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飛天茅臺價格短期波動后 線下零售價已站穩(wěn)2700元/瓶

2024-04-19 00:05  來源:證券日報 

    本報記者 馮雨瑤

    前不久,貴州茅臺旗下大單品53度飛天茅臺價格波動的消息引起市場關(guān)注。近日,《證券日報》記者走訪北京、成都等地了解到,多家線下煙酒店飛天茅臺的終端零售價已站穩(wěn)2700元/瓶,部分門店售價甚至高達3000元/瓶。

    “價格沒有那么低,現(xiàn)在市場的終端售價普遍在2900元/瓶左右。”在記者詢問飛天茅臺是否降價時,北京海淀區(qū)的一家煙酒店老板稱。

    對于飛天茅臺價格短期波動,有聲音認為,或由于市場淡季和375ml茅臺酒(巽風)投放共同作用,引發(fā)了市場恐慌。而業(yè)內(nèi)普遍認為,飛天茅臺受限于產(chǎn)能等因素,仍將持續(xù)供不應求。

    價格波動受淡季影響

    日前,記者在成都市區(qū)走訪獲悉,一些線下煙酒店的飛天茅臺售價甚至高達3000元/瓶。同樣,在北京的多家煙酒店,飛天茅臺的價格也普遍在2700元/瓶以上。

    “最近價格是降了點兒,不帶發(fā)票的話,我們店賣2750元一瓶。”4月17日,一家北京線下店的老板向記者透露。而另一家煙酒店工作人員告訴記者:“因拿貨渠道不一樣,我們的飛天茅臺售價要高一些,要3050元/瓶。”

    4月8日,有傳言稱“飛天茅臺(散瓶)批價跌破2600元/瓶”,或與375ml巽風酒的投放有關(guān)。據(jù)介紹,375ml巽風酒與飛天茅臺同屬茅臺酒品類,目前官方售價為1498元/瓶,總投放量約20萬瓶。但貴州茅臺方面隨后就傳言回應稱,巽風酒計劃量占茅臺酒全年投放量比重較小,不會對茅臺酒現(xiàn)有價格體系產(chǎn)生影響,目前茅臺酒動銷情況良好。

    “價格是市場供需關(guān)系決定的,并且與市場預期密切相關(guān),茅臺酒在禮品與商務等市場的剛需稀缺屬性沒有變化,這就是飛天茅臺價格最大的穩(wěn)定器。”知趣咨詢總經(jīng)理蔡學飛告訴《證券日報》記者,經(jīng)過短期的價格震蕩后,飛天茅臺價格快速恢復屬于正常情況。

    酒水行業(yè)研究者歐陽千里對記者表示,飛天茅臺的市場成交價由經(jīng)銷商、渠道商、收藏者等多方角力而成,更重要的在于貴州茅臺的放量節(jié)奏及形式。

    去年營收、利潤均超千億元

    2023年,貴州茅臺首次實現(xiàn)了營收、利潤“雙千億元”目標,業(yè)績再次超預期。公司2023年年報顯示,報告期內(nèi)貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)總收入1505.6億元,同比增長18.04%;利潤總額首次突破千億元達1036.63億元,同比增長18.2%。

    從產(chǎn)品分類看,貴州茅臺2023年茅臺酒實現(xiàn)營業(yè)收入1265.89億元,同比增長17.39%,毛利率為94.12%;系列酒實現(xiàn)營業(yè)收入206.3億元,同比增長29.43%,毛利率為79.76%。此外,從銷售模式看,相比批發(fā)代理,近年來貴州茅臺的直銷渠道持續(xù)跑出“加速度”,2023年實現(xiàn)營業(yè)收入672.33億元,同比增長36.16%。其中,作為數(shù)字營銷平臺,去年“i茅臺”實現(xiàn)銷售收入223.74億元,同比增長88.29%。

    在蔡學飛看來,“i茅臺”的快速發(fā)展推動了貴州茅臺直營化的進程,增強了貴州茅臺的盈利空間以及對于渠道和價格的管控能力,而系列酒的快速發(fā)展,也協(xié)助茅臺占據(jù)了中端、中高端等許多細分市場,讓貴州茅臺的盈利結(jié)構(gòu)更加完善,利潤來源更加分散與多元,企業(yè)整體抗風險能力大幅增強。

    按照經(jīng)營計劃,2024年貴州茅臺的主要目標是:實現(xiàn)營業(yè)總收入較上年度增長15%左右。記者注意到,這已經(jīng)是貴州茅臺連續(xù)第三年將“增長15%”作為年度經(jīng)營目標。

    上海申銀萬國證券研究所在研報中介紹,貴州茅臺近年來在渠道和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做了諸多調(diào)整,平衡量價關(guān)系的能力已大幅提升,500ml飛天茅臺的價格在整個產(chǎn)品體系中起著很重要的定價指導作用。

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