張家港農(nóng)商銀行 助力公司信貸投放“開門紅”

    農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)江蘇訊（通訊員沈陽 羅超）自2021年12月以來，張家港農(nóng)商銀行緊扣省聯(lián)社有關(guān)工作部署和自身實(shí)際，從部署謀劃、客戶儲備、產(chǎn)品布局、營銷推廣和宣傳造勢等五個方面發(fā)力，全力推動公司信貸投放實(shí)現(xiàn)“開門紅”。

    立足“早”字強(qiáng)部署

    按照“早營銷、早投放、早收益”的總體思路，該行于2021年10月末即謀劃2022年“開門紅”公司信貸投放策略，初步確定了投量上“全力投放”和投向上“突出重點(diǎn)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)”的投放思路，明確要求各分支機(jī)構(gòu)在合規(guī)經(jīng)營的前提下早行動、搶先機(jī)，集中骨干力量開展市場走訪調(diào)研，對接有關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會、商會，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目儲備。

    緊盯“儲”字做準(zhǔn)備

    該行制定全行公司信貸客戶儲備推進(jìn)方案。截至12月末，已儲備各類公司客戶授信18億元，為打響“開門紅”第一槍補(bǔ)充了“彈藥”?？傂泄緲I(yè)務(wù)部、小企業(yè)部、貿(mào)易金融部每周組織開展重點(diǎn)項(xiàng)目和市場形勢分析，引導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)逐戶跟蹤，與相關(guān)分支機(jī)構(gòu)協(xié)同發(fā)力，為客戶草擬融資方案，爭取客戶申貸意向。

    圍繞“新”字推產(chǎn)品

    該行升級“企易融”“誠易融”兩款“抵押+信用”產(chǎn)品組合，依托免抵押、便捷化的產(chǎn)品優(yōu)勢，解決部分企業(yè)在申貸過程中無抵押的難題。結(jié)合省聯(lián)社和有關(guān)政府部門專項(xiàng)部署，與各有關(guān)機(jī)構(gòu)開展合作，推介“新農(nóng)貸”“碼上貸”“小微貸”“蘇農(nóng)貸”“蘇科貸”等貸款產(chǎn)品，為支持三農(nóng)客戶、科創(chuàng)型企業(yè)等提供有力抓手。

    突出“實(shí)”字優(yōu)營銷

    該行要求各分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及中層干部發(fā)揮表率作用，帶頭走訪對接重點(diǎn)企業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目，為客戶經(jīng)理開展下一步貸款營銷“鋪路”，并在該行“過程管理”平臺中引入“情報池”“營銷作戰(zhàn)地圖”“知識圖譜”以及“區(qū)域掃描雷達(dá)”等功能，擴(kuò)大客戶經(jīng)理在民營制造業(yè)企業(yè)、小微和涉農(nóng)企業(yè)等方面的走訪覆蓋面，并將單一的關(guān)系營銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;關(guān)系+產(chǎn)品+服務(wù)”三位一體的綜合金融管家服務(wù)模式，進(jìn)一步提升客戶黏性，助推旺季業(yè)績增長。

    緊扣“廣”字抓宣傳

    依托該行辦公室、公司金融條線部門和各分支機(jī)構(gòu)通訊員，在該行內(nèi)部OA和有關(guān)微信群全方位、多維度宣傳各機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷進(jìn)展情況，形成“你追我趕”的良好競爭氛圍。廣泛收集各機(jī)構(gòu)優(yōu)秀營銷案例，組織相關(guān)片區(qū)分支機(jī)構(gòu)開展優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享交流活動，拓寬全轄各機(jī)構(gòu)營銷思路，提升獲客能力。引導(dǎo)相關(guān)分支機(jī)構(gòu)有序開展政銀企、銀商（會）企等多方座談會，宣講該行當(dāng)前信貸政策，推介優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大自身在轄區(qū)的知名度和影響力。

    責(zé)任編輯：石柳