娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后病逝 500億元商業(yè)帝國(guó)由二代宗馥莉扛起

    本報(bào)記者 謝嵐 見習(xí)記者 梁傲男

    據(jù)娃哈哈集團(tuán)2月25日消息，娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)始人宗慶后因病醫(yī)治無效，于當(dāng)日10時(shí)30分在杭州逝世，享年79歲。

    1987年，42歲的宗慶后帶領(lǐng)一個(gè)校辦企業(yè)的兩名退休教師，憑著14萬(wàn)元借款，靠代銷汽水、棒冰起家，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新，創(chuàng)立了“娃哈哈”這一知名品牌。從農(nóng)場(chǎng)工人到借錢創(chuàng)業(yè)，從蹬三輪送貨到躋身千億元富豪，宗慶后也成為改革開放后民營(yíng)企業(yè)家的代表人物之一。

    42歲白手起家

    作為改革開放后我國(guó)第一批白手起家的民營(yíng)企業(yè)家，宗慶后從蹬三輪賣冰棍開始，打造了中國(guó)知名的民營(yíng)食品飲料企業(yè)娃哈哈集團(tuán)。憑借創(chuàng)新打造聯(lián)銷體模式，宗慶后曾于2010年、2012年、2013年位列中國(guó)內(nèi)地富豪榜首位，為中國(guó)食品行業(yè)的發(fā)展作出了突出的貢獻(xiàn)。

    1987年，42歲的宗慶后借了14萬(wàn)元承包連年虧損的杭州上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，靠代銷汽水、棒冰、文具賺錢起家。同年7月份，宗慶后以花粉銷貨款和5萬(wàn)元銀行貸款作為原始資金，籌建了杭州保靈兒童營(yíng)養(yǎng)食品廠，為杭州保靈公司代加工花粉口服液。

    1988年，宗慶后發(fā)現(xiàn)兒童食欲不振、營(yíng)養(yǎng)不良的情況很普遍，但市場(chǎng)上卻沒有專為兒童生產(chǎn)的營(yíng)養(yǎng)液。在朱壽民教授指導(dǎo)下，娃哈哈開發(fā)出第一款專供兒童飲用的營(yíng)養(yǎng)品。伴隨著“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告語(yǔ)，“兒童營(yíng)養(yǎng)口服液”走紅全國(guó)。隨后，公司名稱也從“杭州保靈兒童營(yíng)養(yǎng)食品廠”變更為“杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠”。

    1990年，娃哈哈銷售收入突破億元大關(guān)，利潤(rùn)超2000萬(wàn)元，企業(yè)產(chǎn)值、銷售額、利稅、利潤(rùn)等指標(biāo)呈直線增長(zhǎng)。這一年，宗慶后正式注冊(cè)“娃哈哈”商標(biāo)，同時(shí)注冊(cè)了十幾個(gè)與“娃哈哈”類似的商標(biāo)用于防御。

    娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液上市后供不應(yīng)求，如何擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模成為擺在宗慶后面前的一道難題。1991年，僅有100余人的杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，在杭州市政府的牽線搭橋下，以8000萬(wàn)元兼并了擁有廠房面積6萬(wàn)平方米、職工2000多人的杭州罐頭食品廠。

    自此，宗慶后掌舵著娃哈哈集團(tuán)這艘大船，在食品飲料領(lǐng)域開啟了“財(cái)富之路”，并形成了以娃哈哈純凈水、AD鈣奶、爽歪歪等為主要產(chǎn)品的國(guó)民飲料品牌。

    在他的商業(yè)之路中，繞不開的有著名的“達(dá)娃之爭(zhēng)”，這場(chǎng)被稱為改革開放30年來影響最大的國(guó)際商戰(zhàn)，29場(chǎng)訴訟戰(zhàn)役的背后，達(dá)能與娃哈哈為中國(guó)企業(yè)家上演了一場(chǎng)經(jīng)典商戰(zhàn)案例。對(duì)于“達(dá)娃之爭(zhēng)”，宗慶后曾表示：“娃哈哈并不排除未來和外資合作，但合作肯定是要建立在雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、平衡互利合作、促進(jìn)企業(yè)和國(guó)家進(jìn)步的前提下。”

    宗慶后的創(chuàng)新精神則體現(xiàn)在他創(chuàng)造的“聯(lián)銷體”上，特約一級(jí)經(jīng)銷商拿貨須給娃哈哈提前打款作為保證金，保證金由娃哈哈支付利息。在這個(gè)體系中，一級(jí)批發(fā)商承擔(dān)的是“物流商”角色，負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)、資金和向終端供貨，同時(shí)管理每個(gè)地區(qū)的二級(jí)批發(fā)商。“聯(lián)銷體”的創(chuàng)造性構(gòu)思以及艱難破冰的努力，讓娃哈哈擁有了自主的話語(yǔ)權(quán)，以及對(duì)經(jīng)銷商最大限度的聯(lián)系和把握。

    中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，宗慶后對(duì)中國(guó)飲料行業(yè)的發(fā)展有很大貢獻(xiàn)。娃哈哈獨(dú)創(chuàng)的聯(lián)銷體是當(dāng)年很多企業(yè)學(xué)習(xí)、模仿的渠道模式，娃哈哈700億元的銷量至今還沒有其他內(nèi)資企業(yè)可以超越。

    “宗慶后是一個(gè)非常傳統(tǒng)、保守的企業(yè)家，這在娃哈哈的產(chǎn)品、服務(wù)上都得到了體現(xiàn)，也是娃哈哈能夠成為食品飲料行業(yè)常青樹的原因之一。”武漢二廠汽水實(shí)控人蘭世立稱。

    開啟二代宗馥莉時(shí)代

    宗慶后的一生，可謂跌宕起伏。雖然宗慶后已經(jīng)離世，但他一手打造的“娃哈哈”集團(tuán)，在2021年至2023年總營(yíng)收連續(xù)3年保持在500億元以上，在全國(guó)29個(gè)省市自治區(qū)建有81個(gè)生產(chǎn)基地、187家子公司，擁有員工近3萬(wàn)人，企業(yè)規(guī)模和效益連續(xù)20年處于行業(yè)領(lǐng)先地位，位居中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)前列。

    如今，這500億元商業(yè)帝國(guó)落在了二代宗馥莉的肩上。在接班方面，娃哈哈集團(tuán)曾于2021年12月份官宣，由宗馥莉出任集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。如今，沒有了父親的輔佐，宗馥莉能否肩負(fù)起“娃哈哈”這一民資品牌的發(fā)展重任，也備受外界關(guān)注。

    關(guān)于宗馥莉的職業(yè)經(jīng)歷，娃哈哈集團(tuán)在官方微信的一篇文章中曾寫道：2018年4月份，宗馥莉出任娃哈哈集團(tuán)品牌公關(guān)部部長(zhǎng)，開始主導(dǎo)品牌煥新；2020年3月份起兼任集團(tuán)銷售公司副總經(jīng)理，深度參與集團(tuán)銷售業(yè)務(wù)。2021年12月份，宗馥莉正式出任集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，以“后浪企業(yè)家”的身份逐漸走到了舞臺(tái)中央。

    2023年，宗慶后在接受媒體采訪時(shí)曾談及接班問題，他表示：“我應(yīng)該不會(huì)退休，但是會(huì)退居二線，讓年輕人在前面沖鋒，我在后面看著，走偏的時(shí)候扭轉(zhuǎn)一下，出點(diǎn)主意。”

    在業(yè)內(nèi)人士看來，過去幾年間，娃哈哈實(shí)際上的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)已逐步轉(zhuǎn)移到宗馥莉的手中，娃哈哈的宗馥莉時(shí)代已經(jīng)悄然而至。而對(duì)宗馥莉來說，有著37年發(fā)展歷史的娃哈哈集團(tuán)，面臨著創(chuàng)新和管理兩大戰(zhàn)略問題。

    不久前，娃哈哈集團(tuán)召開2024年全國(guó)銷售工作會(huì)議，宗馥莉表示，對(duì)于2024年，要真正打開銷售新通路，既要“全面”也要“聚點(diǎn)”。“娃哈哈創(chuàng)立的聯(lián)銷體模式猶如毛細(xì)血管般遍布全國(guó)，深入各地縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，構(gòu)筑了穩(wěn)固的市場(chǎng)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠”，新的一年要在抓牢強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)的同時(shí)，瞄準(zhǔn)特通渠道，積極開拓新市場(chǎng)；產(chǎn)品方面，有14款新品亮相，娃哈哈提出更應(yīng)該做到新品老品雙管齊下，多措并舉打出產(chǎn)品“組合拳”；要堅(jiān)持大健康發(fā)展戰(zhàn)略，組建特色產(chǎn)品鏈和銷售網(wǎng)絡(luò)。

（編輯 張鈺鵬 喬川川）