雙節(jié)將至黃金珠寶迎旺季 上市公司著力吸引年輕消費者

    本報記者 吳文婧

    今年上半年，持續(xù)上漲的黃金價格給黃金珠寶行業(yè)帶來了一定經(jīng)營壓力。但隨著中秋、國慶雙節(jié)臨近，黃金珠寶迎來了傳統(tǒng)消費旺季，不少公司正發(fā)力營銷，特別是著力吸引年輕消費者。

    市場預期較為樂觀

    中國黃金協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，中國黃金首飾銷量為270.021噸，同比下降26.68%。

    《證券日報》記者近日走訪杭州、上海的多家商場發(fā)現(xiàn)，與上半年被抑制的黃金首飾消費相比，臨近中秋、國慶雙節(jié)，黃金珠寶柜臺前人氣頗旺，一家推出中秋折扣活動的黃金品牌門口甚至排起了長隊。

    對于接下來幾個月的銷售預期，多家黃金品牌門店的工作人員都表示有信心。一位周大福的銷售人員告訴記者，當天已經(jīng)接待了幾位置辦婚嫁黃金的顧客，一直以來，國慶期間都是婚嫁旺季，預計近段時間銷售較為樂觀。

    “除了走親訪友贈禮需求外，今年是龍年，有不少‘龍寶’誕生，有些客人是買來送給孩子的。”明牌珠寶柜臺一名負責人向記者表示，上個月起，公司就開始針對節(jié)日贈禮的需求對門店進行補貨，以保證假期多款主推產(chǎn)品貨量充足。

    中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長袁帥向《證券日報》記者表示，黃金飾品需求有季節(jié)性波動，盡管近期金價處于高位，但節(jié)日的傳統(tǒng)文化和習俗依然拉動了黃金飾品的消費，這也為后續(xù)黃金市場消費注入活力。

    中國黃金協(xié)會近日發(fā)布的《中國黃金首飾市場報告2024》顯示，我國黃金首飾仍然是黃金珠寶產(chǎn)品中最具消費魅力的產(chǎn)品。黃金首飾行業(yè)自身的創(chuàng)新創(chuàng)造能力，給行業(yè)增長帶來內(nèi)在驅(qū)動力。

    看懂經(jīng)濟平臺產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕賓向《證券日報》記者表示，金價從年初的快速上漲轉(zhuǎn)為平穩(wěn)，有利于修復消費信心，消費者的黃金珠寶保值需求能夠逐漸釋放。同時，隨著企業(yè)積極尋求破局之道，以及更加注重品牌、設(shè)計、服務(wù)質(zhì)量，黃金珠寶市場消費有望回暖。

    消費主力軍年輕化

    事實上，近年來，有不少黃金珠寶產(chǎn)品開始被追捧為時尚單品，更有些被視為工藝品、收藏品，這背后，是各大品牌針對年輕消費群體的痛點，積極在品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計、黃金工藝、營銷方式上變革創(chuàng)新。

    記者在走訪時注意到，隨著近日《黑神話：悟空》火遍全網(wǎng)，有不少品牌已趁熱打鐵推出了相關(guān)元素的黃金飾品，如周生生的“金箍”戒指、明牌珠寶的“悟空結(jié)”手繩等，類似的產(chǎn)品也吸引了很多年輕顧客駐足。

    多家黃金珠寶上市公司都提到，中國黃金珠寶消費主力正在年輕化，時尚化的產(chǎn)品較之傳統(tǒng)的黃金產(chǎn)品更具吸引力。

    萬聯(lián)證券投資顧問屈放向《證券日報》記者表示，目前年輕人購買黃金的理念更傾向于飾品加投資。伴隨著近年來黃金飾品的多樣化、個性化、高端化，對于年輕人的吸引力逐漸增加，黃金珠寶品牌企業(yè)也將發(fā)展側(cè)重點更多放在了產(chǎn)品升級和渠道優(yōu)化上。

    據(jù)悉，隨著消費主力軍趨向年輕化，黃金珠寶上市公司推出的黃金產(chǎn)品工藝和款式也在不斷豐富。例如，運用古法黃金、3D硬金、拉絲、噴砂等工藝打造的時尚黃金產(chǎn)品，以及在設(shè)計上推出國風款式及與國潮元素結(jié)合等。

    明牌珠寶方面表示，公司將產(chǎn)品研發(fā)方向與當前的流行元素、消費者偏好相結(jié)合，致力于原創(chuàng)設(shè)計，提升自主研發(fā)能力和產(chǎn)品工藝水平檔次，形成具有明牌品牌特色和優(yōu)勢的產(chǎn)品體系，持續(xù)打造具有明牌印記和品牌基因的爆款產(chǎn)品。

    洪仕賓表示，黃金珠寶企業(yè)應(yīng)進一步加強線上銷售渠道的建設(shè)，提高線上銷售占比，通過各類直播平臺、社交平臺進行營銷，以滿足年輕消費者的購物習慣和需求。同時，應(yīng)注重提升服務(wù)質(zhì)量，提高消費者的購物體驗，增強客戶粘性與忠誠度。