本報見習(xí)記者 林娉瑩
8月28日晚間,拉芳家化(603630.SH)發(fā)布2019年半年度報告,上半年拉芳家化市場良性拓展,實現(xiàn)營業(yè)收入4.58億元,同比上漲3.67%,其中電商及零售渠道實現(xiàn)營業(yè)收入5,548.60萬元,同比增長42.14%。值得關(guān)注的是,拉芳家化上半年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額3,249.92萬元,較去年同期的-307.60萬元有大幅回正。
從品牌收入構(gòu)成來看,“拉芳”、“美多絲”品牌仍是支柱品牌,上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入3.46億元,占營業(yè)收入的比重為75.61%;另外新培育的品牌,如“曼絲娜”、“嬌草堂”和“陶然”等取得了較佳的渠道傳播口碑,分別同比增長201.04%、138.28%和404.18%;代理進口品牌實現(xiàn)營業(yè)收入2,589.30萬元,同比增長446.30%,其中“黛爾珀”和“瑞鉑希”分別實現(xiàn)營業(yè)收入1,642.91萬元和596.03萬元,分別同比增長2,432.72%和117.36%。
從渠道收入構(gòu)成來看,拉芳家化渠道戰(zhàn)略調(diào)整獲得一定的成果,其中電商及零售渠道實現(xiàn)營業(yè)收入5,548.60萬元,占營業(yè)收入的比重為12.12%,同比增長42.14%;經(jīng)銷渠道保持平穩(wěn),同比增長0.98%。
自主品牌運營管理方面,拉芳家化旗下包括拉芳、美多絲、曼絲娜、雨潔、繽純、圣峰等自主品牌。為迎合年輕人的個性化、消費多元化及消費升級的特點,公司通過線上線下互動,拉近與消費者的距離,有效提升消費體驗和銷售轉(zhuǎn)化,實現(xiàn)自主品牌向年輕化、多樣化及高端化的轉(zhuǎn)變。上半年,美多絲品牌簽約新代言人宋佳,公司借力宋佳的微博、《小姐姐的花店》贊助場景演繹等形式營銷,同時運用抖音、愛奇藝等媒體平臺進行品牌宣傳,加深代言人和品牌的強關(guān)聯(lián)性,增加美多絲品牌和產(chǎn)品的曝光。
代理品牌運營管理方面,拉芳家化已構(gòu)建成熟的進口化妝品品牌管理體系,并繼續(xù)通過運營海外優(yōu)質(zhì)化妝品品牌代理業(yè)務(wù),實現(xiàn)在化妝品細分市場的市場開拓。公司代理“黛爾珀”、“瑞鉑希”等品牌借助KOL、小紅書及淘寶直播等平臺工具,在品牌培育及消費者定位、品牌表達傳播方式、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、供應(yīng)鏈管理優(yōu)化、服務(wù)水平提升等方面已取得一定的口碑和知名度。上半年,拉芳家化代理品牌“黛爾珀”通過黃明昊代言的契機,舉辦“Just ForU”38節(jié)全渠道推廣及品牌發(fā)布會,短時間內(nèi)快速變現(xiàn)粉絲流量,繼續(xù)打造爆品;也通過新增代理品牌“瑞士SURPUR”填補公司在中高端精華類品牌的空白。
隨著日化產(chǎn)品消費場景和傳播媒介變化,消費者由主要在線下商超、化妝品專營店、單品牌店等門店消費逐步向線上淘寶、天貓、微博、直播、KOL等全渠道融合方向發(fā)展,為順應(yīng)日化行業(yè)全渠道融合的發(fā)展趨勢,拉芳家化在線下經(jīng)銷商體系繼續(xù)沉淀滲透,同時拓展線上分銷業(yè)務(wù),通過線上線下各大渠道協(xié)同發(fā)展,繼續(xù)構(gòu)建全渠道覆蓋的銷售網(wǎng)絡(luò)。
截至上半年末,拉芳家化品牌覆蓋全國4個直轄市、293個地級市(含省會城市)、368個縣級市,重點打造拉芳“萬店工程”將產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋目標(biāo)約3萬家大賣場和大小超市,重點開發(fā)和建設(shè)達標(biāo)門店1100家;大中超門店2518家,銷售終端網(wǎng)點25000余家。
通過從代理品牌方獲得分銷業(yè)務(wù)授權(quán),拉芳家化面向在天貓和淘寶的店鋪賣家分銷代理化妝品產(chǎn)品,通過黛爾珀、瑞鉑希等品牌的分銷發(fā)展,公司已積累500多家優(yōu)質(zhì)線上分銷客戶。
除了品牌和渠道的運營,今年上半年,拉芳家化還依托“拉芳博士后科研工作站”引進科研人才,提高公司研發(fā)水平,增強公司研發(fā)能力,并成為化學(xué)與精細化工廣東省實驗室第一屆理事單位,實現(xiàn)公司與院士、博士進行創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略。上半年,拉芳家化榮獲首屆“汕頭市潮南區(qū)政府質(zhì)量創(chuàng)新獎”、“責(zé)任消費產(chǎn)品創(chuàng)新獎”及“2019中國日化百強企業(yè)”,通過了國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T29490企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理體系貫標(biāo)認證。
在消費升級的當(dāng)下,拉芳家化不斷完善品牌矩陣,通過自主品牌與代理品牌一齊聯(lián)動優(yōu)化品牌驅(qū)動力,實現(xiàn)品牌價值最大化。未來拉芳家化將依托“矩陣”、“年輕”、“國際”、“優(yōu)化”四點關(guān)鍵戰(zhàn)略規(guī)劃,堅持勤奮務(wù)實的精神,實現(xiàn)“為客戶創(chuàng)造價值、讓消費者更美”的使命。
(編輯 白寶玉)
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