貴州茅臺董事長李保芳：大股東不會與中小股東爭利 1499元價格合理

    5月29日，又一屆茅臺股東大會如期舉行，而且2019年的茅臺鎮(zhèn)顯然更加熱鬧。如果說前幾屆的股東大會是“買酒+朝圣”的合集，那么今年顯然各位大多有備而來，買酒之外，最重要的一個疑問就是關(guān)于“茅臺集團(tuán)營銷公司”的疑問。

    在此之前，有券商分析人士在現(xiàn)場對證券時報(bào)·e公司記者表示：“看不懂，就是想聽聽公司對這個事情到底什么態(tài)度。”另外，不少第一次參會的茅臺股東就是“專門為了這件事情來看看。”茅臺股東大會及董事長李保芳的發(fā)言早就備受期待。昨天的股東大會，李保芳發(fā)言收獲近10次掌聲，茅臺與中小投資者之間互動頻頻。

    直面外界

    對集團(tuán)營銷公司質(zhì)疑

    本屆茅臺股東大會人數(shù)，在大會開始前幾天便頗受關(guān)注，消息稱“報(bào)名參會貴州茅臺股東大會的個人和機(jī)構(gòu)已達(dá)2400人左右”。最終29日會場，李保芳公布參會人數(shù)為“超過2200人”。這不僅是茅臺股東大會歷史上人數(shù)最多的一次，也是A股公司中人數(shù)最多的股東大會。

    貴州茅臺昨晚發(fā)公告稱，出席2018年年度股東大會的股東和代理人人數(shù)達(dá)4500人，出席會議的股東所持有表決權(quán)股份數(shù)占公司有表決權(quán)股份總數(shù)的比例為75.13%。

    除了火熱的茅臺帶動外，5月5日貴州茅臺集團(tuán)成立營銷公司的事情，是不少股東第一次來參會的因由。對此，李保芳也專門做了重點(diǎn)回復(fù)。

    李保芳在股東大會現(xiàn)場說到，集團(tuán)成立營銷公司，特別在5月份以來，成為輿論焦點(diǎn)、各界關(guān)注度迅速提高，大家也通過各種途徑向茅臺公司提出意見和建議。李保芳表示，從5日開始貴州茅臺就安排人從各方面收集相關(guān)信息。

    此外，李保芳還提到了向上交所投訴的網(wǎng)友“茅臺900元不算高”。李保芳稱：“從網(wǎng)名看他應(yīng)該對茅臺十分看好，正是看好和對茅臺的關(guān)心，才會對茅臺提意見，茅臺也要廣開言路，在這里謝謝大家。”該事件也引起上交所關(guān)注，并下發(fā)監(jiān)管函，茅臺對監(jiān)管函也至今仍未回復(fù)，這也是廣大投資者十分關(guān)心的原因。李保芳稱，在收到監(jiān)管函當(dāng)晚，他3點(diǎn)鐘醒后便睡不著覺了，并召集大家開會討論。“之所以沒有及時回應(yīng)，主要是考慮茅臺關(guān)注度一向很高，需要在審慎基礎(chǔ)上，深思熟慮，慎之又慎、涉及方方面面不可草率。”他表示，集團(tuán)營銷公司的成立是應(yīng)相關(guān)方面要求而落實(shí)。主要基于三個方面的背景：即反腐、管控和促發(fā)展。

    李保芳指出，近20年茅臺銷售體系依托經(jīng)銷商等是一大特點(diǎn)，經(jīng)銷商在茅臺的發(fā)展中起到很大作用，效果好、貢獻(xiàn)也大。但也存在一定的不合理，營銷渠道不完善，扁平化不足，調(diào)控市場能力不足，“很明顯價格控制不了，營銷公司和商超聯(lián)合，能更好適應(yīng)公司發(fā)展，拓展末端渠道，有利于調(diào)理囤貨等現(xiàn)象。”另外，李保芳還提到了成立集團(tuán)營銷公司對貴州茅臺其他系列產(chǎn)品增長的促進(jìn)作用。

    對于取消經(jīng)銷商的舉動，李保芳表示，“取消的都是一些有違規(guī)行為的經(jīng)銷商。”他還表示：“目前經(jīng)銷商數(shù)量規(guī)模已經(jīng)夠了，今后不再發(fā)展經(jīng)銷商，也不再追加經(jīng)銷商計(jì)劃，各經(jīng)銷商渠道量也以2017年時的量為準(zhǔn)。”

    李保芳在強(qiáng)調(diào)說：“請大家放心，大股東不會與中小股東爭利，一定是守法的、一定是符合反腐要求、一定是符合股東權(quán)益，也一定會對大家負(fù)責(zé)，信守承諾。在營銷公司這個問題上，茅臺的管理層不糊涂，你們是東家，我們會和大家坦誠交流，不會武斷地進(jìn)行決策，更不會讓它每年都成為股東大會的焦點(diǎn)，這樣沒意思。這里有七八十歲的老股東，一輩子都投資茅臺，還有許多帶小孩的股東，茅臺不會侵害你們的利益，在重大事情上不會做不負(fù)責(zé)任的決策。”

    李保芳也表示，還不方便把所有事情講透，會違反相關(guān)規(guī)定，待研究透之后就會按規(guī)定披露，“以更加透明的手段，處理好各方關(guān)注。”

    “茅臺是一個負(fù)責(zé)任的企業(yè)，不會做有違股東意愿、損害股東利益和不守規(guī)矩的事，希望通過交流打消疑慮、增進(jìn)互信、凝聚共識。”李保芳說。

    臺下響起熱烈的掌聲，并伴隨著叫“好”聲，而且這樣的叫好，在股東大會李保芳講話期間曾多次響起。

    兩年內(nèi)建兩個成品庫

    在掌聲之中，伴隨的是李保芳對市場關(guān)心問題以及貴州茅臺未來發(fā)展的闡述。

    眾所周知，白酒是一個具有一定周期，且受政策影響較大的產(chǎn)品。從“周期”角度考慮，李保芳也專門提出從三個方面熨平周期性波動的影響。

    “2016年，茅臺率先擺脫低迷、逆勢上行、企穩(wěn)向好，連續(xù)多年保持了較高增長，步入了新的上升發(fā)展周期，勢頭和效益都不錯。”李保芳說，“這種情況下，居安思危、未雨綢繆，就顯得尤為重要。因此，公司一直在考慮，如何把握經(jīng)濟(jì)規(guī)律，采取有效措施，讓茅臺更好地克服經(jīng)濟(jì)形勢、行業(yè)走勢帶來的慣性和壓力，才能更好地熨平周期性影響，防范潛在風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，更好地兼顧和維護(hù)國家、企業(yè)、股東、消費(fèi)者、經(jīng)銷商利益。”

    李保芳介紹，要熨平周期性波動影響，貴州茅臺將從三個方向入手。

    一是茅臺的立身之本。李保芳表示“品質(zhì)才是茅臺的立身法寶”，堅(jiān)持“視質(zhì)量為生命”，這樣即便今后出現(xiàn)危機(jī)，只要茅臺的質(zhì)量不出問題，發(fā)展就不會有大問題。

    二是茅臺的求進(jìn)之道，加大力度、加快進(jìn)度，推動“雙擴(kuò)建”工程確保如期完成、按時投產(chǎn)。2020年，茅臺酒的擴(kuò)建工程要全面竣工；2021年，系列酒擴(kuò)建工程也要全面竣工。習(xí)酒和其他子公司的項(xiàng)目，到時間也會形成新的生產(chǎn)能力。“擴(kuò)建竣工后，茅臺酒和系列酒都將具有5.6萬噸的生產(chǎn)能力，加起來就是快12萬噸的產(chǎn)能，這就是未來茅臺的競爭力。”

    三是茅臺的應(yīng)變之策，推進(jìn)貴陽機(jī)場附近雙龍臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)的3萬噸庫房、茅臺鎮(zhèn)壇廠2萬噸庫房建設(shè)，總?cè)萘考s5萬噸。“我們就是要在經(jīng)濟(jì)下行、市場波動的情況下，增強(qiáng)應(yīng)對能力，把握發(fā)展的主動權(quán)。屆時，即便市場疲軟、需求不振，我們有資金實(shí)力、有庫容支持，仍可滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，靜待市場復(fù)蘇、形勢向好，不會對長遠(yuǎn)發(fā)展造成太大影響，”李保芳表示，“兩年之內(nèi)，茅臺會完成兩個成品庫建設(shè)。”

    茅臺提價要慎之又慎

    對于茅臺成立金融研究小組的事情，李保芳表示：“啟動這個計(jì)劃，是源于公司過去對股市的關(guān)注和分析不夠，有必要專門成立一個機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對資本市場的研究，倡導(dǎo)理性價值投資，更好履行茅臺作為一個公眾公司的責(zé)任。”李保芳講到，隨著形勢發(fā)展和變化，特別是茅臺“萬億市值”之后，怎么樣保障茅臺沿著高質(zhì)量發(fā)展的路子，保持穩(wěn)健發(fā)展勢頭，成為新的課題。

    “基于這些考慮，歷經(jīng)幾個月的籌謀，在前期建立茅臺研究院的基礎(chǔ)上，專門成立了金融研究小組，集結(jié)了一批理論功底深厚、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的知名專家。我們希望，能夠通過這個小組提供的支持，讓茅臺在市值管理、投資者關(guān)系、產(chǎn)融結(jié)合和風(fēng)險管控等問題上，實(shí)現(xiàn)新的作為和業(yè)績，更好地回饋股東。”李保芳說。

    對于市場關(guān)心的價格問題，李保芳表示：“價格動會引起各方關(guān)注且影響大，茅臺提價要慎之又慎，不能隨隨便便改變價格”。他還介紹了2018年初那次時隔五年的提價所經(jīng)歷的波折，受到了市場的高度關(guān)注。“茅臺是一個商品，但它的價格有更大的意義，也代表一個行業(yè)。近年茅臺是不會再提價的，現(xiàn)在1499元的價格是合理的，茅臺利潤已經(jīng)夠豐厚，不會再增加消費(fèi)者負(fù)擔(dān)。”他也提到市場上1499元價格買不到的現(xiàn)象，并表示“我們正在整頓這個事情，為什么買不到酒、沒酒？要看一下經(jīng)銷商到底是什么情況，違規(guī)了就要處罰。”

    另外，對于有投資提到現(xiàn)在年輕人喝白酒越來越少、喝低度酒的問題，李保芳稱：“我不認(rèn)同這個觀點(diǎn)，我不相信中國的白酒年輕人不喝，我不相信這個事。隨著年齡、地位的增長，到了一定程度，在人到中年后的各種聚會中，一定會走到喝白酒這條路上。”

    對有投資者提出一季度業(yè)績超出預(yù)期，后面三個季度發(fā)展的問題。李保芳表示：“一季度茅臺發(fā)展好，后面三個季度也不會松勁，茅臺會按照既定計(jì)劃做好業(yè)績，不會前緊后松。”