南漳農(nóng)商銀行：智慧微貸助力渠道營銷見實效

    農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)湖北訊（通訊員張麗）“農(nóng)商銀行的服務(wù)真是太高效了，貸款業(yè)務(wù)現(xiàn)場辦理，不用半個小時，我就通過手機(jī)銀行順利提現(xiàn)，真是省時又省力。”近日，湖北南漳農(nóng)商銀行水鏡路支行運(yùn)用“智慧微貸”系統(tǒng)，為南漳縣華海紙業(yè)有限公司50多名員工批量授信500多萬元，受到該公司員工的一致稱贊。

    自“智慧微貸”上線以來，水鏡路支行迅速行動，搶占市場先機(jī)，在實踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提升，全面走訪各類經(jīng)營主體，通過建立批量營銷、名單營銷、綜合營銷等多種渠道，運(yùn)用“智慧微貸”系統(tǒng)為52名客戶授信貸款金額522萬元。

    建好干事創(chuàng)業(yè)“人工渠”

    該行利用晨會、周會，開展“智慧微貸”操作培訓(xùn)，全員暢談對新系統(tǒng)的使用體驗，大大激發(fā)了全員營銷的激情。

    同時，該行建立小組、相互教學(xué)，以小組為單位，通過常態(tài)化學(xué)習(xí)和一對一相互教學(xué)，有效提高了全員的營銷、作業(yè)能力，進(jìn)一步夯實了全員微貸營銷的基礎(chǔ)。

    目前，該支行所有客戶經(jīng)理都具備自主操作系統(tǒng)的能力，通過“智慧微貸”個人新增營銷微貸均超過了100萬元。

    建好客戶資源“高速路”

    該行靈活應(yīng)用“稅e貸”“創(chuàng)業(yè)貸”“碼商微貸”等各項微貸產(chǎn)品，持續(xù)對接優(yōu)質(zhì)納稅小微企業(yè)金融需求，同時廣泛推廣“智慧微貸”系統(tǒng)高效、便捷的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，深度挖掘其股東、高管以及優(yōu)質(zhì)員工的金融需求。

    樂天糧油是一家從事農(nóng)產(chǎn)品設(shè)備生產(chǎn)、安裝、銷售的公司，該行通過“稅E貸”白名單成功對接該企業(yè)，為其發(fā)放稅E貸980萬元。并為其制訂了專屬金融方案，在滿足該企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營資金需求的同時，積極落實優(yōu)惠政策，為企業(yè)減費(fèi)讓利。

    “智慧微貸”上線后，該公司幫助營銷介紹其公司內(nèi)部員工及上下游客戶89戶，并利用“掃碼流量貸”“親情商貸”等產(chǎn)品，成功為郭某、李某、張某等經(jīng)營大戶發(fā)放貸款金額300萬元。目前，支行通過聯(lián)動營銷，累計新增微貸43筆，金額2000萬元。

    建好微貸服務(wù)“硬化道”

    該行推行“日清制度”“客戶營銷按周考核制度”“支行長陪同走訪、隨機(jī)抽查制度”等系列管理制度，努力培養(yǎng)青年員工吃苦耐勞的精神和“一切以客戶為中心，一切以效率為中心”的理念，通過走訪華海公司、東漳公司等優(yōu)質(zhì)企業(yè)，深度挖潛企業(yè)需求，認(rèn)真分析和研究了解到的新情況、新問題，拓展增量客戶，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)模式，提高工作效率，將金融服務(wù)極大延伸到企業(yè)當(dāng)中，為繁榮實體經(jīng)濟(jì)持續(xù)注入強(qiáng)勁活力。

    短短一周內(nèi)，水鏡路支行通過“智慧微貸”已為小微企業(yè)員工批量授信51戶、金額512萬元。

    自“智慧微貸”推廣以來，該行緊抓數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展契機(jī)，積極開展智慧微貸系統(tǒng)學(xué)習(xí)與應(yīng)用，借助科技賦能，優(yōu)選業(yè)務(wù)市場，挖掘客戶價值，不斷提升業(yè)務(wù)質(zhì)效。

    截至7月24日，轄內(nèi)19家支行“智慧微貸”均發(fā)生業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了基層網(wǎng)點全覆蓋，累計辦貸208筆、金額2918.6萬元。

    責(zé)任編輯：田耿文