農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)四川訊(通訊員李華 李彬彬)今年以來,農(nóng)業(yè)銀行四川廣安分行營業(yè)部積極拓寬經(jīng)營思路,多措并舉抓宣傳,形式多樣促營銷,在貴金屬營銷上取得了豐碩成果。7月15日,該營業(yè)部實(shí)現(xiàn)單日單人單筆銷售實(shí)物黃金“傳世之寶”2700克,首開農(nóng)行廣安分行今年貴金屬銷售業(yè)務(wù)單人單日單筆第一大單。
該營業(yè)部高度重視貴金屬營銷工作,充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)貴金屬特色營銷對(duì)促進(jìn)全行財(cái)富業(yè)務(wù)提升的重要作用,緊抓貴金屬營銷的重要節(jié)點(diǎn),通過場景營造喜慶氛圍,打造網(wǎng)點(diǎn)貴金屬元素激發(fā)客戶購買欲望。優(yōu)化營銷方案和獎(jiǎng)勵(lì)政策,提高員工營銷積極性,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)銷售全覆蓋。
加強(qiáng)貴賓客戶的篩選,進(jìn)行重點(diǎn)突破營銷。該營業(yè)部結(jié)合上年貴賓客戶購買貴金屬記錄,通過微信發(fā)送、電話聯(lián)絡(luò)、上門推介等方式進(jìn)行積極營銷,細(xì)心記錄客戶需求,及時(shí)跟進(jìn)落實(shí),取得良好成效。該營業(yè)部在目標(biāo)客戶篩選中,發(fā)現(xiàn)某貴賓客戶維護(hù)表記錄信息中有購買貴金屬的需求,積極進(jìn)行跟蹤服務(wù),成功營銷該客戶購買貴金屬2700克。
抓住大廳客流量大的實(shí)際,積極實(shí)施大堂營銷。該營業(yè)部在大廳樣品展示柜吸引客戶注意力的同時(shí),動(dòng)員每位員工在為客戶辦理業(yè)務(wù)的間隙向客戶展示、詢問購買需求,使每位來辦理業(yè)務(wù)的客戶都能更直觀地看到貴金屬實(shí)物,激發(fā)購買欲望。
該營業(yè)部通過視頻、宣傳折頁等各種媒介方式,渲染貴金屬營銷氛圍,加大貴金屬產(chǎn)品宣傳力度,并舉辦貴金屬微沙龍活動(dòng),邀請(qǐng)中高端優(yōu)質(zhì)客戶前來參加,拉近與客戶的距離,通過優(yōu)惠活動(dòng)和禮品相贈(zèng)回饋客戶,促進(jìn)客戶購買貴金屬的熱情,同時(shí)也擴(kuò)大農(nóng)行貴金屬品牌影響力。
該營業(yè)部制定了貴金屬營銷方案,健全貴金屬銷售考核機(jī)制,明確“誰銷售、誰受益”的原則,鼓勵(lì)營銷能力強(qiáng)、業(yè)績突出的員工多做貢獻(xiàn)。銷售數(shù)據(jù)細(xì)化到人員,每日進(jìn)行通報(bào),并要求每位員工在群里進(jìn)行曬單,形成“比學(xué)趕超”的積極狀態(tài)。
責(zé)任編輯:田耿文
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