瀘州老窖召開(kāi)年度經(jīng)銷商表彰暨營(yíng)銷會(huì)議 2018年銷售規(guī)模再創(chuàng)巔峰 今年將全速?zèng)_刺回歸行業(yè)前三

    本報(bào)記者 舒婭疆

    近日，2018-2019瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營(yíng)銷會(huì)議在四川瀘州召開(kāi)。瀘州老窖股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)劉淼，瀘州老窖股份有限公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理林鋒等全體高管團(tuán)隊(duì)及銷售管理團(tuán)隊(duì)，以及來(lái)自全國(guó)各地的千余名經(jīng)銷商出席了會(huì)議。

    此次會(huì)議以“勇拼搏，促共贏，恒致遠(yuǎn)”主題，以“堅(jiān)定、管理、規(guī)模”為關(guān)鍵詞，大會(huì)表彰了200位優(yōu)秀經(jīng)銷客戶。據(jù)悉，2018年，瀘州老窖保持了良性增長(zhǎng)勢(shì)頭，銷售規(guī)模再創(chuàng)歷史巔峰。2019年被認(rèn)為是公司“十三五”戰(zhàn)略三年沖刺期的決勝年，瀘州老窖將向著回歸行業(yè)前三發(fā)起全速?zèng)_刺。

    2018年完成“六大成績(jī)”

    回顧過(guò)去的2018年，瀘州老窖保持了良性增長(zhǎng)勢(shì)頭、銷售規(guī)模再創(chuàng)歷史巔峰。公司指出，去年完成了六大成績(jī)：1、堅(jiān)定品牌復(fù)興戰(zhàn)略，銷售規(guī)模創(chuàng)新高；2、始終堅(jiān)持文化引領(lǐng)，不斷實(shí)現(xiàn)國(guó)際跨越；3、釀酒技改項(xiàng)目持續(xù)推進(jìn)，高端產(chǎn)能進(jìn)一步釋放；4、聚焦終端與消費(fèi)者，區(qū)域精耕下沉縣區(qū)；5、注重人才，營(yíng)銷勁旅日益壯大；6、東進(jìn)南圖攻堅(jiān)戰(zhàn)效果顯著。

    值得一提的是，瀘州老窖早前提出“回歸行業(yè)前三”的目標(biāo)曾引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。2019年被認(rèn)為是其“十三五”戰(zhàn)略三年沖刺期的決勝年，公司將向著回歸行業(yè)前三發(fā)起全速?zèng)_刺。

    在當(dāng)天的會(huì)議上，劉淼在談到瀘州老窖未來(lái)發(fā)展時(shí)提到“三個(gè)把握”：瀘州老窖將把握好世界新一輪經(jīng)濟(jì)向上周期的歷史機(jī)遇，把握好中國(guó)中產(chǎn)崛起消費(fèi)升級(jí)的歷史機(jī)遇，把握好中國(guó)白酒分化復(fù)蘇加快集中的歷史機(jī)遇。據(jù)介紹，瀘州老窖已經(jīng)提前布局，高度聚焦的“雙品牌三品系五大單品”，預(yù)調(diào)酒、現(xiàn)調(diào)酒、果露酒、養(yǎng)生酒、定制酒為代表的養(yǎng)生酒品、創(chuàng)新酒品，已經(jīng)成為公司發(fā)展發(fā)力的第二引擎。

    劉淼還提出，在全力沖刺行業(yè)前三的過(guò)程中，前瞻穩(wěn)健的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)、清晰聚焦的品牌優(yōu)勢(shì)、獨(dú)占鰲頭的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、協(xié)同的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、科學(xué)高效的管理優(yōu)勢(shì)是瀘州老窖要發(fā)揚(yáng)的五大優(yōu)勢(shì)。

    2019年力爭(zhēng)雙品牌實(shí)現(xiàn)雙百億

    《證券日?qǐng)?bào)》記者注意到，瀘州老窖當(dāng)前從業(yè)績(jī)到股價(jià)均呈現(xiàn)出較為強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2018年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入92.63億元，同比增長(zhǎng)27.24%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)27.51億元，同比增長(zhǎng)37.73%。4月26日，瀘州老窖將正式披露2018年年度報(bào)告。

    從二級(jí)市場(chǎng)情況來(lái)看，行業(yè)復(fù)蘇、消費(fèi)升級(jí)、業(yè)績(jī)良好等因素帶動(dòng)了資金對(duì)于公司的熱情，截至3月22日收盤，瀘州老窖股價(jià)自2019年以來(lái)已累計(jì)上漲50.1%。近期還以63.28元/股創(chuàng)下了年內(nèi)高位紀(jì)錄。

    展望未來(lái)，2019年被認(rèn)為將是瀘州老窖加速?gòu)?fù)興、加快發(fā)展的機(jī)遇之年。在本次年度經(jīng)銷商表彰暨營(yíng)銷會(huì)議上，林鋒部署了2019年?duì)I銷八項(xiàng)任務(wù)：品牌升級(jí)、質(zhì)量提升、放活客戶、加強(qiáng)管理、良性發(fā)展、考核激勵(lì)、精耕終端、品牌培育。2019年，瀘州老窖的營(yíng)銷方針可歸納為12字：升品牌，搶機(jī)遇、提速度、重管理；“國(guó)窖1573”、“瀘州老窖”雙品牌實(shí)現(xiàn)雙百億。