農村金融時報-農金網(wǎng)江蘇訊(通訊員洪雅)為實現(xiàn)全行增戶擴面的迅速發(fā)展,江都農商行開展“迎春行動”專項走訪營銷行動,一改以往“大水漫灌”式走訪模式,專攻“精耕細作”式營銷,以走訪過程為著力點,力求夯實增戶拓面行動基礎。
江都農商銀行從產(chǎn)品轉變開始,一方面,依托于江蘇轄區(qū)農商銀行微信小程序,讓客戶實現(xiàn)一鍵測額、授信、用信線上全流程體驗;另一方面,為每個員工制作專屬營銷二維碼,讓線上營銷和客戶體驗雙向觸及。同時,該行針對“龍川快貸”的線上特性,選取江都范圍內22歲-50歲的優(yōu)質客戶群體,通過微信朋友圈開展線上推廣,拓展“龍川快貸”的線上獲客渠道。
此外,江都農商銀行從方式轉變開始,梳理近三年收回未貸、納稅等級ABM類客戶等“七類客戶”清單共計4.16萬戶,通過數(shù)據(jù)模型篩選出優(yōu)質客戶,形成貸款營銷“白名單”,精準推送至各支行。同時,該行通過推廣轉介紹、陣地、聯(lián)動、鏈式等四種營銷模式;對營銷方案、規(guī)定動作開展現(xiàn)場培訓、線上直播培訓,讓支行走訪有方、走訪有策。重新整合研發(fā)信貸產(chǎn)品,形成線上快貸系列、企業(yè)優(yōu)質系列、公司易貸系列,著重推廣“小微貸”“蘇農貸”,真正做到將合適的產(chǎn)品營銷給適合的客戶。
責任編輯:曹沛原
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