農(nóng)行防城港分行：深耕細(xì)作 實(shí)現(xiàn)個(gè)人貸款存量增量雙居首位

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)廣西訊（通訊員張敬禮）2021年，農(nóng)業(yè)銀行廣西防城港分行以支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，深耕細(xì)作個(gè)人貸款，取得較好成效。

    截至2021年12月末，該分行個(gè)人貸款余額58.33億元，比年增加2.45億元，存量增量雙居當(dāng)?shù)厮拇笮惺孜?。其中，個(gè)人住房貸款余額47.54億元，比年初增加1.5億元，雙居同業(yè)首位。

    該分行圍繞專業(yè)市場(chǎng)、特色商圈、煙攤、藥店等商戶，通過(guò)掃市場(chǎng)、掃商圈、掃街等方式，營(yíng)銷個(gè)人助業(yè)、“煙商e貸”等業(yè)務(wù)；加強(qiáng)“網(wǎng)捷貸”“個(gè)人綜合消費(fèi)貸款”等產(chǎn)品的拓展力度，篩選優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶和代發(fā)工資客戶，整合黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國(guó)企和大型企業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶信息客戶，找準(zhǔn)信息源頭，落實(shí)目標(biāo)客戶，開展精準(zhǔn)營(yíng)銷。

    該分行加強(qiáng)當(dāng)?shù)嘏c住建局、房地產(chǎn)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)溝通交流，對(duì)樓盤客戶逐一走訪營(yíng)銷；組織“煙商e貸”業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保營(yíng)銷覆蓋轄內(nèi)所有符合條件的煙商，讓營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理能辦業(yè)務(wù)會(huì)辦業(yè)務(wù)；持續(xù)做好線下消費(fèi)貸款營(yíng)銷推動(dòng)，召開轄內(nèi)支行個(gè)人貸款業(yè)務(wù)交流會(huì)，總結(jié)推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，組織個(gè)貸隊(duì)伍到先進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

    為補(bǔ)足線上消費(fèi)貸款短板，該分行通過(guò)加強(qiáng)“業(yè)主e貸”“集團(tuán)e貸”營(yíng)銷導(dǎo)入，提前對(duì)即將到期的網(wǎng)捷貸的進(jìn)行營(yíng)銷維護(hù)，扭轉(zhuǎn)了客戶基數(shù)少、基礎(chǔ)差的局面，推動(dòng)消費(fèi)類貸款擴(kuò)面上量。

    責(zé)任編輯：楊怡明