實(shí)探中秋節(jié)前白酒動(dòng)銷行情：各大白酒品牌終端花式促銷 酒企積極去庫存緩解壓力

    本報(bào)記者 李靜

    中秋假期將至，白酒行業(yè)迎來傳統(tǒng)銷售旺季。連日來，《證券日?qǐng)?bào)》記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，白酒品牌紛紛開啟節(jié)日促銷活動(dòng)。

    廣發(fā)證券表示，進(jìn)入9月份，白酒行業(yè)由傳統(tǒng)淡季轉(zhuǎn)向中秋、國(guó)慶旺季，在需求回暖的情況下主流產(chǎn)品價(jià)盤有望企穩(wěn)。

    促銷帷幕已拉開

    隨著中秋假期臨近，頭部酒企以多種方式開展?fàn)I銷活動(dòng)。比如，洋河推出“中秋團(tuán)圓喝洋河，萬部華為搶先得”活動(dòng)；郎酒近期在福建舉辦“中國(guó)郎·福建博餅文化節(jié)”。

    針對(duì)即將到來的旺季，各大酒企還紛紛推出了中秋禮盒。比如，茅臺(tái)推出限量85000套的茅臺(tái)2024年中秋禮盒出爐；洋河則推出洋河·夢(mèng)之藍(lán)中秋禮盒。

    同時(shí)，不少煙酒專賣店也搶抓“中秋行情”做起了活動(dòng)。“53度五糧液售價(jià)1100元/瓶，整箱售價(jià)5880元/箱，合980元/瓶。”位于北京大興區(qū)的凱森煙酒行負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹，店鋪是新開業(yè)，今年中秋假期活動(dòng)力度較大，也是為了吸引新的顧客。

    北京豐臺(tái)區(qū)某煙酒零售店老板告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，最近老客戶開始陸續(xù)訂購白酒，價(jià)格在300元/瓶至600元/瓶之間，因?yàn)樯习肽陦贺涊^多，今年中秋假期店里也加大了促銷力度，如購買產(chǎn)品總價(jià)格超2000元，會(huì)送價(jià)值200元的紅酒一瓶。

    除白酒專賣店外，部分商超的白酒貨架上也標(biāo)注著最新優(yōu)惠活動(dòng)——“購買部分指定酒品實(shí)付880元返100元現(xiàn)金抵用券，實(shí)付2000元返300元現(xiàn)金抵用券”。

    白酒專家、知趣咨詢經(jīng)理蔡學(xué)飛對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，中秋假期是酒類銷售、消費(fèi)的重要時(shí)期。當(dāng)前，宴席與禮品的酒類消費(fèi)開始升溫，帶動(dòng)了貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等一線酒企的明星產(chǎn)品價(jià)格回升，也帶動(dòng)了古井貢酒、今世緣、迎駕貢酒等區(qū)域強(qiáng)勢(shì)酒企在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的活躍表現(xiàn)。

    武漢京魁科技有限公司董事長(zhǎng)肖竹青在接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示，今年中秋假期和國(guó)慶假期可以帶動(dòng)兩波市場(chǎng)行情，能夠有效擴(kuò)大市場(chǎng)需求。同時(shí)，隨著天氣轉(zhuǎn)涼，白酒消費(fèi)場(chǎng)景將逐漸回歸，這也會(huì)加大白酒的銷售。

    行業(yè)仍處去庫存階段

    今年以來，酒企一直在通過促銷、強(qiáng)渠道等方式去庫存，但產(chǎn)能過剩、供需不平衡的問題依然明顯。

    中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)此前發(fā)布的《2024中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》顯示，2024年白酒市場(chǎng)“庫存高企”問題突出。與去年同期相比，2024年上半年有超過60%經(jīng)銷商、終端零售商表示庫存增加，超過30%表示面臨現(xiàn)金流壓力，超過40%表示實(shí)際銷售價(jià)格的倒掛程度有所增加，超過50%表示利潤(rùn)空間有所減少。

    東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)顯示，今年上半年A股與H股市場(chǎng)中的21家白酒上市公司上半年合計(jì)存貨金額同比增長(zhǎng)10.29%，達(dá)1574.70億元。其中，貴州茅臺(tái)、洋河股份、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒等5家酒企存貨均超百億元。

    在蔡學(xué)飛看來，下半年，隨著白酒消費(fèi)旺季的到來，行業(yè)高庫存問題將逐步緩解。

    肖竹青表示，整個(gè)白酒行業(yè)目前的問題還是社會(huì)購買力不足，中秋假期會(huì)對(duì)去庫存產(chǎn)生一定的積極作用。

    雖然白酒庫存問題依舊存在，但透過白酒上市公司半年報(bào)可以看出，白酒企業(yè)依舊充滿韌性。東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)顯示，上述21家白酒上市公司上半年合計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2477.27億元，同比增長(zhǎng)13.14%；合計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)964.34億元，同比增長(zhǎng)13.07%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為734.45億元，同比增長(zhǎng)25.47%。

    蔡學(xué)飛稱，上半年，一線酒企基本上都取得了營(yíng)收與凈利潤(rùn)的雙位數(shù)增長(zhǎng)，并呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺態(tài)勢(shì)；區(qū)域強(qiáng)勢(shì)酒企由于有基數(shù)優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)更為突出。

    對(duì)于今年中秋假期行情，多家酒企持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。水井坊表示：“今年中秋旺季，我們保持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。”瀘州老窖稱，存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，今年中秋假期，公司將加大市場(chǎng)投入以獲取更多份額。

    券商也普遍看好旺季行情。國(guó)盛證券研報(bào)表示，目前中秋動(dòng)銷旺季逐步臨近，市場(chǎng)整體預(yù)期處于低位，動(dòng)銷環(huán)比改善可期。華泰證券預(yù)計(jì)，中秋假期、國(guó)慶假期應(yīng)以環(huán)比改善、漸進(jìn)式復(fù)蘇方向?yàn)橹鳌?/p>