健民集團(tuán)營收凈利雙降 調(diào)整戰(zhàn)略做兒科藥OTC

    ■本報記者/趙謙德 見習(xí)記者/李萬晨曦

    “新的一年，健民集團(tuán)將進(jìn)一步降成本提效益，打造大品牌，將龍牡壯骨系列做大，聚焦經(jīng)營。”上任不到一年的健民集團(tuán)總裁何勤在2018年年度股東大會上說。

    健民集團(tuán)2018年業(yè)績并不理想，2018年年報顯示，公司的營業(yè)收入和凈利潤呈現(xiàn)雙下滑局面。完成營業(yè)收入21.61億元，同比減少20.28%，歸屬于上市公司股東的凈利潤8121.77萬元，同比減少10.53%。

    據(jù)悉，健民集團(tuán)的主打產(chǎn)品——龍牡壯骨顆粒的銷售量逐漸下降是其中原因之一。據(jù)《證券日報》記者梳理公司歷年財(cái)報，近6年來，2013年是龍牡壯骨顆粒銷售最多的一年，當(dāng)年銷售1359.2萬盒，貢獻(xiàn)營業(yè)收入2.78億元，而最近3年銷售維持在1000萬盒左右，2016年，銷售量885萬盒，創(chuàng)造收入1.7億元。2017年銷售量為1007萬盒，2018年銷售量又降為990萬盒。

    龍牡壯骨顆粒作為健民集團(tuán)的“支柱”產(chǎn)品，其銷量的情況對公司整體的業(yè)績有一定的影響，2016年健民集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入23.6億元，同比增長3.61%，凈利潤6465.6萬元，同比下降24.38%；而2017年龍牡壯骨顆粒銷量有所增長，公司主營業(yè)務(wù)則有所增長；2018年，隨著龍牡壯骨顆粒銷量的下滑，公司收入和利潤則雙雙下滑。

    公司表示，公司營業(yè)收入同比減少，是因?yàn)獒t(yī)藥商業(yè)收入同比減少27.34%，其中主要是華燁和中維兩家子公司退出合并范圍以及福高公司營業(yè)收入同比減少所致。醫(yī)藥工業(yè)收入同比是增長的，增幅1.42%。而凈利潤同比減少，主要是市場競爭加劇，公司加大各項(xiàng)投入，醫(yī)藥工業(yè)利潤下降。

    “醫(yī)藥行業(yè)近年來面臨了快速增長的可能性，但公司醫(yī)藥工業(yè)凈利潤近幾年不高，由于打造品牌所需要的費(fèi)用較高，效益低。”何勤說。

    據(jù)介紹，健民過去注重KA大連鎖OTC（非處方藥）品牌打造，在醫(yī)院推廣上取得了一定成績，但是，醫(yī)院業(yè)績的增長不足以覆蓋商務(wù)渠道銷量下降而帶來的利潤下滑，這對于以O(shè)TC為主的企業(yè)來說，是難以快速增長的。

    “今后將調(diào)整戰(zhàn)略，集中兒科藥，打造OTC大品種，暫時放棄飲片，集中精力做好盈利品種，打造好龍牡為最主要做法。”何勤說。具體而言，加大廣告投放力度，注重廣告投放精準(zhǔn)度與轉(zhuǎn)化率，著重新媒體的投放，精準(zhǔn)投放給年輕媽媽；在龍牡壯骨顆粒包裝上進(jìn)行改進(jìn)，突出有效成分含量、味道的標(biāo)示；進(jìn)一步增加鋪貨率，與大的流通公司作戰(zhàn)略合作，在中小連鎖和第三終端鋪貨，可控終端的市場促銷。

    健民集團(tuán)參股33.54%的健民大鵬，因?yàn)橛畜w外培育牛黃（原料藥）的技術(shù)優(yōu)勢，近年以較大幅度增長，市場也比較關(guān)注。2018年，健民大鵬凈利潤1.36億元，同比增幅達(dá)35%，給健民集團(tuán)帶來較好的投資收益。合并利潤表顯示，2018年健民集團(tuán)投資收益為5885萬元，同比增長37.5%。

    公司方面還表示，未來將以健民品牌為統(tǒng)領(lǐng)，將“龍牡”打造成為兒童健康成長領(lǐng)導(dǎo)品牌，同時，將“葉開泰”打造成為傳統(tǒng)中醫(yī)藥領(lǐng)先品牌。

    健民集團(tuán)全資子公司葉開泰國藥為主開展藥品的研發(fā)和制造業(yè)務(wù)，2019年1月15日，健民集團(tuán)召開了第一次臨時股東大會，通過了變更募集資金用途暨健民集團(tuán)葉開泰智能制造基地建設(shè)與擴(kuò)產(chǎn)升級項(xiàng)目（一期）建設(shè)的議案。

    此次動用的募集資金為2004年首次公開發(fā)行股票的募集資金。當(dāng)時實(shí)際募集資金3.91億元，已投入3.15億元，尚余募集資金本金7604萬元，滾存的利息收益為2325.62萬元。

    該項(xiàng)目以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化、智能化中藥材炮制加工和中藥提取生產(chǎn)為主要內(nèi)容，一期工程設(shè)計(jì)產(chǎn)能為年處理藥材總量10000噸。經(jīng)初步估計(jì)，建設(shè)投資約需1.8億元，其中首發(fā)募集資金8900萬元，剩余9100萬元為企業(yè)自有資金。

    健民集團(tuán)曾經(jīng)打算以非公開發(fā)行股票方式募集資金來進(jìn)行建設(shè)此項(xiàng)目。2016年經(jīng)第二次臨時股東大會批準(zhǔn)了非公開發(fā)行方案，并報證監(jiān)會審核。2017年7月份受市場環(huán)境變化等多種因素影響，經(jīng)第八屆董事會第九次會議決定終止，并向證監(jiān)會申請撤回了相關(guān)申請材料。

    該項(xiàng)目由健民集團(tuán)全資子公司葉開泰國藥（隨州）有限公司實(shí)施，健民集團(tuán)的主要制造職能已經(jīng)轉(zhuǎn)移到葉開泰國藥，實(shí)現(xiàn)集中生產(chǎn)。通過此次擴(kuò)產(chǎn)升級，力求在關(guān)鍵工序和工藝技術(shù)方面處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，以促進(jìn)企業(yè)技術(shù)升級，使企業(yè)技術(shù)水平躍上新的臺階，也給企業(yè)帶來較好的經(jīng)濟(jì)效益。