營銷活動緊鑼密鼓 酒企瞄準2024年“開門紅”

    本報記者 馮雨瑤

    時至年末，白酒行業(yè)2024年“開門紅”營銷戰(zhàn)拉開序幕。進入12月份，多家酒企通過渠道發(fā)力、C端置頂、品宣造勢、上新品等方式，積極備戰(zhàn)2024年“開門紅”。

    具體來看，多家酒企對元旦、春節(jié)期間的營銷工作進行安排和部署。例如，為搶抓春節(jié)黃金期，舍得酒業(yè)預計在全國超300個城市，完成超3萬家終端門店布建，營造春節(jié)消費氛圍。同時，開啟消費者買贈活動及重點產(chǎn)品專項活動。酒鬼酒在湖南大區(qū)、河北大區(qū)、唐秦津大區(qū)、河南大區(qū)、山東大區(qū)、廣東大區(qū)、閩滬贛大區(qū)等相繼召開了2024年“開門紅”動員會議，積極備戰(zhàn)這一動銷節(jié)點。

    “我們元旦、春節(jié)期間會開展一系列營銷活動。”一位貴州茅臺工作人員向記者透露。

    宋河酒業(yè)黨委書記、總裁朱景升近日表示，2024年春節(jié)攻堅的號角已經(jīng)吹響，為確保取得首季“開門紅”，要以“去存量、抓增量、提質(zhì)量”為任務，緊抓年終沖刺黃金期，全面開展訂貨會、品鑒會、答謝會、宴席推廣等各類營銷活動。

    五糧液、山西汾酒等也陸續(xù)召開經(jīng)銷商大會，為新一年的運營戰(zhàn)略定調(diào)。

    盡管酒企“開門紅”營銷活動如火如荼，然而對于2024年元旦、春節(jié)期間的白酒動銷預期，多位接受記者采訪的業(yè)內(nèi)人士卻認為難言樂觀。

    廣為文化傳播有限公司董事長王建軍告訴《證券日報》記者：“近期特意留意了白酒的市場動銷，預計除茅臺外，其他白酒的動銷可能不太樂觀。”在他看來，白酒動銷弱的核心原因還是消費者購買力不足，導致購買意愿降低。

    紅鶴戰(zhàn)略品牌咨詢創(chuàng)始人、董事長李雪凇也向記者坦言，對于2024年元旦、春節(jié)期間的白酒市場表現(xiàn)，既不該過于悲觀，又不能盲目樂觀。

    回望2023年，是白酒行業(yè)調(diào)整周期的關(guān)鍵一年。一方面，存量競爭態(tài)勢持續(xù)演進，強集中、強分化、強擠壓走勢更加明顯，結(jié)構(gòu)性分化進一步加劇。另一方面，高庫存、價格倒掛、消費預期降低，成為白酒行業(yè)的主旋律。

    “2023年是酒業(yè)發(fā)展史上極不平凡的一年。酒業(yè)的周期性、結(jié)構(gòu)性矛盾交織，總需求的矛盾凸顯，呈現(xiàn)出市場份額集中化、品牌競爭白熱化、價格競爭激烈化、產(chǎn)區(qū)發(fā)展規(guī)模化等特征。”對于2023年酒業(yè)發(fā)展趨勢，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉如是稱。

    宋書玉進一步表示，總體看來，雖然白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的勁頭和趨勢明顯，但必須要認識到未來3年到5年的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整勢在必行，在經(jīng)濟復蘇期和產(chǎn)業(yè)調(diào)整期交織的節(jié)點，如何把握機遇，應對挑戰(zhàn)，是每個名酒產(chǎn)區(qū)都需要重點關(guān)注和研究的課題。

    在李雪凇看來，白酒行業(yè)重新洗牌，這里面中小酒企仍有破局的可能，關(guān)鍵是如何抓住行業(yè)調(diào)整的結(jié)構(gòu)性機會。“一是香型調(diào)整機會，比如醬酒行業(yè)，以不到10%的產(chǎn)能獲得30%的銷售占比和約50%的行業(yè)利潤，整個行業(yè)的增長向醬酒集中。二是價格檔次結(jié)構(gòu)調(diào)整機會，高端、次高端市場增長迅速。三是渠道調(diào)整機會，電商渠道、直播帶貨，私域營銷、圈層營銷的出現(xiàn)，像肆拾玖坊、遠明醬酒抓住這些機會實現(xiàn)了品牌突圍。”李雪淞表示，未來白酒品牌贏得年輕人，才能真正贏得未來。