優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)強(qiáng)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò) 五糧液高質(zhì)量增長(zhǎng)可期

    本報(bào)記者 謝嵐 見習(xí)記者 梁傲男

    9月17日晚間，2024年央視中秋晚會(huì)如約而至，五糧液作為中秋晚會(huì)的合作品牌，攜上億元好禮與觀眾互動(dòng)。

    相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，中秋晚會(huì)五糧液“和美好禮”互動(dòng)傳播量已超46億次，節(jié)目收獲全網(wǎng)熱搜超680個(gè)，相關(guān)視頻全網(wǎng)播放量近10億次。五糧液將共慶團(tuán)圓的傳統(tǒng)習(xí)俗與和美文化的品牌內(nèi)涵高度融合，進(jìn)一步傳遞了“和合共生美美與共”的價(jià)值主張。

    在白酒行業(yè)遭遇消費(fèi)需求放緩、庫存積壓等挑戰(zhàn)的背景下，五糧液通過深度優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，扶持、優(yōu)化與強(qiáng)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，有力推動(dòng)了自身高質(zhì)量增長(zhǎng)，并構(gòu)建起堅(jiān)實(shí)的經(jīng)營防護(hù)屏障，穩(wěn)固市場(chǎng)地位。

    “中秋白酒持續(xù)分化，板塊靜待需求改善，建議關(guān)注五糧液等品牌‘護(hù)城河’較深、核心大單品在對(duì)應(yīng)消費(fèi)場(chǎng)景中地位剛性的酒企。”有券商機(jī)構(gòu)表示。

    在國信證券分析師看來，白酒行業(yè)步入綜合要素競(jìng)爭(zhēng)階段，五糧液品牌力優(yōu)勢(shì)突出，優(yōu)質(zhì)酒產(chǎn)能充沛、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、全國化渠道體系完善，多維競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)支撐公司市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升。

    動(dòng)銷穩(wěn)中有增

    2024年，酒類消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期。從半年報(bào)數(shù)據(jù)可以看出，在存量競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)需求不足等多重壓力下，五糧液作為行業(yè)龍頭企業(yè)核心數(shù)據(jù)整體穩(wěn)健向好，顯示出公司高質(zhì)量發(fā)展韌性。

    “絕不讓經(jīng)銷商吃虧”是2023年五糧液1218大會(huì)作出的承諾。在今年6月份舉辦的股東大會(huì)上，五糧液再次表示要“著力提升渠道利潤(rùn)”，將積極引導(dǎo)商家順價(jià)出貨，增厚價(jià)差收益、提高商家盈利水平。

    2024年半年報(bào)顯示，截至6月30日，五糧液合同負(fù)債達(dá)81.57億元，同比增加45億元，體現(xiàn)出經(jīng)銷商對(duì)五糧液的信心。“穩(wěn)健的合同負(fù)債水平，說明企業(yè)有著極強(qiáng)的渠道議價(jià)能力，也說明五糧液在積極地進(jìn)行渠道優(yōu)化工作，深化廠商關(guān)系，提振渠道信心，恢復(fù)產(chǎn)品價(jià)格彈性。”知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

    記者走訪市場(chǎng)了解到，今年上半年，五糧液三大核心產(chǎn)品動(dòng)銷實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。其中，第八代五糧液持續(xù)優(yōu)化渠道投放，批發(fā)價(jià)格穩(wěn)中略升、動(dòng)銷穩(wěn)中有增。39度五糧液、1618五糧液及低度產(chǎn)品通過“宴席活動(dòng)+掃碼紅包+終端排名”的組合，實(shí)現(xiàn)了動(dòng)銷、宴席雙增長(zhǎng)。

    與此同時(shí)，高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)完善，45度、68度五糧液煥新上市，經(jīng)典10、20、30、50全系列戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)布從價(jià)位段、細(xì)分市場(chǎng)兩個(gè)維度積極搶占市場(chǎng)份額。五糧液產(chǎn)品宴席活動(dòng)開展場(chǎng)次、宴席動(dòng)銷同比增長(zhǎng)良好，服務(wù)消費(fèi)者近300萬人次。

    華鑫證券研報(bào)顯示，五糧液產(chǎn)品線的豐富有望滿足消費(fèi)者差異化需求，同時(shí)緩解依靠核心單品的增量壓力，進(jìn)一步推動(dòng)五糧液品牌價(jià)值回歸。中長(zhǎng)期看，公司產(chǎn)品布局更為全面，量?jī)r(jià)關(guān)系理順、品牌價(jià)值回歸背景下業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)更具支撐。

    品牌建設(shè)方面，上半年，五糧液持續(xù)加大投入助力產(chǎn)品市場(chǎng)良性發(fā)展，與央視春晚、中秋晚會(huì)合作；深度融入博鰲亞洲論壇等活動(dòng)；啟動(dòng)2024“和美全球行”主題活動(dòng)；攜手四川博物院舉辦川酒文化歷史探索之旅主題文化活動(dòng)等。不僅增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)五糧液的認(rèn)知、認(rèn)同，也為企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供品牌支撐。

    國元證券研報(bào)顯示，五糧液上半年堅(jiān)持推動(dòng)普五傳統(tǒng)渠道的縮量挺價(jià)，積極消化社會(huì)庫存，有望帶動(dòng)普五批價(jià)逐步堅(jiān)挺。

    “市場(chǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，五糧液市場(chǎng)成交價(jià)企穩(wěn)。伴隨著白酒消費(fèi)旺季到來，頭部名酒將迎來一波好行情。”白酒行業(yè)分析師、武漢京魁科技有限公司董事長(zhǎng)肖竹青對(duì)記者表示。

    穩(wěn)步提升分紅率

    作為濃香型白酒龍頭，五糧液已經(jīng)連續(xù)9年在上半年度保持營收和凈利潤(rùn)的雙位數(shù)增長(zhǎng)，展現(xiàn)了穩(wěn)健的高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢(shì)。

    2024年半年報(bào)顯示，五糧液實(shí)現(xiàn)營收506.48億元，同比增長(zhǎng)11.30%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)190.57億元，同比增長(zhǎng)11.86%；另外，公司經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~達(dá)134.28億元，較上年同期的113.30億元增長(zhǎng)18.52%。

    業(yè)績(jī)較快增長(zhǎng)的同時(shí)，五糧液在回報(bào)股東方面也十分慷慨。數(shù)據(jù)顯示，上市以來，五糧液不斷提升分紅率，截至目前，五糧液已累計(jì)現(xiàn)金分紅941億元，占上市以來累計(jì)歸母凈利潤(rùn)的46.75%。

    具體來看，五糧液現(xiàn)金分紅已連續(xù)4年每年超過100億元，其中2023年度分紅181億元，占四川175家上市公司分紅總額的31.14%，位列第一；分紅總額位列深市第三，連續(xù)9年位列深市白酒上市公司第一；2023年度分紅率60%，同比增長(zhǎng)5個(gè)百分點(diǎn)，年度增幅為高端白酒第一。

    前海開源基金首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家楊德龍對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，現(xiàn)金分紅的意義非常重要，表明企業(yè)盈利能力可觀，也說明企業(yè)有社會(huì)責(zé)任感。企業(yè)積極分紅能夠提高投資者的獲得感，提高公司的市場(chǎng)認(rèn)可度。

    白酒產(chǎn)業(yè)是具有長(zhǎng)周期屬性的“時(shí)間產(chǎn)業(yè)”。五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，未來，五糧液將充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)大市值上市公司示范引領(lǐng)作用，堅(jiān)持以實(shí)實(shí)在在的舉措回報(bào)投資者，持續(xù)穩(wěn)步提升分紅率，進(jìn)一步堅(jiān)定資本市場(chǎng)和投資者的信心。