古茗更新招股書(shū)：2024年前三季度GMV達(dá)166億元 深耕下沉市場(chǎng)成效顯著

    本報(bào)記者 李靜

    12月15日，古茗控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“古茗”）更新招股書(shū)。古茗是一家中國(guó)現(xiàn)制飲品企業(yè)。2024年前三季度，古茗GMV（商品銷(xiāo)售額）為166億元（人民幣，下同），較2023年同期增加20.4%。截至2024年9月30日，古茗門(mén)店數(shù)量達(dá)9778家。

    古茗是一家快速增長(zhǎng)的中國(guó)現(xiàn)制飲品企業(yè)，致力于向消費(fèi)者提供新鮮美味、出品一致、價(jià)格親民的高質(zhì)量產(chǎn)品。按2023年GMV及截至2023年12月31日的門(mén)店數(shù)量計(jì)，古茗是中國(guó)最大的大眾現(xiàn)制茶飲店品牌（10元-20元價(jià)格帶），亦是全價(jià)格帶下中國(guó)第二大現(xiàn)制茶飲店品牌。

    前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收64.41億元

    在收入與利潤(rùn)方面，招股書(shū)顯示，2024年前三季度，古茗實(shí)現(xiàn)收入64.41億元，經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)（非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則計(jì)量）為11.49億元。2023年全年，古茗收入為76.76億元，經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)為14.59億元。古茗的收入主要來(lái)自向加盟商銷(xiāo)售貨品及設(shè)備以及提供服務(wù)。

    招股書(shū)顯示，2023年，古茗的加盟商單店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)到37.6萬(wàn)元，加盟商單店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率達(dá)20.2%，而同期中國(guó)大眾現(xiàn)制茶飲店市場(chǎng)的估計(jì)單店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率通常在15%以下。

    門(mén)店的業(yè)績(jī)表現(xiàn)令古茗加盟商有強(qiáng)烈的意愿開(kāi)設(shè)更多門(mén)店。截至2024年9月30日，在開(kāi)設(shè)古茗門(mén)店超過(guò)兩年的加盟商中，平均每個(gè)加盟商經(jīng)營(yíng)2.9家門(mén)店，71%的加盟商經(jīng)營(yíng)兩家或以上加盟店。

    古茗在招股書(shū)中介紹稱(chēng)，加盟商更賺錢(qián)，一方面源自古茗的長(zhǎng)期主義理念，與加盟商建立密切而持久的關(guān)系，另一方面，古茗的產(chǎn)品能力、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)布局等發(fā)展策略，為加盟商門(mén)店業(yè)績(jī)提供了更完善的服務(wù)和堅(jiān)實(shí)的保障。

    業(yè)內(nèi)人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，良好的加盟商關(guān)系也有助于實(shí)現(xiàn)高效的門(mén)店運(yùn)營(yíng)及穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，并進(jìn)一步提升消費(fèi)者體驗(yàn)、提升門(mén)店業(yè)績(jī)，從而吸引更多加盟商并鞏固加盟商關(guān)系，以此形成良性循環(huán)。

    深耕下沉市場(chǎng)

    過(guò)去五年，中國(guó)的現(xiàn)制飲品行業(yè)經(jīng)歷了快速增長(zhǎng)。根據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)報(bào)告，按2023年GMV和2023年至2028年的預(yù)期GMV增長(zhǎng)計(jì)，該市場(chǎng)是最大和增長(zhǎng)最快的，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈：2023年，大眾現(xiàn)制茶飲店市場(chǎng)的GMV為1086億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為24.4%，并預(yù)計(jì)至2028年將進(jìn)一步增長(zhǎng)至2809億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為20.8%。

    同時(shí)，數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)二線及以下城市已成為中國(guó)于2018年至2023年中國(guó)現(xiàn)制茶飲店市場(chǎng)GMV增長(zhǎng)最快的城市線級(jí)，預(yù)計(jì)2024年至2028年間將仍為增長(zhǎng)最快的城市線級(jí)。

    在這樣的行業(yè)背景下，各大新茶飲品牌紛紛將目光投向下沉市場(chǎng)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而古茗在二線及以下城市已率先建立了較大影響力。截至2023年底，其78.8%的門(mén)店位于二線及以下城市，在大眾現(xiàn)制茶飲店門(mén)店數(shù)目排名前五的品牌中占比最高。截至2024年9月30日，該占比進(jìn)一步增至80%。

    在二線及以下城市，按2023年的GMV計(jì)，古茗在大眾現(xiàn)制茶飲店市場(chǎng)中占有約22%市場(chǎng)份額。截至2023年底，古茗門(mén)店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的比例為38.3%，而中國(guó)其他前五大大眾現(xiàn)制茶飲店品牌的門(mén)店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的比例普遍低于25%。截至2024年9月30日，古茗鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店占比進(jìn)一步增至40%。

    福州公孫策公關(guān)咨詢(xún)有限公司合伙人詹軍豪對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，新茶飲品牌深耕下沉市場(chǎng)是一個(gè)符合市場(chǎng)趨勢(shì)的戰(zhàn)略選擇，它能夠幫助品牌拓展新的消費(fèi)者群體，增加市場(chǎng)份額，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

（編輯 喬川川）