協(xié)鑫能科鑫陽光魯東公司總經(jīng)理穆帥：打造分布式光伏資產(chǎn)健康運營體系

    各位領(lǐng)導(dǎo)、各位行業(yè)的同仁，大家下午好！

    剛才很專業(yè)，大家分享的一些包括儲能、顆粒硅等等講得很專業(yè)，我這塊主要是做分布式戶用光伏，接下來將為大家分享一下關(guān)于分布式戶外光伏在未來的一些發(fā)展方向。

    首先有三個課題給大家匯報，第一個是戶外光伏的新機遇，第二個是鑫陽光的介紹，第三個是現(xiàn)在新的模式叫開鑫購業(yè)務(wù)。

    首先給大家匯報一下目前戶外光伏在最近幾年的裝機情況。從這個曲線可以看到，最近三年從2021年開始裝機量出現(xiàn)了非?？焖俚脑鲩L，在2021年是83萬套，到2022年是101萬套，到去年是做到了170萬套。這有一個數(shù)據(jù)是今年的，上半年做了63萬套，這個數(shù)據(jù)可以看到今年戶外光伏的裝機明顯出現(xiàn)下滑，原因是什么呢？我待會兒做詳細的講解。

    戶外光伏的開端也是起點是從山東市場開始做的，山東市場快速增長期大概是3—4年，河北是2—3年，河南區(qū)域大概是兩年時間，到江西、湖南、湖北大概是一年多時間，一個快速增長期就結(jié)束了。包括現(xiàn)在做得比較好的地方是廣西，廣西三季度整個戶外光伏的裝機量排全國第二，9月份廣西裝機量是210兆瓦，超過了江蘇，變成全國第一。裝機量是短期的，在北方市場很多區(qū)域到目前為止，包括山東在內(nèi)戶外光伏可以說是比較艱難，所以導(dǎo)致裝機量比較低，整體上來說是比較低的。原因在哪兒呢？主要是變壓器容量這塊的限制。

    其實市場是比較大的，目前來看全國的農(nóng)村人口大概有6億，屋頂大概有1.5億個屋頂，如果裝30%的話大概能裝1000GW，大概是3萬億的市場規(guī)模，市場規(guī)模潛力巨大。包括山東，山東這邊是一個億的人口，山東地區(qū)農(nóng)口人口是3700萬，如果按照三個人到五個人一戶的話，山東大概可以安裝740萬到1000萬戶光伏，目前山東裝了多少呢？裝了26GW，大概是100萬多一點，未來山東的戶外屋頂可開發(fā)量還有90%左右，所以說未來的前景是巨大的。

    鑫陽光隸屬于協(xié)鑫能科，我們成立于1990年，起家是做火力發(fā)電，中間經(jīng)歷了4家上市公司的上市，包括新能源行業(yè)的轉(zhuǎn)型，目前涵蓋了新能源行業(yè)可以說是除了核電以外其他的全部產(chǎn)業(yè)鏈。

    剛才各位領(lǐng)導(dǎo)包括嘉賓講得都很好，主要講的是光伏還有儲能，我們不管是從光伏還是在儲能這一塊，我們的布局都是從礦山到設(shè)備生產(chǎn)、研發(fā)、銷售，是一個全產(chǎn)業(yè)鏈的集團企業(yè)。

    協(xié)鑫集團目前在全球新能源五百強里邊排第四名，如果單獨把光伏拎出來的話可能是世界第一，其他的不再多講。

    這是我們顆粒硅，上午已經(jīng)講過了。這個產(chǎn)品叫PVT組件，它的正面是用來發(fā)電，我們常規(guī)組件，背面是加入了一些特殊的成分，包括利用鋁合金完美合成了一個新的技術(shù)，背面可以加熱水，也可以加熱別的液體作為介質(zhì)，作為一個光熱一體化的組件。應(yīng)用的話待會兒有一個模型，可以給大家看一下。

    另外協(xié)鑫到目前為止累計做扶貧電站1390兆瓦，累計幫扶貧困戶4.2萬戶，目前光伏電站的持有率是全國第一。

    這是在海外的一些市場，不再講了。

    我們能科目前也是涵蓋了光伏、風電、抽水蓄能、生物質(zhì)垃圾發(fā)電都有涉及。目前擁有自主知識產(chǎn)權(quán)1200余項，行業(yè)標準制訂了300余項。這個是鈣鈦礦組件，這是我們鑫陽光戶用的綜合項目，在屋頂上有PVT光熱一體化組件，大家都知道電板過熱以后發(fā)電量會降低，我們把熱通過水介質(zhì)帶走，既可以把熱量儲存起來給用戶用，又可以提高發(fā)電效益。第二個是鈣鈦礦光伏陽光棚，做了一個茶室，它的屋頂用的是鈣鈦礦組件，透光的，包括汽車的停車棚都可以。下面這是一個儲熱的水罐，包括新能源汽車的充電樁，還有家用儲能，這些產(chǎn)品我們都有，都在做。這里有一個汽車我想講一下，最近看新能源汽車賣得比較好，現(xiàn)在已經(jīng)超過了油車的出貨量，晚上充電，用的是火力發(fā)電，其實還是燒煤給新能源充電，中間需要什么？儲能，陽光白天發(fā)電晚上不發(fā)電，未來光儲充一體化的設(shè)計是有的，實現(xiàn)一個光伏建筑的零碳排放，也可以應(yīng)用到企業(yè)屋頂上，是一樣的原理。

    我們鑫陽光集成了協(xié)鑫集團的很多優(yōu)勢我們?nèi)プ鲆恍┱?，到市場上通過自己的渠道做一些開發(fā)，主要是在業(yè)務(wù)端。

    目前我們主要在做的業(yè)務(wù)是整村匯流的項目，現(xiàn)在很多地方都有紅區(qū)，尤其是鑫陽光光伏在山東很多都是紅區(qū)，是現(xiàn)有的變壓器容量裝滿了，政府就暫停了，包括為什么說全國的裝機量都集中在西南片區(qū)，因為那些地區(qū)開發(fā)的比較晚，變壓器還有容量，可以派發(fā)一波，北方大部分的變壓器基本上都用完了，下一步應(yīng)該怎么做呢？10千伏還有容量，我們可以配儲，像在德州我們配儲的項目也可以做。未來在集裝匯流，整村匯儲是重點，陽光棚、工商業(yè)、平屋頂這些都有涉及。

    業(yè)務(wù)模式比較廣泛，目前是涵蓋了行業(yè)內(nèi)所有的模式。

    第三個是我們目前開鑫購的業(yè)務(wù)，就是用戶全款去購買設(shè)備，最早在山東也是開始做全款業(yè)務(wù)，2015、2016年在山東應(yīng)該是第一批做屋頂分布式光伏的，當時有補貼，但是2018年以后陸續(xù)補貼就沒有了。到現(xiàn)在從全款到貸款到租賃，轉(zhuǎn)了一圈回來現(xiàn)在投資用光伏還行不行？下面有一個分享。

    目前我們聯(lián)合我們的代理商以縣為單位招商，做一些業(yè)務(wù)的拓展，包括前期的咨詢服務(wù)，一直到最后的運維，都是我們聯(lián)合在做。

    企業(yè)的一些亮點，這個就不多講了，主要是我們企業(yè)和用戶做的合作，他更放心，更有保障，包括我們的保險是提供三年的保險，也是免費運維三年，大概是4-7年回本。收益測算下面有一個，這個是在江蘇的一個屋頂，投資了大概5萬塊錢，自用比例是70%，30%是上網(wǎng)，在光照，包括他自己定的價格，他的投資收益在25年期間增長了6倍，5萬投資可以換30萬回來?，F(xiàn)在的全款也具備一定的投資價值，很多人講現(xiàn)在電價降低了，再裝光伏收益就不高了，可能老百姓有這個顧慮？他認為是當年的補貼降價了，可能就沒有裝的必要了，其實補貼降價的同時我們的電水板也在降價，它的投資回報率是固定的。2016年裝一個電站可能需要花十幾萬，現(xiàn)在花三五萬，成本降低了，電價降低了，但是發(fā)電量提高了，它的收益是一點都不少的，這個項目也可以做，目前正在推。

    以上是我的分享，今天我看在座的有一些是新能源的企業(yè)，如果說有想合作的一會兒可以聯(lián)系一下，謝謝！