深交所集中路演共話消費復蘇新動能 “渠道”和“出海”成行業(yè)關(guān)注焦點

    本報記者 何文英

    9月13日，深交所“消費行業(yè)上市公司2024年度集中路演”活動在深圳舉行，參加本次路演的上市公司有深交所的海信家電、洽洽食品、鹽津鋪子、三只松鼠、TCL智家以及北交所的路斯股份和雷神科技。

    今年上半年，消費行業(yè)上市公司“期中考”取得了驕人成績。深交所集中路演精選行業(yè)“優(yōu)等生”共話消費復蘇新動能，線上線下投資者積極參與互動，其中“渠道”和“出海”成為當場路演的關(guān)注焦點。

    加速全渠道融合發(fā)展

    半年報顯示，洽洽食品實現(xiàn)營收28.98億元，同比增長7.92%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.37億元，同比增長25.92%。三只松鼠營收50.75億元，同比增長75.39%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.9億元，同比增長88.57%。鹽津鋪子營收24.59億元，同比增長29.84%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.19億元，同比增長30%。

    對于上半年斬獲佳績的原因，上述公司在路演中均提到了“渠道建設”這一關(guān)鍵詞，全渠道融合發(fā)展是這些“優(yōu)等生”不約而同的戰(zhàn)略選擇。

    洽洽食品董秘陳俊向《證券日報》記者表示：“公司持續(xù)開展渠道精耕，縣鄉(xiāng)下沉，截至6月末，公司渠道數(shù)字化平臺掌控終端網(wǎng)點數(shù)量近37萬家。公司加快推進量販零食店的拓展，積極推進會員店、餐飲渠道等新渠道的拓展，電商通過抖音、拼多多等渠道，持續(xù)進行突破。”

    三只松鼠作為起源于電商的休閑零食企業(yè)，也在進一步夯實全渠道協(xié)同打法。三只松鼠董秘潘道偉表示：“公司短視頻電商實現(xiàn)銷售增量近10億元，并在貨架電商有效承接，帶動綜合電商穩(wěn)步增長，針對線下分銷及門店業(yè)務，公司全面展開組織與產(chǎn)品適配重塑以儲備中長期增長動能。”

    “目前中國休閑食品消費的渠道紅利與中式零食的品類紅利共振，帶動行業(yè)的發(fā)展。休閑食品的消費動機與消費場景趨向多元化，滲透到生活中的各個場景，因此銷售渠道也呈現(xiàn)多樣化、融合化的態(tài)勢。”鹽津鋪子董秘張楊在接受《證券日報》記者采訪時表示，在此背景下，鹽津鋪子根據(jù)不同渠道的特性精細化運營，全面激活每一個渠道的銷售潛力。

    廣東省食品安全保障促進會副會長朱丹蓬在接受《證券日報》記者采訪時認為：“休閑食品行業(yè)在全渠道發(fā)展趨勢下，線上線下一體化經(jīng)營、資源互融共通、短板互補成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。當前我國休閑食品零售渠道呈現(xiàn)去中心化、多元化、細分化趨勢，線下線上模式都將進一步創(chuàng)新，休閑零食銷售進入全渠道融合階段。”

    挖潛海外消費市場

    基于全渠道融合發(fā)展優(yōu)勢，一些消費行業(yè)上市公司進一步挖掘海外消費市場潛力，以打造新的利潤增長極。

    上半年，海信家電實現(xiàn)營收486.42億元，同比增長13.27%，歸屬于上市公司股東的凈利潤20.16億元，同比增長34.61%。TCL智家實現(xiàn)營收89.62億元，同比增長24.74%，歸屬于上市公司股東的凈利潤5.59億元，同比增長32.65%。路斯股份、雷神科技也均實現(xiàn)了營業(yè)收入的穩(wěn)健增長。縱觀這些消費行業(yè)上市公司，其業(yè)績增長的亮點則是來自海外市場的挖潛增效。

    據(jù)海信家電IR負責人馬騰飛介紹，2024年上半年公司外銷收入占比已達到37%。“外銷方面，公司近兩年外銷毛利率持續(xù)改善，未來海外業(yè)務將始終堅持自主品牌策略，通過體育營銷提升海信的品牌聲量和品牌指數(shù)，不斷改善海外產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)。此外，從海外區(qū)域來看，公司將不斷深化海外五大區(qū)的本地化建設，不斷提升研產(chǎn)銷一體化水平，發(fā)揮全品類優(yōu)勢，提升海外運營精細化水平。”

    TCL智家海外市場開拓亦成果顯著。TCL智家總經(jīng)理王浩表示：“今年上半年，公司出口業(yè)務收入66.5億元，較去年同期增長38%，其中自有品牌出口業(yè)務收入增速達54%，遠超行業(yè)增速，進一步鞏固了公司連續(xù)15年中國冰箱出口第一的市場地位。公司對海外業(yè)務充滿信心，未來將繼續(xù)堅定不移地推動全球化戰(zhàn)略，為全球消費者提供高質(zhì)量的智能家電產(chǎn)品，滿足不同市場的需求。”

    此外，以寵物食品出口為主的路斯股份以及主營專業(yè)電競PC及外設硬件的雷神科技，也均將掘金海外市場作為公司的一大戰(zhàn)略方向。路斯股份董秘李中文表示，目前公司主要通過網(wǎng)站推廣、參加國外展會、投放廣告以及長期客戶推薦等方式開拓國外市場。雷神科技營銷總經(jīng)理邢偉紳則表示，國產(chǎn)3A游戲黑神話悟空的火爆發(fā)售，直接刺激了全球電競裝備市場的增長。

    福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪在接受《證券日報》記者采訪時認為：“全渠道布局與‘出海’戰(zhàn)略是這些公司高增長的關(guān)鍵，其成功經(jīng)驗值得其他企業(yè)借鑒。全渠道布局是挖掘國內(nèi)消費潛力的有效手段，‘出海’戰(zhàn)略則進一步為企業(yè)拓展了新的市場空間。渠道和品牌深耕對消費品行業(yè)企業(yè)均具有深遠意義，通過持續(xù)投入和優(yōu)化渠道資源，提高品牌認知度和美譽度，將為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供有力支撐。”