本報記者 彭衍菘
近年來,隨著公募基金市場的深度調(diào)整與快速發(fā)展,代銷機(jī)構(gòu)紛紛站在了“突圍”存量市場、探索增量可能的十字路口。
面對日益激烈的市場競爭與投資者日益多樣化的需求,一場關(guān)于費(fèi)率優(yōu)惠、模式創(chuàng)新、投顧服務(wù)的深度合作范式正在悄然興起,尤以券商與公募基金的攜手并進(jìn)引人注目。
券商多重優(yōu)勢盡顯
公募基金的代銷機(jī)構(gòu),是指專門從事公募基金產(chǎn)品銷售和服務(wù)的金融機(jī)構(gòu),它們通過與公募基金管理公司合作,為廣大投資者提供公募基金的購買、贖回、轉(zhuǎn)換等服務(wù)。
近日,達(dá)誠基金與甬興證券簽署代銷協(xié)議。相關(guān)公告顯示,投資者可自7月17日起在甬興證券辦理本公司旗下開放式基金的申購、贖回、定期定額申購業(yè)務(wù)。從過往合作看,近一年來,甬興證券至少與4家基金公司簽署過代銷協(xié)議;達(dá)誠基金還與湘財證券、麥高證券等券商簽署過代銷協(xié)議。
據(jù)記者不完全統(tǒng)計,7月份以來,截至7月17日,在151份公募基金新增代銷機(jī)構(gòu)的公告中,券商為72家次,占比47.68%,居首位。另外,銀行為46家次,獨(dú)立基金銷售公司為30家次,期貨公司與保險公司分別為7家次、4家次。近年來,基金業(yè)協(xié)會公開的公募基金代銷機(jī)構(gòu)非貨幣市場公募基金存量排名前100的名單中看,券商基本占據(jù)半數(shù)。
在新增代銷機(jī)構(gòu)時,獨(dú)立基金銷售公司的熱度不及券商與銀行。這離不開券商與銀行更為成熟的業(yè)務(wù)模式、更強(qiáng)的服務(wù)能力,還有更為廣泛的客戶基礎(chǔ)優(yōu)勢。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,對于尋求高效、專業(yè)合作伙伴的中小公募基金而言,證券公司無疑是優(yōu)質(zhì)且積極的選擇。券商面臨的轉(zhuǎn)型需求也恰好與基金公司在發(fā)展階段的特定考量相契合。券商與基金公司的“雙向奔赴”,是基于雙方發(fā)展階段的互補(bǔ)性、客戶需求的匹配性、合作模式的創(chuàng)新性以及市場趨勢的共識性等多方面因素的綜合考量。
華林證券資管部董事總經(jīng)理賈志向《證券日報》記者表示,首先,在規(guī)模與業(yè)績尚未達(dá)到大型銀行類代銷機(jī)構(gòu)高標(biāo)準(zhǔn)合作門檻時,特別是對于中小基金公司來說,與券商合作自然成為其最優(yōu)選擇。券商在財富管理轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期,急需通過公募產(chǎn)品銷售來拓寬收入來源,這一需求與中小基金公司擴(kuò)大市場份額的意愿不謀而合,促成了雙方合作的開放性增強(qiáng)。
賈志表示,券商的客戶群體也往往具有較高的風(fēng)險承受能力,對偏股型基金產(chǎn)品接受度較高,這與中小基金公司偏股型產(chǎn)品為主的特性相契合。特別是券商結(jié)算模式的普遍采用,進(jìn)一步激發(fā)了雙方合作的積極性,成為券商最為青睞的合作模式之一。再者,場內(nèi)ETF(交易型開放式指數(shù)基金)產(chǎn)品的合作成為公募基金與券商合作的另一亮點(diǎn),雙方均對ETF市場的發(fā)展充滿期待,這種共同愿景推動了兩者在產(chǎn)品設(shè)計、市場推廣等方面的深度合作。
券商基金深度合作
在上述公告中,甬興證券還參加達(dá)誠基金的費(fèi)率優(yōu)惠活動,適用15只產(chǎn)品。這并非個例,近期,多家基金管理人也將費(fèi)率優(yōu)惠活動列入公告。
排排網(wǎng)財富研究員卜益力在接受《證券日報》記者采訪時表示,基金管理人在新增代銷機(jī)構(gòu)的同時宣布費(fèi)率優(yōu)惠活動,一方面可能是與其他存量平臺的商務(wù)條款保持一致,另一方面可以讓管理人與代銷機(jī)構(gòu)的合作更為順暢,增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力和吸引力,同時降低投資者的交易成本,也是當(dāng)下公募降費(fèi)潮的體現(xiàn)。
據(jù)統(tǒng)計,7月份以來的新增代銷機(jī)構(gòu)公告中,40份有費(fèi)率優(yōu)惠活動,其中券商代銷公告占22份,基金銷售公司占8份。
巨豐投顧高級投資顧問陳宇恒向《證券日報》記者表示,券商通常擁有更廣泛的業(yè)務(wù)范圍和更龐大的客戶基礎(chǔ),這使得它們在面對基金公司時具有更強(qiáng)的議價能力,能夠吸引更多的基金公司主動提供費(fèi)率優(yōu)惠以爭取合作機(jī)會;相比之下,一些業(yè)務(wù)范圍較窄的基金銷售公司,在爭取費(fèi)率優(yōu)惠時可能處于相對弱勢地位。在合作深度與廣度方面,券商與基金公司的合作往往更為緊密和深入,不僅限于產(chǎn)品代銷,還可能涉及其他如投研合作、資金托管等多方面,這種深度合作有助于券商在費(fèi)率優(yōu)惠上獲得更多的話語權(quán),而基金銷售公司可能更多聚焦于產(chǎn)品代銷這一單一環(huán)節(jié),合作關(guān)系相對有限。
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