國內(nèi)推土機市占率超70% 山推股份推“型款版”新發(fā)展模式

    ■本報記者 趙彬彬 見習記者 王僖

    5月31日，山推股份召開2018年度股東大會，自2016年下半年工程機械行業(yè)開始企穩(wěn)回升以來，山推股份面對行業(yè)的持續(xù)向好，總體運營水平顯著提高，去年營業(yè)收入和歸母凈利潤雙提升。

    談及今后一段時間的發(fā)展，公司董事長劉會勝對《證券日報》記者表示，去年山推股份國內(nèi)推土機市場占有率達到70%以上，處于歷史較高水平。“接下來我們要給山推品牌注入新的內(nèi)涵，更加關(guān)注客戶的個性化需求，推出面向細分市場的全新的‘款’和‘版’，并且要更加關(guān)注后市場服務，全面打造工程機械國際一流品牌。”

    提升核心優(yōu)勢關(guān)注后市場

    “經(jīng)營一個公司就像種一棵果樹一樣，關(guān)鍵要看這棵樹本身是否健康，健康的話，年成好的時候多收一些，年成不好的時候就少收一些，對于企業(yè)來說，最關(guān)鍵的就是有沒有核心競爭力。”在山推股份的年度股東大會上，說起公司去年取得的業(yè)績，劉會勝形象地進行了類比，并向到場的股東闡述他對山推股份及整個行業(yè)發(fā)展的認識。

    作為在工程機械行業(yè)深耕30多年的公司，山推股份像劉會勝比喻的“果樹”一樣，不斷優(yōu)化和提升自身核心競爭優(yōu)勢，在周期性強、競爭日趨白熱化的工程機械行業(yè)中，形成了領(lǐng)先其他制造商的絕對優(yōu)勢。

    公司總經(jīng)理張民介紹說，工程機械行業(yè)經(jīng)歷了5年的持續(xù)深度調(diào)整，自2016年下半年開始市場企穩(wěn)回升，2017年出現(xiàn)快速增長，2018年上半年繼續(xù)延續(xù)高增長勢頭，下半年基本平穩(wěn)，行業(yè)的競爭格局也得到了優(yōu)化。在多種利好因素推動行業(yè)景氣度明顯恢復的背景下，山推股份2018年實現(xiàn)營業(yè)收入80.02億元，同比增長26%，實現(xiàn)歸母凈利潤0.8億元，同比增加24.91%，期間費用率較去年同期下降2.43個百分點，公司盈利能力得到進一步提升。報告期內(nèi)，“山推牌”推土機領(lǐng)跑國內(nèi)推土機行業(yè)優(yōu)勢明顯，市場占有率穩(wěn)居第一，2018年其市占率達到70%以上，處于歷史較高水平。

    劉會勝認為，面對新的格局，公司要給山推品牌注入新的內(nèi)涵，更加注重客戶的個性化需求，更加關(guān)注后市場。

    “去年報告期內(nèi)，我們提出了一個概念，要由過去的營銷驅(qū)動向產(chǎn)品驅(qū)動轉(zhuǎn)變，也就是更加重視產(chǎn)品，讓客戶有更加優(yōu)質(zhì)的體驗。”劉會勝說。據(jù)了解，目前山推擁有推土機、壓路機、平地機、攤鋪機、銑刨機、裝載機等六大系列產(chǎn)品。而要建立產(chǎn)品核心技術(shù)優(yōu)勢，劉會勝認為，就是要在產(chǎn)品上，改進現(xiàn)有的，把現(xiàn)有產(chǎn)品做到更好；開發(fā)沒有的，補齊短板；研發(fā)領(lǐng)先的，真正打造工程機械國際一流品牌。

    “我們有積累30多年的品牌優(yōu)勢和技術(shù)品質(zhì)優(yōu)勢，同時又有背靠山東重工集團的資源優(yōu)勢。”劉會勝認為，山推股份目前已成為國內(nèi)最大的履帶底盤總成制造企業(yè)及國內(nèi)領(lǐng)先的傳統(tǒng)系統(tǒng)制造商，而通過強化與山東重工旗下的濰柴發(fā)動機、林德液壓件的全方位協(xié)同，可形成具有絕對優(yōu)勢的“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”，為實現(xiàn)由“山推制造”到“山推智造”的蛻變提供不斷創(chuàng)新突破的強大動力。

    推行“型款版”新發(fā)展模式

    作為工程機械行業(yè)具有領(lǐng)先優(yōu)勢的企業(yè)，山推股份對于今年及接下來一段時間內(nèi)的行業(yè)發(fā)展有比較清晰的判斷。

    據(jù)介紹，山推股份的主要產(chǎn)品推土機、壓路機、裝載機主要用于基礎建設等土石方工程，混凝土機械主要用于高速鐵路、橋梁建設、水利水電、高層建筑等方面，因此公司未來業(yè)績更多地受到基礎設施建設的影響。

    “今年是新中國成立70周年，是全面建成小康社會、實現(xiàn)第一個百年奮斗目標的關(guān)鍵之年。”劉會勝表示，雖然當前國際環(huán)境時刻變化，國內(nèi)經(jīng)濟運行下行壓力巨大，但我國發(fā)展仍處于重要戰(zhàn)略機遇期。受益于制造業(yè)等行業(yè)的降稅新政、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升，為制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級賦能。同時憑借“一帶一路”對工程機械顯著的帶動效應與全球經(jīng)濟復蘇帶來的設備需求，粵港澳大灣區(qū)發(fā)展對基建的巨大需求，長三角區(qū)域一體化發(fā)展上升為國家戰(zhàn)略等多重需求驅(qū)動下，2019年工程機械行業(yè)將充分受益，有望保持又穩(wěn)又好發(fā)展態(tài)勢。

    在運營層面，劉會勝表示，山推股份將根據(jù)公司戰(zhàn)略指引做好三件事，其一是加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，打造產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢、差異化優(yōu)勢；其二是加快生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，提升智能制造水平，優(yōu)化產(chǎn)品升級；其三是加快技術(shù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)由營銷驅(qū)動向產(chǎn)品驅(qū)動轉(zhuǎn)型。

    據(jù)介紹，山推提出立足客戶差異化需求，面向更加細分的市場，推行“新型+新款+新版”的“型款版”新發(fā)展模式，即面向市場和客戶，山推的推、道、裝、挖、運全系列產(chǎn)品要不斷推出全新的“款”和“版”，讓專業(yè)的設備干專業(yè)的事，更加注重產(chǎn)品對使用環(huán)境和工況的適應性，注重客戶使用效率的提高和運營成本的降低，使推土機引領(lǐng)行業(yè)，道、裝產(chǎn)品迎頭趕上。

    劉會勝表示，“型款版”就是要從客戶的角度看產(chǎn)品，讓產(chǎn)品開發(fā)更精準，讓每一位客戶購買無憂、使用無憂，如此才能讓客戶說“值”。

    而對于提升海外競爭力，劉會勝表示，放眼全球，山推是繼美國卡特彼勒、日本小松之外又一個產(chǎn)品系列齊全、市場分布廣泛的推土機制造商，因此公司海外市場發(fā)展的主要競爭對手是卡特彼勒和小松。為了應對更加激烈的國際市場競爭和各類不確定性因素，公司提出，將進一步提高產(chǎn)品附加值、優(yōu)化出口結(jié)構(gòu)，同時提高高端市場產(chǎn)品技術(shù)適應性，開展海外合作項目，特別是要走出去，加快“一帶一路”市場布局，實現(xiàn)產(chǎn)品、市場和品牌的國際化。

（策劃 趙彬彬 王僖）