通過“七走進(jìn)”“主題沙龍”“千名行長進(jìn)萬企”等主題活動，大力推廣聚合支付、手機(jī)銀行等低成本資金載體，積極向商戶和公職人員爭取活期存款，提高客戶活躍度和活期資金留存率。

    該聯(lián)社充分發(fā)揮績效考核正向激勵作用，完善《撫松聯(lián)社營業(yè)網(wǎng)點綜合績效考評辦法》，在資金組織日均存款增量、存款增量兩項考核指標(biāo)基礎(chǔ)上增加高成本壓降、對公客戶考核指標(biāo)，并將考核結(jié)果與網(wǎng)點、員工薪酬掛鉤，激勵員工營銷低成本存款。

    同時，該聯(lián)社堅決執(zhí)行省聯(lián)社存款利率定價機(jī)制，動態(tài)關(guān)注同業(yè)機(jī)構(gòu)利率水平，先后下調(diào)存款掛牌利率3次，在確保存款穩(wěn)步增長的前提下，最大程度降低吸儲成本。推行“紅白榜”通報制度。建立營銷工作群，按周期通報網(wǎng)點營銷進(jìn)度，總結(jié)前三名成功經(jīng)驗進(jìn)行分享交流，并對排名后三名的單位進(jìn)行約談督導(dǎo)，從而激勵全體員工的工作熱情和營銷動力。

（編輯 屈珂薇）