同比增長(zhǎng)40.12% 上海家化上半年實(shí)現(xiàn)凈利逾4億元

    上海家化8月15日晚披露的半年報(bào)顯示，公司2019年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入39.23億元，同比增長(zhǎng)7.02%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.44億元，同比增長(zhǎng)40.12%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)2.61億元，同比增長(zhǎng)9.52%?；久抗墒找?.66元/股，同比增長(zhǎng)40.43%。在此次半年報(bào)發(fā)布后，上海家化已連續(xù)十個(gè)季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利雙指標(biāo)穩(wěn)步增長(zhǎng)。在股東變動(dòng)方面，截至報(bào)告期末，公司前十名股東情況較為穩(wěn)定，國(guó)泰君安君得鑫股票集合資產(chǎn)管理計(jì)劃躋身公司前十大股東行列。

    粉絲經(jīng)濟(jì)持續(xù)深入

    公開資料顯示，上海家化主要從事護(hù)膚類、洗護(hù)類、家居護(hù)理類、嬰幼兒喂哺類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。近年來，公司以新零售時(shí)代的消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，優(yōu)化多品牌矩陣。

    本次公司半年報(bào)提及上述品牌在報(bào)告期內(nèi)的表現(xiàn)。根據(jù)第三方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，上半年，六神在花露水市場(chǎng)、美加凈在大眾護(hù)手霜市場(chǎng)，市占率均居于首位。此外，高夫、佰草集等品牌，也是護(hù)膚市場(chǎng)主要品牌。

    “年輕化”、“粉絲經(jīng)濟(jì)”均是上海家化眾多品牌著力拓展市場(chǎng)的重要手段。

    例如，半年報(bào)稱，在媒介傳播方面，佰草集注重提升傳播效率，充分利用口碑及內(nèi)容營(yíng)銷傳播平臺(tái)來加強(qiáng)與年輕消費(fèi)群體的溝通。六神則在報(bào)告期內(nèi)以行業(yè)贊助的身份與騰訊S+級(jí)網(wǎng)綜《明日之子3》深度合作，打造“風(fēng)系少女養(yǎng)成記”整合傳播，并借助代言人華晨宇的粉絲效應(yīng)，創(chuàng)造全鏈路內(nèi)容營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容端到銷售端的完整營(yíng)銷生態(tài)閉環(huán)。

    上海家化CMO濮春華日前表示，隨著社交媒體的興起，公司對(duì)傳播策略進(jìn)行調(diào)整。例如，首次在品牌上采用了“變美是最好的復(fù)仇”的營(yíng)銷理念，在小紅書、抖音、微博等社交媒體上均創(chuàng)點(diǎn)擊率行業(yè)新高，收獲一大批年輕消費(fèi)群體。

    渠道拓展成亮點(diǎn)

    半年報(bào)稱，上半年，百貨（護(hù)膚）增速為12.1%，增長(zhǎng)引擎主要為高端奢侈品牌；個(gè)人洗護(hù)品在大賣場(chǎng)及超市渠道的增長(zhǎng)率分別為-1.8%和0.9%；護(hù)膚品在大賣場(chǎng)和超市渠道分別下跌5.4%和2.0%；護(hù)膚品在化妝品專營(yíng)店同比增長(zhǎng)14.4%，BTC電商渠道的美妝、母嬰、個(gè)護(hù)、家居清潔市場(chǎng)整體增速為41%。

    半年報(bào)介紹，公司的渠道戰(zhàn)略是全渠道、全覆蓋，線上與線下相融合，渠道與品牌相匹配共同發(fā)展。公司八大渠道包括：線下銷售為經(jīng)銷商分銷、直營(yíng)KA、母嬰、化妝品專營(yíng)店、百貨、海外；線上銷售為電商、特殊渠道。

    截至本報(bào)告期末，公司有組織分銷的可控門店：商超門店20萬家、農(nóng)村直銷車覆蓋的鄉(xiāng)村網(wǎng)點(diǎn)有近9萬家店、百貨約1500家、化妝品專營(yíng)店約1.3萬家、母嬰店超5000家。

    報(bào)告期內(nèi)，電商渠道通過與優(yōu)秀的第三方合作運(yùn)營(yíng)，同時(shí)提升自身團(tuán)隊(duì)能力，實(shí)現(xiàn)了旗艦店的運(yùn)營(yíng)能力提升和單產(chǎn)提高，公司電商全網(wǎng)GMV銷售（零售）同比增長(zhǎng)31%。在6月1日-20日“618”電商大節(jié)期間，旗艦店GMV同比增長(zhǎng)24%，天貓旗艦店、京東、天貓超市、唯品會(huì)平臺(tái)合計(jì)GMV同比增長(zhǎng)超30%。特殊渠道在上半年保持良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

    除電商渠道外，上海家化也利用跨界合作拓展渠道。濮春華說，六神與RIO合作推出的花露水風(fēng)味雞尾酒，在天貓單日銷售同比增長(zhǎng)500%；美加凈聯(lián)合大白兔推出的奶糖味潤(rùn)唇膏，發(fā)售當(dāng)日，兩秒售空；美加凈與晨光文具進(jìn)行跨界合作，推出櫻花物語限定禮盒，在天貓旗艦店上線三天同比增速達(dá)400%。