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湖北陽新農(nóng)商銀行木港支行 聚焦“微貸增量”夯實“春天行動”

01-30  來源:農(nóng)金網(wǎng) 

    農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)湖北訊(記者曹沛原 通訊員劉恒長)“春天行動”以來,湖北陽新農(nóng)商銀行木港支行認(rèn)真貫徹落實陽新縣行黨委工作部署,緊扣微貸再普及目標(biāo),加強客戶儲備、厚植先發(fā)優(yōu)勢,抓牢關(guān)鍵市場、全速開展對接,提升工作效率、加快資金投放,有力推進(jìn)了微貸擴面增量提速,取得了階段性的良好成效。截至2023年1月10日,該支行微貸余額11235萬元,比2023年初凈增1031.2萬元,完成第一階段計劃的103%。

    巧下“先手棋”

    從儲量中轉(zhuǎn)化微貸增量

    面對木港人口少、市場小的狀況,陽新農(nóng)商銀行木港支行堅持“深挖墻、廣積糧”,把客戶儲備工作做在前頭。2022年底,該支行就對微貸業(yè)務(wù)進(jìn)行提前謀劃,要求全行干部員工全力以赴,利用親緣、地緣優(yōu)勢,盡早儲備客戶資源,提前做好產(chǎn)品宣傳。全行員工在完成年末收官的基礎(chǔ)上再度發(fā)力,年末即完成儲備貸款客戶17戶、金額1500萬元,開年即迅速進(jìn)行投放。

    同時,陽新農(nóng)商銀行木港支行還組織員工到種植基地、鎮(zhèn)區(qū)街道、縣域市場開展走訪調(diào)研,把種養(yǎng)大戶、小微企業(yè)、優(yōu)質(zhì)白領(lǐng)作為重點拓展對象,大力宣傳青創(chuàng)貸、房易融、公積金e貸等拳頭產(chǎn)品,對客戶進(jìn)行篩選分類、靠前對接,深度挖掘客戶潛在的金融需求,有效儲備了武漢有房客戶3戶、“青創(chuàng)貸”2戶,累計儲備微貸445萬元,為2023年“春天行動”的開展積累了豐厚的客戶基礎(chǔ)。

    守住“基本盤”

    從存量中挖掘微貸增量

    為穩(wěn)定微貸存量客戶,加強對存量客戶的挖掘和拓展。2023年“春天行動”啟動以來,陽新農(nóng)商銀行木港支行成立工作專班,以貸款金額、還款信用度、資產(chǎn)實力為依據(jù),對存量貸款客戶進(jìn)行跟蹤維護(hù),對收回未貸客戶進(jìn)行摸排、回訪、再營銷,力爭再續(xù)前緣。同時,利用與存款儲戶和活期大戶分層對接、分戶走訪的契機,持續(xù)做好綜合服務(wù)營銷,深入挖掘客戶需求,聯(lián)動營銷微貸產(chǎn)品。此外,陽新農(nóng)商銀行木港支行還進(jìn)一步發(fā)動存量存款客戶、貸款用戶,加強對其上下游關(guān)聯(lián)客戶或親朋的資金需求的了解,幫助宣傳該支行微貸品種和優(yōu)惠政策,通過以點帶面、以老帶新模式,助推新客戶的拓展。進(jìn)入2023年以來,陽新農(nóng)商銀行支行共營銷老客戶介紹貸款7筆、金額315萬元,還有9戶正在收集貸款資料,預(yù)計后續(xù)可新增微貸470余萬元。

    精耕“責(zé)任田”

    從市場中挖掘增量

    針對轄區(qū)內(nèi)農(nóng)戶,陽新農(nóng)商銀行木港支行以“兩節(jié)”返鄉(xiāng)人群增多為契機,積極與當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)、各村組干部匯報對接,加強前期整村授信期間睡眠客戶、遺漏客戶的需求挖掘,充分利用春節(jié)農(nóng)閑的有利時機,在村組開展“荊楚小康貸”集中對接簽約用信活動,持續(xù)對接每個村組前20名大戶人員,讓客戶了解該支行的優(yōu)惠產(chǎn)品政策,爭取實現(xiàn)3至5戶微貸投放。同時,清單式對接該鎮(zhèn)所有行政事業(yè)單位、學(xué)校醫(yī)院、優(yōu)質(zhì)民營企業(yè)等收入穩(wěn)定的白領(lǐng)人員,開展“公積金e貸”“薪金貸”等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品營銷,共營銷貸款6筆、金額270萬元,預(yù)約春節(jié)前辦理手續(xù)12戶、金額300萬元,為微貸規(guī)模擴充奠定了堅實基礎(chǔ)。

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