本報記者 馮雨瑤
時至年末,白酒行業(yè)2024年“開門紅”營銷戰(zhàn)拉開序幕。進入12月份,多家酒企通過渠道發(fā)力、C端置頂、品宣造勢、上新品等方式,積極備戰(zhàn)2024年“開門紅”。
具體來看,多家酒企對元旦、春節(jié)期間的營銷工作進行安排和部署。例如,為搶抓春節(jié)黃金期,舍得酒業(yè)預計在全國超300個城市,完成超3萬家終端門店布建,營造春節(jié)消費氛圍。同時,開啟消費者買贈活動及重點產(chǎn)品專項活動。酒鬼酒在湖南大區(qū)、河北大區(qū)、唐秦津大區(qū)、河南大區(qū)、山東大區(qū)、廣東大區(qū)、閩滬贛大區(qū)等相繼召開了2024年“開門紅”動員會議,積極備戰(zhàn)這一動銷節(jié)點。
“我們元旦、春節(jié)期間會開展一系列營銷活動。”一位貴州茅臺工作人員向記者透露。
宋河酒業(yè)黨委書記、總裁朱景升近日表示,2024年春節(jié)攻堅的號角已經(jīng)吹響,為確保取得首季“開門紅”,要以“去存量、抓增量、提質(zhì)量”為任務,緊抓年終沖刺黃金期,全面開展訂貨會、品鑒會、答謝會、宴席推廣等各類營銷活動。
五糧液、山西汾酒等也陸續(xù)召開經(jīng)銷商大會,為新一年的運營戰(zhàn)略定調(diào)。
盡管酒企“開門紅”營銷活動如火如荼,然而對于2024年元旦、春節(jié)期間的白酒動銷預期,多位接受記者采訪的業(yè)內(nèi)人士卻認為難言樂觀。
廣為文化傳播有限公司董事長王建軍告訴《證券日報》記者:“近期特意留意了白酒的市場動銷,預計除茅臺外,其他白酒的動銷可能不太樂觀。”在他看來,白酒動銷弱的核心原因還是消費者購買力不足,導致購買意愿降低。
紅鶴戰(zhàn)略品牌咨詢創(chuàng)始人、董事長李雪凇也向記者坦言,對于2024年元旦、春節(jié)期間的白酒市場表現(xiàn),既不該過于悲觀,又不能盲目樂觀。
回望2023年,是白酒行業(yè)調(diào)整周期的關(guān)鍵一年。一方面,存量競爭態(tài)勢持續(xù)演進,強集中、強分化、強擠壓走勢更加明顯,結(jié)構(gòu)性分化進一步加劇。另一方面,高庫存、價格倒掛、消費預期降低,成為白酒行業(yè)的主旋律。
“2023年是酒業(yè)發(fā)展史上極不平凡的一年。酒業(yè)的周期性、結(jié)構(gòu)性矛盾交織,總需求的矛盾凸顯,呈現(xiàn)出市場份額集中化、品牌競爭白熱化、價格競爭激烈化、產(chǎn)區(qū)發(fā)展規(guī)模化等特征。”對于2023年酒業(yè)發(fā)展趨勢,中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉如是稱。
宋書玉進一步表示,總體看來,雖然白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的勁頭和趨勢明顯,但必須要認識到未來3年到5年的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整勢在必行,在經(jīng)濟復蘇期和產(chǎn)業(yè)調(diào)整期交織的節(jié)點,如何把握機遇,應對挑戰(zhàn),是每個名酒產(chǎn)區(qū)都需要重點關(guān)注和研究的課題。
在李雪凇看來,白酒行業(yè)重新洗牌,這里面中小酒企仍有破局的可能,關(guān)鍵是如何抓住行業(yè)調(diào)整的結(jié)構(gòu)性機會。“一是香型調(diào)整機會,比如醬酒行業(yè),以不到10%的產(chǎn)能獲得30%的銷售占比和約50%的行業(yè)利潤,整個行業(yè)的增長向醬酒集中。二是價格檔次結(jié)構(gòu)調(diào)整機會,高端、次高端市場增長迅速。三是渠道調(diào)整機會,電商渠道、直播帶貨,私域營銷、圈層營銷的出現(xiàn),像肆拾玖坊、遠明醬酒抓住這些機會實現(xiàn)了品牌突圍。”李雪淞表示,未來白酒品牌贏得年輕人,才能真正贏得未來。
17:10 | 百花醫(yī)藥:2024年第三季度業(yè)績說明... |
17:10 | 中研股份:2024年第三季度業(yè)績說明... |
17:10 | 焦點科技:2024年前三季度歸屬于上... |
17:10 | 諾力股份:12月2日將舉行2024年第... |
17:08 | 賽騰股份:11月7日將舉行2024年第... |
17:08 | 博瑞傳播:11月15日將舉行2024年第... |
17:08 | 科前生物:11月19日將舉行2024年第... |
17:08 | 航發(fā)動力:11月11日將舉行2024年第... |
17:08 | 長源東谷:11月12日將舉行2024年第... |
17:07 | 翠微股份:11月12日將舉行2024年第... |
17:07 | 上海建工:11月8日將舉行2024年第... |
17:07 | 聯(lián)影醫(yī)療:11月6日將舉行2024年第... |
版權(quán)所有證券日報網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務許可證 10120180014增值電信業(yè)務經(jīng)營許可證B2-20181903
京公網(wǎng)安備 11010202007567號京ICP備17054264號
證券日報網(wǎng)所載文章、數(shù)據(jù)僅供參考,使用前務請仔細閱讀法律申明,風險自負。
證券日報社電話:010-83251700網(wǎng)站電話:010-83251800 網(wǎng)站傳真:010-83251801電子郵件:xmtzx@zqrb.net
掃一掃,即可下載
掃一掃,加關(guān)注
掃一掃,加關(guān)注