好想你上半年營收28.57億元 凈利同比增長22.75%

    本報記者 張文娟 肖艷青

    8月23日晚，好想你公布半年報，2019年上半年營業(yè)收入28.57億元，同比增長8.81%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.27億元，同比增長22.75%。

    半年報顯示，公司在不斷豐富產(chǎn)品品類的同時，深入推進產(chǎn)品小組制的高效運行，以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，同時加速打造爆款產(chǎn)品，滿足消費升級的需求。公司堅持細分品類“數(shù)一數(shù)二”的爆款原則，加強大單品和潛力新品的打造，確保核心品類穩(wěn)增長，美味零食快擴張，新品類點突破。以“每日堅果”、“清菲菲”為帶動，禮盒類、堅果類、果干類、凍干類為重點，實現(xiàn)腰部核心爆品打造+規(guī)模上新并舉，通過各細分市場的TOP產(chǎn)品系列/單品的爆品化打造，帶動整個產(chǎn)品線勝出。同時，將產(chǎn)品品類對應(yīng)到場景、人群，針對不同的渠道用戶打造定制化的產(chǎn)品，實現(xiàn)精準化營銷，加速公司健康食品業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局。2019年上半年大單品策略繼續(xù)取得顯著成效，其中“每日堅果”系列銷售額2億元左右，“清菲菲”銷售額突破4000萬元，憑借極致單品的打造推動公司業(yè)績快速成長。

    據(jù)悉，公司主要銷售渠道有電商渠道、專賣渠道以及商超渠道，目前電商渠道已成為公司最重要的銷售渠道，其營業(yè)收入占公司總體營業(yè)收入的80%以上。公司在線上休閑食品行業(yè)長期位于前兩名且市占率穩(wěn)步提升，下半年勢必會通過更高效的發(fā)展提升市占率，在穩(wěn)固TOP2行業(yè)地位的同時尋求新的突破。專賣店渠道圍繞“大突破、穩(wěn)增長、謀合作”的營銷大綱，集中資源重點打造河南市場，充分聚焦三種店型：即4.0旗艦店、標準店、社區(qū)店，實現(xiàn)線下核心網(wǎng)點、骨干網(wǎng)點、基礎(chǔ)網(wǎng)點全面覆蓋，大力鞏固及開發(fā)團購渠道，提升品牌影響力。

    此外，百草味線下渠道的建設(shè)也取得了階段性成果，除了與阿里零售通以及京東新通路等平臺達成戰(zhàn)略合作外，還于618期間在杭州湖濱銀泰in77開出了首個“百草味·零食優(yōu)選”線下門店；同時，公司大力開發(fā)流通渠道，借助經(jīng)銷商資源開發(fā)商超渠道和出口渠道，實現(xiàn)全渠道業(yè)務(wù)發(fā)展。

    2019年初，百草味代言人更換為易烊千璽，當紅流量明星站臺，借助明星的知名度必將讓大眾更好地了解上市公司，預(yù)計能為公司帶來新粉絲、新活力、新氣象，為公司業(yè)績的提升增加助力。

    公司在業(yè)務(wù)整合方面實現(xiàn)兩大突破：①成立杭州好想你電子商務(wù)有限公司，將好想你本部的紅棗電商業(yè)務(wù)搬到杭州，并借助百草味供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)及互聯(lián)網(wǎng)的營銷優(yōu)勢，逐步實現(xiàn)規(guī)模化運營，全面助推公司電商渠道實現(xiàn)新的跨越式發(fā)展；②利用好想你本部和百草味現(xiàn)有的供應(yīng)鏈資源取長補短，發(fā)揮規(guī)模效益。

    公司嚴選全球地理標志原料，生產(chǎn)上利用先進的FD凍干工藝，無添加、無污染，最大程度保存食材天然營養(yǎng)成分及口味。產(chǎn)品設(shè)計貼近消費者需求，遵循人性化設(shè)計理念，創(chuàng)新產(chǎn)品規(guī)格和產(chǎn)品形式，為消費者創(chuàng)造方便貼心的產(chǎn)品。

    此外，紅棗期貨為公司進行紅棗原料套期保值提供了較好的避險工具，公司以自有資金開展套期保值業(yè)務(wù)，對沖紅棗價格波動對公司生產(chǎn)經(jīng)營的影響，穩(wěn)定經(jīng)營利潤，在此基礎(chǔ)上擴大生產(chǎn)規(guī)模，鞏固企業(yè)紅棗行業(yè)龍頭地位。另外，公司現(xiàn)有的4個大型冷庫已被作為紅棗期貨的交割庫，提高公司倉儲收益。

（編輯 白寶玉）