南京銀行大零售戰(zhàn)略再落一子 私人銀行部正式掛牌

    農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)南京訊（記者郝飛）私人銀行業(yè)務(wù)早有布局的南京銀行，近日又有了新動作。12月15日，南京銀行私人銀行部正式掛牌成立。作為總行一級部門，該行私人銀行部將定位于全行“利潤中心”“資產(chǎn)配置中心”“公私聯(lián)動中心”，服務(wù)并助推全行大零售戰(zhàn)略的深入實施，更好擁抱大財富時代的到來。

    價值升級 私行部成立時至勢成

    早在2015年，南京銀行即在零售金融部成立二級部門私人銀行部；2016年明確“1+1+N”的業(yè)務(wù)模式；2017年實現(xiàn)私人銀行專營機(jī)構(gòu)經(jīng)營區(qū)域全覆蓋，正式發(fā)布私人銀行品牌；2018年啟動私人銀行代銷產(chǎn)品體系建設(shè)；2019年完成私人銀行資產(chǎn)配置系統(tǒng)建設(shè)；2020年，大零售2.0改革啟動，私行進(jìn)行“1+N”模式改革，打造支行主戰(zhàn)場……私人銀行業(yè)務(wù)推動實現(xiàn)了價值升級驅(qū)動架構(gòu)升級的發(fā)展進(jìn)程。

    六年來，該行私行客戶規(guī)模增長近5倍，創(chuàng)利能力不斷提升。此次私行業(yè)務(wù)的架構(gòu)升級，必將持續(xù)推動南京銀行私人銀行客戶新一輪的價值創(chuàng)造。

    重要拼圖 大零售戰(zhàn)略“再落一子”

    近年來，隨著大零售戰(zhàn)略2.0改革縱深推進(jìn)，南京銀行已形成“私鉆客戶—財富客戶—基礎(chǔ)客戶—互聯(lián)網(wǎng)客戶”全量零售分層服務(wù)管理體系，針對不同客群提供差異化服務(wù)。截至2021年11月末，該行零售客戶AUM（管理金融資產(chǎn)規(guī)模）超5600億元，較上年末增長超15%；零售客戶總量超2300萬戶，較上年末增長超8%，其中私鉆客戶規(guī)模突破3.4萬戶，財富客戶規(guī)模超過56萬戶。

    隨著私人銀行部的成立，南京銀行零售業(yè)務(wù)板塊已細(xì)分至五個一級部門，構(gòu)建起該行零售板塊客戶全周期、全渠道、全產(chǎn)品管理體系，真正實現(xiàn)了對零售客群的分層經(jīng)營和專業(yè)服務(wù)。

    服務(wù)下沉 發(fā)力支行主戰(zhàn)場

    關(guān)于未來私行業(yè)務(wù)發(fā)展模式，南京銀行行長林靜然表示，將重點(diǎn)以零售支行網(wǎng)絡(luò)為依托，在支行層面配齊配強(qiáng)專業(yè)專注的私行顧問隊伍，深化打造以支行為主戰(zhàn)場的“1+N”私行業(yè)務(wù)經(jīng)營模式。南京銀行將重點(diǎn)圍繞提升產(chǎn)品供給能力、板塊聯(lián)動協(xié)同能力和科技支撐能力，強(qiáng)化私行專業(yè)能力建設(shè)，打造精選產(chǎn)品平臺和精致服務(wù)體系。

    產(chǎn)品方面，私行業(yè)務(wù)將采用“行內(nèi)+行外”雙輪驅(qū)動策略。對內(nèi)加強(qiáng)與南銀理財、鑫元基金等子公司的合作，對外面向全市場遴選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，搭建全類型產(chǎn)品體系，提高產(chǎn)品競爭能力。服務(wù)方面，將深入研究高凈值人群財富管理需求，找好切入點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn)，不斷豐富形式和內(nèi)容，打造具有南京銀行品牌特色的私人銀行服務(wù)體系。

    財富時代，客戶專業(yè)化、個性化、綜合化金融服務(wù)需求不斷升級，金融和非金融服務(wù)日益融合，私人銀行業(yè)務(wù)快速發(fā)展，成為銀行業(yè)競爭的重點(diǎn)方向。南京銀行私人銀行部正式掛牌后，將圍繞“發(fā)展提速、管理提質(zhì)”的目標(biāo)，聚焦客戶增長，夯實客戶基礎(chǔ)，在產(chǎn)品供給、市場營銷、客戶管理、科技賦能上下功夫，不斷為客戶創(chuàng)造價值，努力實現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長和高質(zhì)量發(fā)展。

    責(zé)任編輯：李美麗