農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)湖北訊(通訊員張麗)“農(nóng)商銀行的服務(wù)真是太高效了,貸款業(yè)務(wù)現(xiàn)場辦理,不用半個小時,我就通過手機(jī)銀行順利提現(xiàn),真是省時又省力。”近日,湖北南漳農(nóng)商銀行水鏡路支行運(yùn)用“智慧微貸”系統(tǒng),為南漳縣華海紙業(yè)有限公司50多名員工批量授信500多萬元,受到該公司員工的一致稱贊。
自“智慧微貸”上線以來,水鏡路支行迅速行動,搶占市場先機(jī),在實踐中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中提升,全面走訪各類經(jīng)營主體,通過建立批量營銷、名單營銷、綜合營銷等多種渠道,運(yùn)用“智慧微貸”系統(tǒng)為52名客戶授信貸款金額522萬元。
建好干事創(chuàng)業(yè)“人工渠”
該行利用晨會、周會,開展“智慧微貸”操作培訓(xùn),全員暢談對新系統(tǒng)的使用體驗,大大激發(fā)了全員營銷的激情。
同時,該行建立小組、相互教學(xué),以小組為單位,通過常態(tài)化學(xué)習(xí)和一對一相互教學(xué),有效提高了全員的營銷、作業(yè)能力,進(jìn)一步夯實了全員微貸營銷的基礎(chǔ)。
目前,該支行所有客戶經(jīng)理都具備自主操作系統(tǒng)的能力,通過“智慧微貸”個人新增營銷微貸均超過了100萬元。
建好客戶資源“高速路”
該行靈活應(yīng)用“稅e貸”“創(chuàng)業(yè)貸”“碼商微貸”等各項微貸產(chǎn)品,持續(xù)對接優(yōu)質(zhì)納稅小微企業(yè)金融需求,同時廣泛推廣“智慧微貸”系統(tǒng)高效、便捷的業(yè)務(wù)優(yōu)勢,深度挖掘其股東、高管以及優(yōu)質(zhì)員工的金融需求。
樂天糧油是一家從事農(nóng)產(chǎn)品設(shè)備生產(chǎn)、安裝、銷售的公司,該行通過“稅E貸”白名單成功對接該企業(yè),為其發(fā)放稅E貸980萬元。并為其制訂了專屬金融方案,在滿足該企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營資金需求的同時,積極落實優(yōu)惠政策,為企業(yè)減費(fèi)讓利。
“智慧微貸”上線后,該公司幫助營銷介紹其公司內(nèi)部員工及上下游客戶89戶,并利用“掃碼流量貸”“親情商貸”等產(chǎn)品,成功為郭某、李某、張某等經(jīng)營大戶發(fā)放貸款金額300萬元。目前,支行通過聯(lián)動營銷,累計新增微貸43筆,金額2000萬元。
建好微貸服務(wù)“硬化道”
該行推行“日清制度”“客戶營銷按周考核制度”“支行長陪同走訪、隨機(jī)抽查制度”等系列管理制度,努力培養(yǎng)青年員工吃苦耐勞的精神和“一切以客戶為中心,一切以效率為中心”的理念,通過走訪華海公司、東漳公司等優(yōu)質(zhì)企業(yè),深度挖潛企業(yè)需求,認(rèn)真分析和研究了解到的新情況、新問題,拓展增量客戶,進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)模式,提高工作效率,將金融服務(wù)極大延伸到企業(yè)當(dāng)中,為繁榮實體經(jīng)濟(jì)持續(xù)注入強(qiáng)勁活力。
短短一周內(nèi),水鏡路支行通過“智慧微貸”已為小微企業(yè)員工批量授信51戶、金額512萬元。
自“智慧微貸”推廣以來,該行緊抓數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展契機(jī),積極開展智慧微貸系統(tǒng)學(xué)習(xí)與應(yīng)用,借助科技賦能,優(yōu)選業(yè)務(wù)市場,挖掘客戶價值,不斷提升業(yè)務(wù)質(zhì)效。
截至7月24日,轄內(nèi)19家支行“智慧微貸”均發(fā)生業(yè)務(wù),實現(xiàn)了基層網(wǎng)點全覆蓋,累計辦貸208筆、金額2918.6萬元。
責(zé)任編輯:田耿文
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