本報(bào)記者 趙彬彬 見習(xí)記者 王僖
8月21日晚,東阿阿膠發(fā)布2019年半年度報(bào)告。公告顯示,東阿阿膠上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18.90億元,同比下降36.69%,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.93億元,同比下降77.62%,公司方面將業(yè)績(jī)下滑主要原因歸結(jié)于經(jīng)銷商主動(dòng)清庫(kù)存帶來(lái)的“陣痛”。對(duì)此,東阿阿膠方面表示,已經(jīng)全面啟動(dòng)多項(xiàng)戰(zhàn)略措施來(lái)試圖挽回業(yè)績(jī)頹勢(shì)。
渠道清庫(kù)存導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),東阿阿膠的阿膠塊自2005年起至今已經(jīng)累計(jì)提價(jià)18次,價(jià)格增長(zhǎng)20倍。受此影響,東阿阿膠已連續(xù)十二年保持持續(xù)增長(zhǎng),凈利潤(rùn)年復(fù)合增長(zhǎng)率在20%以上。此次身為“白馬股”的東阿阿膠首次出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑,也引發(fā)了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。
在今年7月份公司發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告中,東阿阿膠將業(yè)績(jī)下滑原因解釋為:伴隨企業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大,受整體宏觀環(huán)境等因素影響,以及市場(chǎng)對(duì)阿膠價(jià)值回歸預(yù)期的逐漸降低,公司下游傳統(tǒng)客戶主動(dòng)消減庫(kù)存,從而導(dǎo)致公司上半年產(chǎn)品銷售同比下降。
在此次發(fā)布的半年報(bào)中,公司東阿阿膠同樣將業(yè)績(jī)下滑原因歸結(jié)于經(jīng)銷商主動(dòng)消減庫(kù)存,減少進(jìn)貨。
公司方面表示,根據(jù)以往案例來(lái)看,不少企業(yè)在經(jīng)歷提價(jià)、搶購(gòu)、囤貨的過程后,都會(huì)出現(xiàn)渠道庫(kù)存積壓的問題,而一旦外部環(huán)境發(fā)生變化,企業(yè)也多會(huì)經(jīng)歷清庫(kù)存帶來(lái)的“陣痛”。
業(yè)績(jī)預(yù)告發(fā)布后,眾多媒體記者對(duì)多家連鎖藥店進(jìn)行了實(shí)地走訪,探究阿膠產(chǎn)品零售端情況,結(jié)果顯示,盡管阿膠產(chǎn)品目前終端走貨平穩(wěn),在同類滋補(bǔ)品中的銷量也較為可觀。但東阿阿膠在終端遭遇攔截核心產(chǎn)品動(dòng)銷受阻,也是不爭(zhēng)的事實(shí)。
有分析認(rèn)為,目前整個(gè)滋補(bǔ)品類的市場(chǎng)需求受到了宏觀環(huán)境的不利影響,對(duì)東阿阿膠有一定沖擊。官方數(shù)據(jù)顯示,2018年全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速為9%,自2004年以來(lái)首次出現(xiàn)個(gè)位數(shù)增長(zhǎng),其中可選消費(fèi)的增速自2018年下半年開始減速,必選消費(fèi)相對(duì)企穩(wěn)。可選消費(fèi)又可稱為“享受型消費(fèi)”,包括阿膠在內(nèi)的滋補(bǔ)品便屬于這一類。中康CMH監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,2018年,補(bǔ)益市場(chǎng)增速由過去的20%以上下降到5.8%。
全面啟動(dòng)多項(xiàng)舉措調(diào)整戰(zhàn)略
此次半年報(bào)中,公司也提出,面對(duì)宏觀環(huán)境變化、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等影響,公司正在積極調(diào)整營(yíng)銷策略,優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),開拓新渠道新市場(chǎng),推進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)布局,理性控制下游庫(kù)存,拉動(dòng)終端純銷,夯實(shí)終端銷售質(zhì)量與基礎(chǔ),促進(jìn)公司良性發(fā)展。
《證券日?qǐng)?bào)》記者第一時(shí)間聯(lián)系到東阿阿膠相關(guān)負(fù)責(zé)人了解公司針對(duì)渠道問題做出的工作與規(guī)劃。
該負(fù)責(zé)人表示,在渠道調(diào)整方面,東阿阿膠正通過減少原先的二級(jí)經(jīng)銷商,推進(jìn)渠道扁平化,加強(qiáng)和區(qū)域優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商及連鎖零售藥店龍頭的深度合作,對(duì)傳統(tǒng)渠道進(jìn)行深耕;在新渠道拓展方面,東阿阿膠選擇與阿里、京東、藥師幫等渠道加強(qiáng)深化合作,新零售渠道在效率及覆蓋率上相較傳統(tǒng)渠道會(huì)更為高效。同時(shí),東阿阿膠也在繼續(xù)布局前線市場(chǎng)的開發(fā),采取“藥店+醫(yī)療”的雙輪驅(qū)動(dòng),藥店方面向縣、鄉(xiāng)領(lǐng)域市場(chǎng)拓寬覆蓋, 醫(yī)療方面則加快三甲、二甲醫(yī)院、社區(qū)民營(yíng)醫(yī)院的開發(fā)。
除了渠道合作外,東阿阿膠在純銷端也通過“品牌活動(dòng)+體驗(yàn)互動(dòng)”的方式加強(qiáng)和消費(fèi)者的聯(lián)系。記者也從內(nèi)部了解到,基于全員營(yíng)銷的戰(zhàn)略舉措,東阿阿膠進(jìn)行了產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)板塊的重大調(diào)整。
而對(duì)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu),東阿阿膠表示,將根據(jù)阿膠的確切療效推進(jìn)“阿膠+”“+阿膠”戰(zhàn)略,加大阿膠科技產(chǎn)品故事的應(yīng)用及傳播,注重便利化、即食化等消費(fèi)體驗(yàn),聚焦“千禧一代”(80、90、00后),系統(tǒng)化重構(gòu)品牌戰(zhàn)略。例如針對(duì)女性美容市場(chǎng),東阿阿膠已推出真顏小分子阿膠、阿膠速溶塊、阿膠紅參飲等便利化產(chǎn)品,其他40余種已有產(chǎn)品方向和配方的產(chǎn)品目前也作為戰(zhàn)略儲(chǔ)備有待上市。
此外,阿膠行業(yè)目前存在的過度競(jìng)爭(zhēng)也一定程度上制約了行業(yè)長(zhǎng)期向好發(fā)展。目前,山東省阿膠行業(yè)協(xié)會(huì)、東阿縣等已陸續(xù)制訂并出臺(tái)阿膠、阿膠糕的“團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)”,國(guó)家藥典委員會(huì)也于近期公布了《關(guān)于阿膠國(guó)家藥品標(biāo)準(zhǔn)修訂草案的公示》,這無(wú)疑也將促進(jìn)阿膠行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
確如東阿阿膠所傳遞的信息,公司處于調(diào)整期,隨著市場(chǎng)對(duì)價(jià)值回歸預(yù)期逐漸降低等因素,下游傳統(tǒng)客戶主動(dòng)消減庫(kù)存,從而對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定影響。東阿阿膠能否憑借新的戰(zhàn)略舉措收獲新一輪增長(zhǎng),一切也都有待時(shí)間的考證。
(編輯 孫倩)
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