飛天茅臺酒價持續(xù)走跌 貴州茅臺取消“12瓶裝”大箱投放控貨穩(wěn)價？

    本報記者 馮雨瑤

    近期，飛天茅臺酒價格持續(xù)走跌引發(fā)市場高度關(guān)注。

    6月24日，“飛天茅臺散瓶批發(fā)參考價跌破2100元/瓶”的消息在網(wǎng)上流傳開來。與此同時，為應(yīng)對酒價的持續(xù)走跌，貴州茅臺“出手”控貨穩(wěn)價的信號也在市場傳遞出來。據(jù)網(wǎng)傳消息，茅臺將取消12瓶裝飛天茅臺的投放，同時取消飛天茅臺開箱，此外，陳年茅臺、精品茅臺也傳出將暫停發(fā)貨。

    “茅臺確實已經(jīng)調(diào)整部分政策。”一位熟悉了解茅臺的有關(guān)人士向《證券日報》記者透露稱：“其中就包括停止12瓶裝/箱發(fā)貨，同步廢除拆箱銷售指令。”

    飛天茅臺酒價持續(xù)走跌

    6月24日，根據(jù)第三方平臺“今日酒價”披露的參考價顯示，2024年飛天茅臺散瓶批發(fā)參考價從前一日的2140元/瓶下跌至2080元/瓶，這一消息迅速引發(fā)市場關(guān)注。

    不過，據(jù)記者走訪、咨詢北京市多家終端茅臺零售店了解到，不少店內(nèi)的售價并未跌破2100元/瓶的參考價。多家終端店的散瓶價為2400元/瓶，原箱的價格維持在2700元/瓶左右。

    “價格不會那么低的，我們現(xiàn)在拿貨都不止這個價。”對于散瓶批價跌破2100元/瓶的消息，在走訪過程中，一位經(jīng)銷商王先生告訴《證券日報》記者。另一位經(jīng)銷商李先生也向記者表示，目前店內(nèi)價格不會降到2100元/瓶這么低。“我們沒有囤貨，也不想虧著賣。”

    此外，對于飛天茅臺酒散瓶價跌破2100元/瓶的消息，市場也有聲音認為，不排除有惡意擾亂市場的因素在。“可能涉及到一些利用炒跌搞短期投機的行為。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向記者表示。

    業(yè)內(nèi)普遍認為，價格由供需關(guān)系決定，社會渠道庫存高、終端需求不振，加之當(dāng)前的消費淡季等因素，多方面造成了近期飛天茅臺酒價的持續(xù)走低。不過，在記者的采訪過程中，對于飛天茅臺酒接下來的價格走勢，多數(shù)經(jīng)銷商持謹慎、樂觀態(tài)度。

    “現(xiàn)在2400元/瓶這個價差不多到底了，后續(xù)在這個基礎(chǔ)上再降價應(yīng)該很難了。”一家北京零售店的茅臺經(jīng)銷商告訴記者，如果需要用或是想收藏的話現(xiàn)在是入手的好時機。“今年的行情不好預(yù)測，按照往年，再過一兩個月價格就會漲價了。”

    “后面隨著中秋等旺季的來臨，價格確實會比現(xiàn)在的要高一點。”另一位線下門店的經(jīng)銷商同樣向記者表示。

    “控貨政策出來后應(yīng)該會有效果，而且旺季也要來了，價格后續(xù)會漲一些。”上述熟悉了解茅臺的相關(guān)人士也向記者談道。

    茅臺“出手”取消大箱投放？

    “控貨政策實施后，就恢復(fù)和以前一樣的6瓶原箱銷售了。”一家海淀區(qū)的線下店經(jīng)銷商告訴《證券日報》記者，“目前除了市面上經(jīng)銷商手中僅有的12瓶原箱存貨可買，以后就買不到大箱的貨了，流通的散瓶酒也會越來越少。”

    據(jù)了解，12瓶裝的飛天茅臺俗稱“大箱”，是市場上散瓶飛天茅臺酒的主要來源。“之前市面上飛天茅臺酒銷售是小箱大箱各一半，大箱銷量占50%，大箱一般拆箱銷售。”白酒專家、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青向《證券日報》記者解釋稱。

    “拆箱令”的推出源于2021年初。彼時，茅臺要求茅臺專賣店中的茅臺生肖酒、精品茅臺、飛天茅臺等需要開箱售賣，其中飛天茅臺需要按照1499元/瓶的指導(dǎo)價售賣，即便客戶要買6瓶飛天茅臺，也不能完整購買一箱，而是要拆開6箱原箱茅臺后從中各取1瓶再賣給客戶，這一政策被市場稱為“拆箱令”。

    不過，隨著“拆箱令”的推出，飛天茅臺酒終端價格也幾經(jīng)大起大落。于是，“拆箱令”這一于年初制定的政策在2021年中幾經(jīng)調(diào)整，最終在12月份終止。根據(jù)新的規(guī)定，6瓶裝飛天茅臺不再強制拆箱，同時，茅臺增加了銷售一種12瓶/箱規(guī)格茅臺酒專門用于開箱零售。

    “相對于6瓶裝原箱，大箱主要是散飛茅臺的產(chǎn)品來源，主要滿足市場小批量剛需性消費者的日常需求，受眾廣，渠道亂。”酒業(yè)人士、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛在接受《證券日報》記者采訪時表示，“這也導(dǎo)致了大箱銷售往往不好監(jiān)控與管理，而且由于需求零散，出貨渠道多，所以產(chǎn)品價格炒作空間比較大。”

    在蔡學(xué)飛看來，在目前市場需求不振的情況下，茅臺在市場層面試圖通過減少產(chǎn)品供給來穩(wěn)定產(chǎn)品價格，說明公司在積極的優(yōu)化產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)，從而重塑渠道信念，提振市場信心，維持市場與銷售商利益，這也是茅臺企業(yè)責(zé)任與擔(dān)當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)。

    “貴州茅臺已經(jīng)開始控量，一方面停止了大箱的茅臺酒投放，另外暫停了精品茅臺等一些產(chǎn)品投放，未來這種控貨保價的措施將給市場帶來積極信號。”肖竹青還表示，出手控價將傳導(dǎo)給渠道積極的信心，茅臺酒市場成交價有望止跌上揚。

（編輯 喬川川）