國(guó)美與IXINA聯(lián)手再擴(kuò)新零售版圖 新門店采用全自營(yíng)模式計(jì)劃3年開(kāi)百家

    ■本報(bào)記者 賈麗

    國(guó)美的“家·生活”版圖進(jìn)一步擴(kuò)大。近日，國(guó)美宣布與法國(guó)FBD集團(tuán)正式簽約，獲得其旗下櫥柜廚電零售連鎖品牌IXINA櫥柜商標(biāo)在中國(guó)的獨(dú)家使用權(quán)。國(guó)美計(jì)劃3年內(nèi)在全國(guó)開(kāi)100家“國(guó)美IXINA旗艦店”，覆蓋主要的一至三線城市，提供法國(guó)設(shè)計(jì)及歐洲高端標(biāo)準(zhǔn)的整體櫥柜家居方案。

    國(guó)美副總裁程琳表示：“國(guó)美IXINA旗艦店將于今年4月份在北京、上海落地。未來(lái)幾年，國(guó)美IXINA將聚焦櫥電領(lǐng)域，店鋪將在國(guó)美、居然之家等線下及國(guó)美APP、天貓、京東等線上渠道同步開(kāi)設(shè)。它在國(guó)美門店里是獨(dú)立存在。”

    他透露，通過(guò)牽手IXINA，國(guó)美將打造國(guó)內(nèi)首個(gè)專業(yè)的櫥柜+電器連鎖零售品牌，采用全自營(yíng)模式操作。除IXINA外，國(guó)美已與歐派家居、志邦家居、金牌廚柜等品牌達(dá)成深度合作，截至2018年底，全國(guó)櫥柜已開(kāi)業(yè)門店達(dá)45家。2018下半年開(kāi)業(yè)門店37家，2019年預(yù)計(jì)新增門店100家，銷售額將超2億元。

    新門店將采用全自營(yíng)模式

    對(duì)于國(guó)美進(jìn)入櫥電領(lǐng)域的初衷，程琳透露，國(guó)美在2018年就提出要做櫥電一體化方案，去年陸續(xù)與歐派、志邦、金牌三大櫥柜企業(yè)合作。但中國(guó)仍然缺乏優(yōu)秀的實(shí)現(xiàn)櫥柜和廚電一體化的零售商，2017年、2018年國(guó)美都在國(guó)內(nèi)外尋找可以真正實(shí)現(xiàn)櫥柜和廚電一體化的零售合作伙伴。“國(guó)美與IXINA談判用了一年的時(shí)間。去年11月份我們與在歐洲乃至全球最大的櫥柜零售商產(chǎn)生了合作關(guān)系。”

    據(jù)了解，IXINA成立于1971年，門店遍布全球36個(gè)國(guó)家，超過(guò)400家零售門店；全球年銷售額近6.5億歐元（約合人民幣52億元），每年新增30家零售門店，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率為18%。

    FBD集團(tuán)董事會(huì)主席M.Pont表示，“IXINA創(chuàng)立于比利時(shí)，可以說(shuō)是成立于上個(gè)世紀(jì)的老店了。我們的商業(yè)模式也在不斷地?cái)U(kuò)展，從一開(kāi)始廣義的家電到專注于廚房家電，拓展到了櫥柜的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍也從比利時(shí)擴(kuò)展到了歐洲眾多國(guó)家。IXINA從上個(gè)世紀(jì)90年代開(kāi)始進(jìn)入了海外的擴(kuò)張，現(xiàn)在我們?cè)谌?5個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有店鋪。與國(guó)美合作之后，雙方將繼續(xù)專注于櫥柜廚電領(lǐng)域，不會(huì)盲目擴(kuò)張到不熟悉的領(lǐng)域。”

    據(jù)了解，國(guó)美和IXINA將在自營(yíng)整體廚房業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)商品和渠道的對(duì)接。FBD集團(tuán)CEOLoicPaitel表示，公司將把IXINA的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體制帶到中國(guó)。他認(rèn)為：“標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)是標(biāo)準(zhǔn)化流程、標(biāo)準(zhǔn)化工具與標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)。IXINA在中國(guó)團(tuán)隊(duì)也將從這三方面去著手建設(shè)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)體制，讓中國(guó)消費(fèi)者所享受到的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量與世界接軌。”

    新零售版圖再擴(kuò)大

    在新零售業(yè)務(wù)上，國(guó)美近年來(lái)動(dòng)作頻頻。國(guó)美用了兩年時(shí)間快速進(jìn)入家裝、家居、食品、百貨等眾多領(lǐng)域，并提出“家·生活”戰(zhàn)略。從經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)上，國(guó)美正從單一的電器經(jīng)營(yíng)逐步轉(zhuǎn)型為以“家”為核心的整體解決方案提供商和服務(wù)商。

    產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬認(rèn)為：“進(jìn)入廚電櫥柜領(lǐng)域，是國(guó)美在商業(yè)模式、創(chuàng)新業(yè)務(wù)上的又一次拓展，也是其試圖加快新戰(zhàn)略落地的重要一步。”

    據(jù)了解，除廚電業(yè)務(wù)外，國(guó)美已與愛(ài)空間、大樹(shù)裝飾、尚品宅配等品牌展開(kāi)家裝業(yè)務(wù)合作，截至2018年三季度，已在全國(guó)50個(gè)城市、146家門店引入家裝業(yè)務(wù)，并在2019年開(kāi)始涉足自營(yíng)家裝業(yè)務(wù)。

    目前，國(guó)美計(jì)劃在全國(guó)建材專業(yè)市場(chǎng)中布局家電館，與居然之家、紅星美凱龍等連鎖家居建材城合作，開(kāi)設(shè)店中店，預(yù)計(jì)2020年前開(kāi)1000家。而在中央空調(diào)、暖通業(yè)務(wù)方面，去年前三季度，國(guó)美開(kāi)設(shè)暖通專廳51家、中央空調(diào)專廳51家、地暖專廳13家。其中，中央空調(diào)銷售同比提升80%，地暖銷售同比提升145%。

    據(jù)了解，2019年，國(guó)美將大力推廣家裝業(yè)務(wù)，包括設(shè)計(jì)、硬裝、軟裝、主材、輔材配套等，在門店為用戶提供家裝方案后，用戶便可以很方便地在門店內(nèi)選購(gòu)電器商品。

    而IXINA或僅是國(guó)美在高端櫥柜領(lǐng)域的一個(gè)開(kāi)始，程琳表示，國(guó)美將繼續(xù)推廣高端的廚電，為用戶打造高端廚房場(chǎng)景，并在已有整體櫥柜業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，拓展廚具業(yè)務(wù)，引入雙立人、WMF等幾大品牌廚具，形成“廚空間”模式，一站式解決消費(fèi)者所有的廚房問(wèn)題。

    “與法國(guó)頂尖櫥柜品牌IXINA的合作，是國(guó)美拓展新零售業(yè)態(tài)布局的重要環(huán)節(jié)，此舉加速了國(guó)美‘家·生活’戰(zhàn)略的落地，也為升級(jí)用戶消費(fèi)體驗(yàn)提供了強(qiáng)大助力，這對(duì)于推動(dòng)未來(lái)市場(chǎng)‘家居家電一體化’進(jìn)程、布局新零售版圖具有重要意義。”程琳表示。