嘉禾農(nóng)商銀行 助力老鄉(xiāng)安心創(chuàng)業(yè)

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)湖南訊（記者肖瑛 通訊員鄺堅(jiān)英）年關(guān)臨近，湖南嘉禾農(nóng)商銀行“老鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)貸”外拓營(yíng)銷工作小組又進(jìn)入了密集走訪回訪的工作狀態(tài)，讓身處他鄉(xiāng)的嘉禾老鄉(xiāng)真切感受到了家鄉(xiāng)銀行的金融服務(wù)溫度。截至1月18日，該行“老鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)貸”系列貸款達(dá)616筆、金額9251萬元，通過域外金融服務(wù)共營(yíng)銷存款9710萬元。

    近年來，嘉禾縣委、縣政府出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，幫助外出務(wù)工人員走出去謀發(fā)展，同時(shí)，當(dāng)?shù)貏趧?dòng)部門也有組織的培訓(xùn)和輸出農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，引導(dǎo)外出務(wù)工能人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

    嘉禾農(nóng)商銀行依托與地方黨委政府共創(chuàng)共建的優(yōu)勢(shì)，大力拓展普惠金融深度，延伸金融服務(wù)鏈條，持續(xù)創(chuàng)新金融產(chǎn)品，著力解決嘉禾籍在外務(wù)工創(chuàng)業(yè)老鄉(xiāng)融資難的問題。

    疫情發(fā)生以來，該行確定“走出嘉禾找嘉禾客戶”的外拓營(yíng)銷戰(zhàn)略，成立“老鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)貸”外拓營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)工作小組，加強(qiáng)老鄉(xiāng)金融服務(wù)組織領(lǐng)導(dǎo)工作。

    該行把“老鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)貸”作為一號(hào)工程重點(diǎn)推進(jìn)，出臺(tái)了《“域外”金融服務(wù)方案》《“老鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)貸”工作指引》等一系列文件，制定了詳細(xì)的拓展方案和考核管理辦法，并動(dòng)員全行將“沉下去、走出去、跟進(jìn)去”的一線營(yíng)銷策略落地。

    據(jù)了解，一方面，該行借“整村授信”契機(jī)，持續(xù)深入開展“黨建共創(chuàng)金融普惠”大走訪、大調(diào)查活動(dòng)，充分利用“社保清理”“疫苗接種”等大數(shù)據(jù)，對(duì)家在當(dāng)?shù)氐谕鈩?wù)工創(chuàng)業(yè)的老鄉(xiāng)資源進(jìn)行摸底，并按照行業(yè)分類，收集信息資源，建立有效客戶資源儲(chǔ)備庫(kù)。

    另一方面，該行積極對(duì)接域外嘉禾流動(dòng)黨委、商會(huì)協(xié)會(huì)，創(chuàng)新共建機(jī)制，搭建合作平臺(tái)。2021年，該行班子成員前往長(zhǎng)沙、東莞、珠海、深圳等地調(diào)研嘉禾外出創(chuàng)業(yè)務(wù)工群體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和金融需求情況，與當(dāng)?shù)丶魏躺虝?huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)簽訂商會(huì)（協(xié)會(huì)）集團(tuán)客戶授信合作協(xié)議，并建立工作聯(lián)絡(luò)群。

    此外，該行通過主動(dòng)對(duì)接全縣街道、社區(qū)等，建立外地籍在嘉禾創(chuàng)業(yè)務(wù)工人員的有效客戶儲(chǔ)備群。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年以來，該行新增“運(yùn)輸貸、布匹貸、海鮮貸、再生資源回收貸”等“老鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)貸”系列貸款585戶、金額8736萬元。