吉林撫松聯(lián)社多措并舉實現(xiàn)儲蓄存款增長新突破

    ■本報記者 田耿文

    通訊員 張艷彬

    2023年以來，吉林撫松聯(lián)社牢固樹立存款立社理念，以存款業(yè)務結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，堅持量價雙優(yōu)原則，多措并舉組織存款，持續(xù)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)。截至2023年12月末，撫松聯(lián)社各項存款余額61億元，較2023年初凈增6.62億元，增幅達12.18%，穩(wěn)居縣域金融機構(gòu)第一位。

    統(tǒng)一思想確定經(jīng)營理念。撫松聯(lián)社扎實推進經(jīng)營轉(zhuǎn)型工程，牢固樹立優(yōu)化結(jié)構(gòu)就是增加經(jīng)營效益的理念，摒棄高利率、高成本攬儲思想，全面推進存款結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整。截至2023年12月末，撫松聯(lián)社個人存款57.91億元，較2023年初增加7.24億元，其中一年期（含）及以下存款較2023年初凈增5.73億元，占比達79.14%。

    持續(xù)開展全員營銷活動。撫松聯(lián)社始終把抓存款放在首要位置，充分發(fā)揮網(wǎng)點多、覆蓋廣、人員多的優(yōu)勢，先后組織開展首季“開門紅”旺季營銷、“百日攻堅”存款競賽、“全員奮戰(zhàn)存款收官戰(zhàn)”等系列營銷活動。并在全省“百日攻堅”存款營銷競賽中位于全省綜合排名第六位，2個基層網(wǎng)點獲得優(yōu)勝集體、7名員工獲得“存款營銷標兵”稱號。同時，通過組建24個營銷隊伍，深度挖潛員工資源，激發(fā)員工營銷能力。

    截至2023年12月末，撫松聯(lián)社人均存款2641萬元。該聯(lián)社還全面啟動“雙基優(yōu)儲”系列活動，堅定“以客戶為中心”服務理念，發(fā)揮縣鎮(zhèn)兩級行長頭雁作用，提高客戶AUM值。截至2023年12月末，撫松聯(lián)社個人全量客戶達到14.52萬戶，較2023年初凈增3355戶。

    加強存款成本管理力度。一方面，撫松聯(lián)社堅決執(zhí)行省聯(lián)社市場利率定價機制，合理制定存款產(chǎn)品市場利率，在省聯(lián)社指導下，先后3次下調(diào)儲蓄存款利率，有效壓降付息成本；另一方面，撫松聯(lián)社堅持省聯(lián)社績效考評指標導向，增加低成本存款增長考核指標，考核結(jié)果與網(wǎng)點、員工績效薪酬掛鉤，調(diào)整導向更加明確。同時，通過發(fā)揮考核“指揮棒”與“助推器”作用，壓降高成本存款績效計提權(quán)重、取消計提五年期存款績效等措施，有效引導員工算好經(jīng)濟賬、成本賬和效益賬，實現(xiàn)存款結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化。截至2023年12月末，該聯(lián)社綜合資金成本達到3.8%，較2023年初壓降0.76個百分點。

（編輯 田冬）