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漣水農商銀行 起步加速度 贏戰(zhàn)“開門紅”

02-17  來源:農金網(wǎng) 

    農村金融時報-農金網(wǎng)江蘇訊(通訊員李朋宇)新年伊始,漣水農商銀行搶抓首季業(yè)務拓展良機,以“開局決戰(zhàn),起步?jīng)_刺”的姿態(tài),多措并舉,迅速掀起“開門紅”營銷工作熱潮。

    下好謀劃先手棋

    去年11月,漣水農商銀行召開“大家談務虛會”,通過盤“家底”、講“干貨”、提舉措,為2022年開門紅工作定目標、明方向、理思路。12月,該行舉行2022年“開門紅”誓師大會,分管行長掛帥督導,分片劃區(qū),相互競爭,比學趕超。此外,該行制定相關考核辦法強化考核力度,發(fā)布十周年專屬存、貸款產(chǎn)品迅速打開市場。

    今年1月,該行組織基層支行行長召開推進座談會,分析研判產(chǎn)品競爭力、資金流向、營銷策略,廣泛聽取意見,優(yōu)化調整開門紅實施方案;召開部門經(jīng)理掛鉤督導會,密切支行業(yè)務進展、營銷動態(tài)、后勤保障,建立了“分管行長、部室經(jīng)理、支行行長”三位一體的任務、目標、進度傳導機制,通過定人員、定責任、定時間、定進度,真正把工作措施落到實處。

    亮出營銷組合拳

    在做實以廳堂為陣地的宣傳工作外,漣水農商銀行還積極拓展線上化、流量化、互動化的宣傳路徑,提高宣傳實效。

    該行通過招募“宣傳特使”,在全縣范圍內招募100名產(chǎn)品代言人,配置十大權益,擴大社會知名度和產(chǎn)品影響力;開展抖音大賽,向全行征集“開門紅”宣傳視頻,通過微信視頻號、抖音每日同步發(fā)布,短短一周,播放量就突破10萬次。

    同時,該行匯總整理各支行優(yōu)秀的經(jīng)驗做法,編發(fā)同業(yè)競爭攻略,揚長避短,精準營銷,有效提升市場份額。

    此外,該行通過開展“微信亮單”活動,各營業(yè)網(wǎng)點每日在微信群內“亮出”當日“成績單”,對每日前3名發(fā)送喜報,對排名靠后的支行發(fā)送預警提示,全行上下形成了濃厚的營銷氛圍,截至2月12日,全行各網(wǎng)點亮單956筆,拓展存、貸款超10億元。

    打好攬儲攻堅戰(zhàn)

    “開門紅”不單單是一場與同業(yè)在旺季市場的“短兵相接”,更是一次綜合實力的大比拼。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、支持保障能力、資源配置效率、柜面服務質量等,將一并接受市場的檢驗。

    漣水農商銀行樹立“機關服務基層、后臺服務前臺、前臺服務客戶、全員服務營銷”的理念,“開門紅”期間,按掛鉤片區(qū),部門經(jīng)理每日參與支行營銷、拓展、走訪,總行部室人員到基層網(wǎng)點上崗、上柜、上線,全員參與,內外互動,上下聯(lián)動。

    與此同時,該行發(fā)揚本土銀行服務優(yōu)勢,不斷抓好配套服務,針對旺季業(yè)務量較大的特點,做到中午不關門,晚上延長營業(yè)時間,周末不打烊,全力提高服務效率,減少客戶等待時間。

    責任編輯:曹沛原

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