《證券日?qǐng)?bào)》記者專訪鳴志電器董事長(zhǎng)常建鳴：全球布局并購(gòu)加速 為股東展現(xiàn)更好的業(yè)績(jī)

    本報(bào)記者/謝誠(chéng) 見(jiàn)習(xí)記者/鄭馨悅

    全球運(yùn)動(dòng)控制市場(chǎng)上，在中國(guó)，在上市公司中，也有一家叫得響的公司，它的名字叫鳴志電器。

    1998年，常建鳴創(chuàng)立鳴志電器，2017年將其運(yùn)作上市。自收購(gòu)美國(guó)AMP、美國(guó)LinEngineering之后，2018年鳴志電器又收購(gòu)了常州市運(yùn)控電子有限公司以及瑞士TMotion公司，公司下屬工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)的完整運(yùn)營(yíng)公司增加到四家，覆蓋北美、東北亞和歐洲的控制電機(jī)及其驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)業(yè)務(wù)的集研發(fā)、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)一體的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本建成。

    5月13日下午，鳴志電器董事長(zhǎng)常建鳴與《證券日?qǐng)?bào)》記者進(jìn)行了一次深入的交流采訪。采訪中，當(dāng)問(wèn)及董事長(zhǎng)常建鳴最近最值得高興的事情是，他笑稱莫過(guò)于成功收購(gòu)瑞士TechnosoftMotionAG（以下簡(jiǎn)稱“TMotion”）公司。常建鳴接著說(shuō)，未來(lái)公司還會(huì)持續(xù)不斷的進(jìn)行并購(gòu)，或?qū)⒂|角延伸到產(chǎn)業(yè)鏈下游。而面對(duì)動(dòng)蕩不安的國(guó)際形勢(shì)，鳴志電器有實(shí)力也有信心應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并給廣大的投資者與股東展現(xiàn)出更好的業(yè)績(jī)。

    布局全球化    

    公開(kāi)資料顯示，鳴志電器是一家專注于信息化技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域控制執(zhí)行元器件及其集成產(chǎn)品研發(fā)和經(jīng)營(yíng)的電氣自動(dòng)化行業(yè)的上游企業(yè)，主要生產(chǎn)控制電機(jī)及其驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、LED智能照明控制與驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，其中，控制電機(jī)及其驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的收入占公司總收入的69.74%。

    2018年12月25日，鳴志電器發(fā)布公告，計(jì)劃以自有資金或依法籌措的資金收購(gòu)瑞士TMotion公司100%的股權(quán)，交易對(duì)價(jià)為3120萬(wàn)瑞士法郎（約合2.18億元人民幣）。瑞士TMotion專注于智能電機(jī)驅(qū)動(dòng)和控制的技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)應(yīng)用，產(chǎn)品主要應(yīng)用于高端醫(yī)療、生命科學(xué)及實(shí)驗(yàn)室儀器、超細(xì)微加工、半導(dǎo)體設(shè)備、AGV和機(jī)器人等應(yīng)用領(lǐng)域。

    對(duì)于收購(gòu)，常建鳴有自己的考量和策略。“第一，標(biāo)的公司的客戶群是否優(yōu)質(zhì)，第二，該公司的業(yè)務(wù)覆蓋地區(qū)是否為公司長(zhǎng)期關(guān)注的區(qū)域，第三，目標(biāo)公司的技術(shù)與公司技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，且公司對(duì)其技術(shù)具備一定的理解力。”

    “收購(gòu)公司不怕貴，要看的是投入和回報(bào)。”常建鳴表示，TMotion在歐洲擁有重要的市場(chǎng)份額和優(yōu)質(zhì)的客戶資源，收購(gòu)TMotion可以讓公司迅速的以點(diǎn)及面，打開(kāi)市場(chǎng)，在電機(jī)驅(qū)動(dòng)與控制的技術(shù)領(lǐng)域形成互補(bǔ)。此外，由于歐美國(guó)家的法制完善，在對(duì)這些地區(qū)的子公司的運(yùn)營(yíng)管控上，他沒(méi)有太多擔(dān)憂。    

    近年來(lái)，鳴志電器在全球最主要的工業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立銷售子公司，并通過(guò)外延式并購(gòu)不斷開(kāi)拓海外市場(chǎng)，營(yíng)業(yè)收入呈逐年增加的態(tài)勢(shì)。

    2018年財(cái)報(bào)顯示，鳴志電器實(shí)現(xiàn)營(yíng)收18.94億元，同比增長(zhǎng)16.3%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.67億元，同比增長(zhǎng)0.53%。

    而對(duì)公司在2018年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，常建鳴的評(píng)價(jià)就是“外銷比內(nèi)銷做得好”。    

    據(jù)了解，2018年鳴志電器外銷收入占公司總收入的48%，但利潤(rùn)貢獻(xiàn)卻達(dá)到了52%左右。公司在海外發(fā)達(dá)地區(qū)成熟市場(chǎng)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)顯著，其中控制電機(jī)及其驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)海外業(yè)務(wù)部分增長(zhǎng)超過(guò)18%，LED控制與驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)超過(guò)37%。

    競(jìng)爭(zhēng)全球化

    常建鳴說(shuō)，在中國(guó)市場(chǎng)，鳴志電器的混合式步進(jìn)電機(jī)產(chǎn)品處于市場(chǎng)主導(dǎo)地位，因?yàn)轼Q志電器攻克的對(duì)象，主要是高端市場(chǎng)的新興應(yīng)用領(lǐng)域的智能電氣自動(dòng)化設(shè)備。

    以步進(jìn)電機(jī)及其驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)為例，目前中國(guó)唯一可以立足于世界混合式步進(jìn)電機(jī)制造強(qiáng)者之林的就是上海鳴志電器，該市場(chǎng)多年來(lái)基本被日本的幾家企業(yè)壟斷。而今，鳴志電器與日本該領(lǐng)域三強(qiáng)公司糾纏得難舍難分，有望在市場(chǎng)排名上更進(jìn)一步。

    （來(lái)源：鳴志電器招股說(shuō)明書(shū)）

    據(jù)悉，鳴志電器與日本生產(chǎn)商的主要戰(zhàn)場(chǎng)在新興業(yè)務(wù)上，如3D打印、安防、醫(yī)療、汽車、通信設(shè)備、太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)備、智能水閥控制、航空航天電子設(shè)備等。存量市場(chǎng)已被各大廠商瓜分殆盡，但使用最新應(yīng)用技術(shù)的業(yè)務(wù)中，鳴志電器具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力，截至目前其僅在混合式步進(jìn)電機(jī)一項(xiàng)上的發(fā)明專利數(shù)達(dá)16項(xiàng)，較國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于領(lǐng)先地位。

    常建鳴還指出，鳴志電器與國(guó)外同行相比，公司的“靈活性”是最大的優(yōu)勢(shì)。在多年的競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)外公司雖然因歷史悠久，基礎(chǔ)夯實(shí)，卻也受限于制度和人事上的阻塞，而鳴志電器可以憑借自己的在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)管理、產(chǎn)線調(diào)度等方面的綜合實(shí)力，靈活應(yīng)對(duì)客戶的要求。

    2018年度，鳴志電器在步進(jìn)電機(jī)的生產(chǎn)大國(guó)和使用大國(guó)的日本首次實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入突破1000萬(wàn)美元，較上年度增長(zhǎng)近60%。

    常建鳴還表示，他最大的愿望是公司能快速提高北美市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)，把握北美市場(chǎng)帶來(lái)的創(chuàng)新機(jī)遇，同時(shí)在日本市場(chǎng)繼續(xù)獲得更多的客戶認(rèn)可，在這塊步進(jìn)電機(jī)全球最大單一市場(chǎng)獲取進(jìn)一步的業(yè)績(jī)突破。

    沖刺巔峰

    根據(jù)公司的自身調(diào)研和日本富士經(jīng)濟(jì)2018年的報(bào)告估計(jì)，2018年，全球HB步進(jìn)電機(jī)出貨數(shù)量約為9，000萬(wàn)臺(tái)，較上年需求增長(zhǎng)約3~5%；全球PM步進(jìn)電機(jī)的出貨量約為16，000萬(wàn)臺(tái)，較上年需求增長(zhǎng)約3~5%；全球線性步進(jìn)電機(jī)出貨數(shù)量約為22，850萬(wàn)臺(tái)；全球無(wú)刷電機(jī)的出貨量約為90，000萬(wàn)臺(tái)，較上年需求增長(zhǎng)超過(guò)5%；全球交流伺服電機(jī)的出貨量約為650萬(wàn)臺(tái)，較上年需求增長(zhǎng)超過(guò)8%。

    而北美市場(chǎng)，是任何一個(gè)立志于全球化的公司都不能忽視的大蛋糕。

    2018年度至今，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較為動(dòng)蕩，常建鳴表示，鳴志電器受到的沖擊并不大，公司在北美的業(yè)務(wù)主流是深度定制開(kāi)發(fā)和特種控制電機(jī)應(yīng)用，具備定價(jià)權(quán)，而全球性的業(yè)務(wù)布局，也令公司進(jìn)一步分散了風(fēng)險(xiǎn)。相比之下，公司部分國(guó)內(nèi)客戶的相應(yīng)業(yè)務(wù)反受到一些影響，從而影響了鳴志的內(nèi)銷部分收入。

    據(jù)悉，鳴志電器客戶集中度較低，2018年前五名客戶銷售額2.5億元，占年度銷售總額13.4%。不依賴于某個(gè)或某幾個(gè)客戶，也成為鳴志電器發(fā)展的底氣之一。

    常建鳴表示，公司對(duì)2019年度的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)充滿信心。他相信，5G時(shí)代和人工智能時(shí)代到來(lái)之際，鳴志電器必然能夠在全球各大市場(chǎng)打開(kāi)局面，擁有更加廣闊的前景。

（編輯 白寶玉 策劃 謝誠(chéng) 鄭馨悅）